【卖家分享】无线详情页转化快人一步

老y · 发表于 2014-9-1 17:34:59

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大家都说2014是无线元年，淘宝流行一句话叫“唯快不破”，但是不知掌柜们有没有发现，我们无线的流量占比越来越高，但店铺的营业额却不见提高，到底谁偷走了我的营业额？如何撬动转化呢？今天小车就来聊一聊撬动转化的一个突破口——无线详情页。
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手机端的详情页是分两个时间段开放的，C店开放时间是去年双11过后，天猫店开放时间是今年3月，优化手机详情页是可以提升搜索排名的。
但是这并不意味所有宝贝都需要做无线详情页，这要看你的宝贝在无线端的表现来判断的，比如有些宝贝就不适合在手机上推广，在这个前提下，还不如把更多精力放在表现比较好的宝贝着重去优化。
1、首先要了解无线访客的特征，我们要了解客户是怎样一群人，他们需要怎样的东西？
手机淘宝特点：
碎片化：商品和店铺，随时随地触达买家；
操作简便：手机旺旺、支付宝等软件配套；
更多内容：不仅仅是购物，还增加生活服务；

我们什么时候用手机多？

下面我们来看看数据是否可以匹配上买家的访问时间呢？

很明显我们手淘访问时间高峰分别是10点、中午12点~1点、晚上10点钟，中午和晚上的时间可以理解，那么上午10点的这个高峰是为什么呢？因为PC端淘宝的大型活动基本上都在10点开抢，所以配合活动每天上午10点会带动无线端的一个高峰，但是如果整个月都没有活动，就不大会出现高峰。

2、用户在访问手机淘宝的时候都在用什么网络访问？
从插图中我们看到，时间点和访问量其实是相契合的，我们可以结合自己平时的刷手机的情况，晚上访问网络通常是wifi，wifi意味着我们是不需要额外花钱的，而白天用的是2G或3G网络，大家想过么，如果在白天用户看到的详情页全部是很精美图片，那一旦要加载，客户花的就是自己的钱，你的转化是不是会比较低？所以白天和晚上就需要准备两个手机详情页，大家可以自己做测试。
小贴士
白天无wifi环境：用图+文，让用户白天访问时间加长。

晚上有wifi环境：用精美纯图片。
整个大盘数据可以看到，超过60%的手机淘宝用户为年轻女性，18-29岁为主，平均购买力在454元/月。
我们在做详情页的时候这样的主推宝贝就有了一个方向，目前来看手机端的宝贝，100块是一个分界点，100块钱以下的宝贝转化是明显高于100块钱以上的。

可以看出，手机端加入购物车的转化率是很高的。各个模块决定了页面该怎么做。

3、用户都在什么手机设备来浏览手机淘宝？
手机设备对我们手机详情页的影响貌似是非常无关紧要的，但是大家可以想想，不同的设备，比如三星的屏幕宽大，苹果比较小，在做详情页的时候就要注意这点。再比如我是卖女装的，宝贝定位在哪个年龄段，如果我明显知道他年龄特征，那我就可以大致判断他是用什么手机，苹果手机的用户就是偏年轻的，那么设计详情页的时候就要设计宽度、分辨率，苹果又有4和5，我们制作时候是不是要检查一下？