如何设计布局宝贝才能提升转化

老y · 发表于 2015-1-18 19:33:45

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玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的，那怎么通过图片等来提高买家对产品的感受度与购买冲动呢？今天先捡几个比较容易的和大家分享。
一、宝贝首屏展示
黄金30秒的概念是什么，买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容，是我们初步吸引买家黏着买家的最关键（黄金）时刻，也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏，所以我们要合理充分地利用好这个位置。那如何优化好这几张图片呢？
确定主图位置：利用淘宝搜索该类目的关键词，点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口，则该窗口就是宝贝主图的展示位置；如：上淘宝搜索路由器，点击后跳转到第2张，则主图在第2张。

比较符合人们查看逻辑的排列顺序为：
1、正面主图
2、背面图
3、细节图
4、细节图
5、细节图
6、细节图（第六张图片部分类目有）

注意事项：
1、主图不同，第一、二张的图片展示内容略有不同
2、不同的店铺类型与类目，展示窗的数目有所不同
3、图片为正方形最大不超过500K，天猫800*800以上，集市700*700以上，支持放大
4、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容
5、无水印，无边框与留白，允许有允许有不影响美观的品牌小logo
6、抓住眼球的细节实拍需重视，突出重点，清晰
二、宝贝卖点
宝贝卖点最重要的意义就在于它能提高我们的下单率，买家进来第一眼看到左侧的图片后，就会很习惯性的像右侧浏览宝贝的属性，这是宝贝卖点就可以起到一个售前导购的作用，让买家更快的了解到产品的用处.这块内容可填写150个字，那我们该如何利用好这一资源呢？这个时代赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了，只有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣，那我们如何引起他们的共鸣呢？
1、首先是要能符合购买者需求；
2、其次对产品的设计，功能放大化，将他们详细罗列出来；
3、最后结合买家需求及市场竞争情况，找出产品的差异化亮点，由此来进行产品的定位及卖点包装，结合目标消费群体的人群特点，利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。
PS：卖点提炼途径：
A、产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
B、说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
C、真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
三、宝贝属性的完善和匹配
在淘宝的世界里，宝贝属性有什么作用呢？宝贝属性就相当于产品的标签和索引，可以让买家更快的搜索到我们，宝贝属性填写的准确性和完整度，直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。为什么这么说呢？咱们以最常规的颜色属性来举例子：

搜索“黑色短袖女”一词，展示出来的四件产品（上图所示）
1、从最直观的图片展示上看，这四款都有黑色的属性。
2、从标题关键词的匹配度上看，第二款的关键词滑块距离最小，而第一款的匹配度是最低。
那为什么他能够被展现出来呢？
点击打开第一款宝贝：

在宝贝属性的颜色栏那里出现了“黑色短袖”，这就是为什么标题中没有这个关键词他也能被匹配出来的原因。
淘宝12大违规行为中就有错放类目和属性的规定及处罚。类目错放和属性的定义是，商品属性与发布商品所选择的类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。
比较常见的三种违规行为，分别为：
1、商品属性与发布商品所放置的类目不一致。
2、商品属性与发布商品所设置的属性不一致。
3、在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。
PS：若宝贝错放类目需把宝贝下架，然后在上架的时候，再重新修改类目。
小结
到这里，关于如何利用图片提高买家对产品的感受度与购买冲动就跟大家分享完了，主要讲了宝贝详情页里面的一些东西，重点分享了宝贝首屏展示的逻辑及要点，希望通过这些分享能帮助大家提升宝贝点击率及转化。