[实操案例】如何紧紧抓住免费流量促成交

老y · 发表于 2014-6-27 11:08:08

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   大丶中丶小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计。介绍一下主要的流量来源渠道。

   淘宝平台流量产生取决于5个条件：1.标题里面包含卖家关键字；（主要讲的）2.要有排名在前十页位置；（刚开始的宝贝估计是无法达到的）3.直通车引流4.首图5.具有买家愿意停留的详情页面。

   下面我就来从几个主要渠道来讲解获取免费流量的方法：

一、自然流量要充分使用宝贝标题和宝贝上下架时间

1.影响标题的不利因素

1)、关键词堆砌：经常看到卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖裤子的，有打底裤、保暖裤、牛仔裤、哈伦裤、连体裤、铅笔裤等等，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。一个标题上最多出现两个带“裤”字的就行，三个以上就过多；

2)、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。符号中的词可以提升用户感受丶符号中的词可以突出促销力度；

3)、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的；

4)、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及违法的词语；

5)、滥用品牌词：宝贝卖的不是北极绒丶南极绒，标题出现北极绒、南极绒；

6)、注意敏感词：不要混淆着名品牌，比如：什么什么同款做女装的标题里加一个类同欧莎；

7)、标题关键词空格：有非常多的卖家用斜杠来代替空格，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的时候结果是完全一样的；

8)、淘宝SEO关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑女士手表=女表这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词；

9)、关键词位置的运用：关键词在标题前端丶核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能

2.宝贝上下架优化

大类目虽然综合排名受上下架时间影响，但是可以通过人气排名去查，能有稳定搜索跟转化的词在人气一般都能找到，只是靠前还是靠后的问题。

对于小类目来说一般都是直接看综合排名，下架时间基本不明显，就像之前做的早教产品，在综合页面首页的关键词只要维持好了

相关性是基础。如果相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。决定相关性的因素有3个，宝贝标题丶搜索关键字丶类目相关性。关键词和类目属性的相关性：买家在搜索的时候，已经有了较为明确的购买意向。

3.橱窗推荐

主要款或者爆款设置几个必须推荐。其余的可以是快下架的时候推荐橱窗。

4.关键词的搜索激活

把你想要下架时间上首页的宝贝的关键词激活上首页。这个可是个每天必做的功课。从你刚上传宝贝后的关键词不断优化。那时候也很难找到。那么慢慢学会激活关键词让排名靠前。具体详细步骤就不一一说了。

接下来我们来看看如何不错失那些你应该得到的流量

人都有个毛病，饭是别人家的好吃，老婆也是别人家的好看。于是乎用直通车，钻展，活动各种手段去和别人抢流量，其实有时你自己的免费流量就放在眼前，只是你看不见，白白把它放跑了。

标题分词是seo里最基础的知识，简单来讲就是淘宝将30个字的标题拆分成最小单位的字或词组，然后再通过排列重组来判定该标题是否匹配买家搜索的关键词，从而决定是否给予展现。

淘宝分词本是一个很智能的系统，但和所有的智能工具一样，它无法完全替代人脑，有时会过于机械化而导致分词与原本标题含义出现偏差。带来的结果就是原本属于你的流量凭空消失了。

网上有许多讲分词规则的文章，但落地操作的案例很少，现在就说说利用分词技巧，来找回一款宝贝失去的自然流量。

案例展示：

1、现状调查

先来看下这款宝贝，标题如下（注意红框标出的部分），30天3870人付款，其中2559人收货。

但我们发现这款宝贝在与“夏”相关的关键词下没有任何排名，即使是销量已达到要求。

以关键词“牛仔短裤夏女”为例，下图是PC端销量排名情况（按收货排序），可以看到本款宝贝有2559人收货，照道理应该出现在第1页，但是未出现。

在无线端销量排序中（销量按付款排序），本款宝贝3870人付款，也应该排在20位左右，但同样未出现。

如果大家还没什么概念，那我们来看看这款宝贝因此会损失多少免费流量。要知道“牛仔短裤夏女”可是牛仔短裤关联的下拉框热词，下图是从淘宝指数里查到的数据，搜索指数现在已达到每天6万多，而且还呈上涨趋势。

2、原因分析

通过测试发现，搜索其他不带“夏”字的关键词，本款宝贝是有排名的，那么可以基本判定是在标题上出了问题，使得淘宝分词出现偏差，让我们来验证下是不是这样。

通过调用后台代码可以看到淘宝分词将“夏潮”是合为一个词组的，搜索引擎不认为这款宝贝是有“夏”这个字的，那么当搜索带“夏”的关键词时，除了连在一起的“夏潮”以外，其它是不会得到展现的。

看到这里是不是觉得淘宝分词系统很坑爹呢？所以我们要避免这种情况发生。

3、优化操作

知道了是分词的毛病，其实只要做一个很小的改动就可以了，我们将“女夏潮”改为“夏女潮”，这样搜索引擎就会识别出“夏”这个词来。

4、效果跟踪

-排名情况-

等10-15分钟左右，系统更新标题，再来看下排名情况。有木有很神奇？不管是PC端还是无线端都出现了。

-流量情况-

接下来我们来看下优化后与“夏”相关的关键词给这款宝贝带来的流量情况

这里需要说明两点：

1、优化前这些关键词是完全没有展现的，更不存在流量和成交的概念；

2、6号还不是这款宝贝的下架时间，也就是说表中的数据是平时的常态。

如果这些流量用直通车来引入，大家算下每天，每周，每月需要多少钱？

整体流量对比搜索流量对比

5、结语

我们通过一个简单的改动就能带来这么大的效果，前后操作不超过15分钟，可以说性价比超高。我们可以将seo优化分为4种类型。（1）、操作简单效果大（马上就做）（2）、操作复杂效果大（花时间做）（3）、操作简单效果一般（有空就做）（4）、操作复杂效果一般（最后才做）。

那么本案例展示的绝对是属于第1种，所以各位可以去查看自己的标题是否也存在这样的问题，不要让免费流量白白从面前溜走了哦。往往我们都是忽略了最基本的东西。而且无法坚持去做一些基础的东西和一直执行下去。

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