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作为一款深受买家喜爱的移动端B2B跨境电商平台,wish近年来的发展是非常迅速的。Wish平台需求具有突发性、季节性等特点加上退款率高,所以选择售卖什么产品是非常关键的。那要如何打造爆款产品呢?
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1、选品 打造爆款的第一步就是选品。选品是一个店铺销量发展的灵魂,选择合适的品类就能够很大程度上的影响到后续店铺的业绩。卖家想要选出合适的产品,需要迎合当地市场的审美以及喜好。 卖家要做好当地的市场调研,同时,选品过程当中需要从价格,质量等方面去入手,尽量选择性价比较高的产品,这样能够保证销量的同时,提升后续买家对产品的好评率。 2、产品信息优化 除去选品之外,想要打造爆款产品,后续的产品优化是极为重要的。卖家需要优化的内容包括产品的图片,尽量使得产品图片展示出自身产品的卖点,卖家需要从买家的角度去思考有哪些信息是买家接收不到的,然后在后续的优化中进行补充。 同时,卖家对产品优化的过程中,也需要对价格进行合理调整,根据市场环境来确定价格优势,提升销量。一般来讲,平台的黄金价格区间在9.99美金以下,最好不要超过15美金。超过15美金后,一般就是一些小众产品了,并不能够被大多数买家所接受。 3、产品推广 爆款打造是离不开推广的,wish平台的爆款产品主要依靠平台推送来实现曝光。在当下,选择站外推广引流已经成为了平台产品订单转化率提升的关键所在。商家也可以通过脸书或者YouTube推广等等。 再来看下wish上一个爆款的标准及成长周期 1.购买点击率≥0.1% 2.低于10美金结账转化率≥30% 3.大于20美金的转化率≥20% 一个爆款成长周期需要5-7周 1.1-3周平稳流量期 2.4-6周流量、销量增长幅度大 3.5-6周流量能上百万 现在wish有20%的流量是搜索流量,以前推送流量占比更多,会忽视标题的编写,现在标题中最好有核心关键词,具体的写法可参考亚马逊best seller , 沃尔玛的标题的编写。
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