几万件销量的爆款前期都是怎么预热运营的？

老y · 发表于 2014-9-11 17:07:20

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每个卖家都想要爆款，想让自己的一个宝贝销量上万，从而带动整个店铺。那么在打造爆款前如何进行预热呢？
换季的时候我们要从各个维度准备好新款，做好流量的衔接，提前做好宝贝的预热，这样才能领先同行，抢占优势。在这个季节里，你还在卖夏装吗？这个时候是秋装上新的好时候，预热、夏装产品大促，店内都需要人气大招，卖家们可要集中力量好好引流。而淘宝直通车除了精准引流外，还可以拿来预热秋装，测试秋装的点击率以及收藏情况。
一、选款
换季宝贝预热是一个重要的事情，那些爆款销量几万件的前期都是必须要做的一步，首先要选款。选款要注意以下几个问题：
1.了解宝贝是否符合当前潮流趋势和社会主流价值需求，买家只会去购买自己所需要的。
2.宝贝具有一定客户成交记录和客户评价。只有存在一定成交记录和好评的宝贝才能更受买家欢迎。产品要突出卖点以及优势，再好的宝贝不能全方位展现出来，也只是做无用功。
3.宝贝货源充足，市场需求量大。只有有市场需求，才会有人愿意去买，有了需求才会有购买的欲望。
4.宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。同样的宝贝，同样的信誉，在内功完全一样的情况下，只有更大的折扣力度才能打动买家。
二、定位
以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相关数据。

在整个女装连衣裙类目的大盘来看，8-9月为改类目的流量高峰期，因此我们在8-9月份的推广至关重要。现在女装竞争如此激烈，我们不能只等买家去找宝贝，而是要主动出击，把宝贝展现在买家面前。
在上图可以看到，“七分袖连衣裙”人群是集中在30-34以及35-39岁范围内的女性群体。从这一点，我们不难发现，现在的购物人群普遍是白领或已婚妈妈，因此根据该人群定位，对店铺以及产品进行整改。
此外，将地域定位划分在华东，华北地区。8-9月份在该地区正是从炎热夏季过渡到凉爽秋季的时候，那么产品的样式就要根据地区进行分化。买家只会购买最适合自己的和自己最需要的产品。根据这一点，我们可以针对这2个地区进行单独的推广，以更好地引入流量。要知道，店铺的推广与店铺定位、人群定位是密不可分的。店铺想要最好，流量一定要精准。只有流量精准，才能带来更多带来成交的用户群。
三、店铺内功
这时候，首页最好要为预热款做首焦海报图。这里主要是跟客户表达，即将换季，我们店铺后期的主打款就是这款，要把自己的卖点，自己在做或者要做的活动体现出来。这样大家才会记住你。比如宝贝分类页优先展现，详情页增加了主图视频，都可以提高买家质量的信任。同时，店铺内的小活动也是不能少的，可以在详情增加优惠券，激发买家的购买兴趣。

优惠劵的发放要根据店铺的产品价格以及店铺的客单价利润、成本等进行设定，连带着带动关联销售的产品。
四、淘宝直通车推广
新款的预热，主要是为了下一个季度做准备的。
首先：关键词的培养测试。前期主要是培养精准词以及反季词，不建议上太多的词。养词期间先提升关键词的点击率，提升质量得分，后期进扩词，新添加的关键词质量得分会很高，就可以以很低的点击单价带来更多的流量。
其次，冬季热词可以提前添加。这个阶段主要是扩词。在点击单价很低的情况下，精准流量越多，对店铺后期的推广影响越大。
最后，定向的前期培养，店铺推广的多页面培养以及测图。从单款宝贝的推广，带动店铺的推广。当单品的流量以及转化稳定之后，就可以加大店铺的推广力度以及定向、钻石展位等推广力度，进行计划性的流量提升。
总的来说，前期主要是测试点击率，培养质量分；中期：流量节奏性引入，对精准词的流量进行提升；旺季期：大力度引流，关注转化率。
店铺流量需要循序渐进，它不是短期就可以快速提升的。换季的时候我们要从各个维度准备好新款，做好流量的衔接，提前做好宝贝的预热，这样才能领先同行，抢占优势。

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