【免费流量精髓】教您如何布局高转化关键词

老y · 发表于 2014-7-30 21:10:51

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免费搜索流量一直是大家头疼的问题，小卖家头疼，大卖家也一样，真正精通的人非常非常少。因为淘宝一直在反搜索优化，规则基本上每个月都会有变化，搞不懂也是正常的。
今天就给大家分享一个比较实用的标题优化方法与思路。
先看下面这个案例：

这个是通过江湖策（liuliang.taobao.com），截取的某款宝贝“最近30天”（2014年6月30日至7月29日）自然搜索成交数据。注意，这是“免费搜索流量”的成交，不包含直通车、淘宝客等付费流量的部分。
那么，到底这款宝贝标题是怎么设置的，达到了这样一个还比较不错的效果呢？
我们先看一下，这款宝贝搜索成交到底有哪些关键词？看下图：

通过这些数据，可以分析出，这款宝贝的核心成交关键词是“旧街场白咖啡”，一个词在一个月时间内成交了74件，剩下的N个关键词累计成交了98件（172-74）。
那我们要做的就是，先确定一个核心成交关键词，然后围绕这个核心关键词衍伸更多的长尾词，实现最大化的转化效果。
事实上，众多案例证明，核心成交词的长尾词转化效果是非常棒的！
现在我们来统计一下这款宝贝的核心长尾成交词都是哪些：
1、白咖啡旧街场600搜索人气日均41
2、旧街场白咖啡3合1搜索人气日均61
3、旧街场白咖啡三合一搜索人气日均13
4、旧街场白咖啡马来西亚搜索人气日均6
5、旧街场白咖啡3合1600搜索人气日均12
6、旧街场白咖啡原味搜索人气日均9
7、旧街场白咖啡包邮搜索人气日均1.5
通过数据魔方查询到，以上这些关键词有一个共性，搜索人气指数普遍不高，但是竞争宝贝数量平均在3000个以内，点击率平均在100%以上，同时淘宝搜索成交指数呈现“可持续性”或“间断可持续性”（见下2图）。
关键词“旧街场白咖啡600”可持续性截图：

关键词“旧街场白咖啡3合1600”间断可持续性截图：

那么总结一下，什么样的长尾词可以添加到标题中？就是通过淘宝指数查询到的具有“可持续成交”或“间断可持续成交”特征的词，并且注意紧密围绕核心成交词哦~~
看到这里，相信大家或多或少都明白了一点什么。搞标题优化，并不是一定要去堆砌多少多少大流量的关键词，而是要尽可能抓住一两个核心转化词，并且进行长尾衍生，寻找更多的转化词添加进去。建议咱们小卖家就这么去玩，实用！靠谱！
当然还有几个小小的注意事项：
第一，标题优化是建立在宝贝本身有一定基础销量的情况下才有实际效果。至少有几个销量吧（前期可以用直通车、亲友帮助来拉销量）。
第二，常用的分析工具——江湖策（liuliang.taobao.com中的“搜索优化”功能）、数据魔方（mofang.taobao.com中的“全网关键词查询”功能）、淘宝指数（shu.taobao.com中的“搜索与成交指数”功能）、量子统计（lz.taobao.com中的“搜索关键词”功能）。其中除了数据魔方外，其他3个工具全是免费使用。
第三，长期坚持优化、观察数据很重要，不要一蹴而就。因为消费者的搜索行为是不断在变化的。

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