小投资大流量——皇冠店铺是这样做的

老y · 发表于 2014-10-8 20:23:41

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如何连衣裙一直是淘宝上比较热卖的类目。想要在众多卖家中脱颖而出，除了选好款式外，主要靠流量。如何成功为宝贝低价引进精准流量，是很多卖家都头疼的事情。今天，就以连衣裙为例，说说如何小投资引大流量，获得高回报吧！
一、店铺基本情况
店铺等级：3皇冠
经营类目：女装连衣裙
综合来看，这是一个三皇冠的女装店铺，主要经营的是个性欧根纱连衣裙，店铺动态评分不错，宝贝价格在70-150元之间，有一定销量基础。
二、店铺分析
1、行业分析
我们先来看对比一下该店铺与同行业店铺的差距——

?首先将本店与行业均值进行对比，发现店铺的全店成交转化率低于行业均值，因此我们需要做的是提高店铺的点击转化率，提升流量价值。
2、直通车层面
a、流量：7月是夏款宝贝流量调整的时候，店铺内的宝贝主要是销量基础比较薄弱的新上的宝贝，这个时候最重要是把流量提升起来，优化流量。
b、转化：随着流量的增加，宝贝的点击转化率会有下滑的趋势，但整体成交量、ROI都有提升。
三、淘宝直通车优化思路
接手之后，我们针对销量基础比较薄弱的宝贝进行了以下的调整。
1、重点宝贝调整
推广前期，设定账户的日限额为1300左右。根据直通车报表进行观察，这个阶段主要是以关键词为主，大力为提升转化好的宝贝引入流量，部分转化一般的宝贝则降低消耗。
2、优化关键词
关键词是这些宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面调整。首先把宝贝的点击率做起来，要以精准词为前提进行优化。一方面，对高花费但无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除。另一方面，多添加一些宝贝的属性关键词，突出宝贝的特点，使得直通车带来的流量更精准。对于转化好的关键词，可以提高出价，加大精准流量的引入。
3、定向辅助
众所周知，淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式，其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。观察定向方面的数据，把定向转化好的宝贝留下，定向转化不好的宝贝可以直接暂停使用定向推广，或者降低定向推广的流量。
4、站外投放
淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。
5、秋款预热
8月份直通车的夏款效果在逐步下降，因此我们考虑预热秋冬款宝贝，做好宝贝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果做上来。等到效果稳定一段时间后，我们就可以对直通车加大精准流量引入，提高账户的日消耗，趁热打铁，提升宝贝的转化率了。
三、效果呈现
1、直通车数据
调整优化前：

调整优化后：

通过直通车数据得出，宝贝在整个推广周期内平均每天消耗在1300左右。调整优化后，点击率有了很大的提升，PPC从原来的0.52下降到0.25，,转化率从原来的0.91提升到1.26，roi也从1.43提升到5.1，整体降低了PPC，提升了ROI。
2、店铺销售数据
调整优化后：

（注：8月份的数据还不完整）
通过店铺销售数据得出，店铺优化后的销售额有明显提升，全店的成交笔数和成交转化率都有了一定的提升。
四、可复制技巧
对于此类店铺，在夏款直通车推广时，我们应做的一些可复制技巧如下：
第一，选款很重要，符合大众审美消费心理，抓住需求点，可以大大降低推广成本，提升宝贝人气。
第二，淘宝直通车推广没有销量基础的宝贝，前期一定是以宝贝的特性词和精准词为主，先把点击率和收藏做起来，适当的时候，加大推广。
第三，季节宝贝的衔接一定要及时，抓住时机。当夏款宝贝效果有下滑趋势的时候，及时预热秋款宝贝，不要期间错过黄金预热期。
第四，连衣裙的推广，根据风格人群的不同，对流量的渠道把握一定要准确，是否是大众产品，是否可以做大众关键词，这个一定要把握好。
连衣裙是广大女性的最爱，也是竞争最激烈的类目，希望大家在流量和款式的选择上，谨慎取之，希望大家的付出都可以得到高回报。

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