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超级推荐也是淘宝卖家常用的推广工具,要做好超级推荐,出价是很关键的。因为出价的多少,对超级推荐排名有一定的影响。不少新手朋友不知道,该出价多少。
一、一般出价多少? 淘宝超级推荐出价没有具体的数字标准的,有经济实力的商家能够把直通车出价设定的高一点,这样获得的曝光机会就会多一些。 没有经济实力的卖家用户就需要多做打算,把钱充分的利用了,同时大词和长尾词的出价也同样会存在差别的。通常从几毛钱到几块钱都有,还是根据商家的经济条件所决定。 二、出价有何技巧? 1、预期roi出价法根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi商品的转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。 例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价。 因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小,如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。 2、盈亏平衡出价法根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润。 例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%,那么单uv利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59同样的,你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价,如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的ppc大小去决定。 其实,淘宝超级推荐出价多少,并没有准确的答案,因为这个和我们的预算、产品的实际情况有关。不过,我们在出价的时候,掌握一定的技巧肯定是有好处的,不懂如何出价的朋友可以看过来。 |