关于“淘宝直通车”，你了解多少

老y

谈起淘宝直通车，相信对于不少淘宝的店主，这个话题一定不陌生。“淘宝直通车”推广前期分为三要素：1、选款、测款2、引流方式及操作3、基础销量和评价。理论上顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量自然不会太少。那么问题来了，关于直通车有关原则以及如何正确操作？接下来进行详细说明。

一、选款、测款

选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。

而测款通常是用智钻或淘宝直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。

二、关于引流方式

一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，所以现在钻展的数据都比较好，投产也比较高。剩下就是直通车了，也是引流的重点。通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。

如果是新店铺，初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。更有很多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。

三、基础销量和评价

做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。

而关于淘宝直通车时间的折扣设置，有以下四大原则：

一、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。

而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

二、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣；你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

三、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对淘宝店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

四、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

如果你的大部分流量是大词、热词带来的，在不投放时段，删除了时间折扣，淘宝直通车暂停了。在之后的投放时段又重新开启，淘宝直通车这样一开一关，会给大词、热词的流量造成一定的波动。

╰★╮冷暖自知

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