1212中小卖家应理性促销避免盲目跟风

老y · 发表于 2014-12-2 15:12:15

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双11过去，很多卖家都创造了奇迹，创造了神话。但也有不少店铺设置了个性的促销方式让人费解。我们促销的目的是是让我们的产品能更好的卖出去，而不是为了眼前利益而自断退路。如果还有这种想法的人往往就会在双12时误入歧途，下面几种情况我们来分析一下。
一：把活动当成打折戏，越低越好
一碰到大型的活动季节，电商们一般玩的都是打折戏。而不少卖家们比的就是低价，玩的就是心跳。一口价是几百元的产品，打折下来可能就是九元九包邮了。或者前天买家们才买了一百多的产品，今天就成十几元包邮了。同行之间，如果今天他卖9元，那第二天可能就有人卖8.5元了，那第三天后，这8.5元又将成为一个历史。这样不断玩下去的降价，伤不起的人是谁？前几天我的一个销量比较好的产品，我想再冲刺一下，改成了单套包邮，一下子，就有好几个老顾客发信息来问，说为什么不在他们买的时候通知他们有包邮这事，那他们已经买了，这事要如何处理？
如果你这么不按规则“出牌”地打折或降价，你让消费者们用什么眼光来看待你的产品？要用什么逻辑来考虑该什么时候下单？就像电信日5.17，很多聪明的消费者都知道，这个日子，充值或者买手机什么的获得的优惠会很大，所以大家都会期待那一天。哪怕有人只能在5月16号购买了，第二天优惠得很大，也只能“认命”。还有就是在超市，逢年过节特价，所谓的特价，很多都是买一送一，或者买什么送什么，产品本身的价位如果要打折的或者减价的，幅度也只是一点点。这才是真正的营销理念，这才能让产品永远保持在消费者心中的价值。你是要平民价还是公主价，要永远有个幅度，不要一会平民一会又公主的。
二：为了得到销量，盲目促销
前些天看到我的一位二心小卖家朋友突发思想，想把店里几十多元的内裤改成9元9这样的方式来引流，据我所知，她家的产品也是代理的，质量挺不错，拿货价远不只9元9，她想通过代价营销来促进销量，拉热人气，让双12到来时她的销量能让人感觉可以。低价营销对某些大卖家来说是一种方式，但不一定适合每一个卖家，更别说是小卖家了。尤其是做代理的，没必要去背这个包狱。哪怕真的引流效果来了，那她引来的会是什么样的消费群体？这帮群体以后还会不会成为永恒的顾客？几十多元的内裤，硬是打成九元九，你让那些真正想买点好质量的买家如何敢下手？有些类目人家看的不仅仅是价格，而是价格越低，他们越怕，就像内衣内裤，许多人更愿意去实体店买，如果要网购的，他们情愿买好一点的。
上个星期前，也就是在还没双11前的时候，逛到一家店铺的产品更特别，电脑端是七八十元，手机端却是九元多。我当时也是蒙了，在思考为什么人家要这么做，后来我的一个朋友真的下单了，就说，反而十块钱内，闲着也是闲着，就当看个究竟。后来五六天过去了，还是没有发货，点退款，对方就选在双11后来退。我那朋友气得拍桌，说居然有这样的卖家，真黑了。其实我不感觉这人黑，而是相反，可能他自认为自己找到一个相当好的营销方式，在双11前先把销量弄多点，因为大家都是冲着九元多而下单，买家们在成交记录中就能看见。这些价位便宜的，买家们也懒得轻易退款。而作为卖家，他们不发货，人家要退款也精准地算在双十一后再退......这些思路在他们看来，简单是天衣无缝，估计他们也都偷笑了。
事实上，他们真的是捧石头砸自己的脚，引来的可能真的是流量，但往后失去的，是信誉，是销量，是整个店铺的名誉所损，是消费者对这家店的指责以及弃之而去。
三：为了追求效益，忽略产品定位
产品定位，一直是我们中小卖家容易忽略的。这几天刚认识一个卖家，她说她做了二年淘宝，也只是一钻，做得很辛苦。我一进去她的店铺就感觉晕死，产品价位参差不齐，有的几十块，有的几百块，有的质量不错，有的一看就感觉很一般。实在让人不想再看下去的感觉。她说她几十块钱的产品是为了来冲刺量。方便每次做活动时可以做些特价。这样的店铺，完成没有品牌概念，没有这种概念，当然不能锁定目标群体，不能有精准的顾客。搜索方面也没有优势。
做电商的我们，可以有许许多多的方式经营和推广我们的店铺，条条大道通罗马。你要做的，是根据自己的货源，或者其他优势，或者产品定位，走出属于自己的路。双12期间，如果低价让你亏了，你决对不要做；如果促销的方式没有考虑好，你决对不要做：如果产品的定位还没确定好，请确定了再来。