淘宝开店如何打造爆款，“三步走”你get了吗

nononno · 发表于 2018-12-4 11:59:51

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随着近两年互联网技术的不断升级，电商平台也在随之改变，自2016年开始平台流量由聚变散，流量入口不再集中。类似千人千面等场景的出现，平台爆款思维被弱化，很多人提出爆款不再那么重要。可事实上来看，无论平台怎样变化，核心不会变，那就是要把性价比最高产品推荐给平台消费者，现阶段的变化仅仅是弱化了爆款销量的权重，但依然不能撼动爆款的地位。接下来我们就从以下三个步骤谈谈如何打造爆款！

第一步，定位选品。定位选品是很重要的一步，要清楚的知道品牌所处的市场情况，如市场规模，增长潜力，竞争者情况等，基于此通过评估评自身情况最终进行定位选品，包括产品的价位段，卖点和目标人群等。

第二步，上市规划。纵观一个产品的生命周期，导入期-成长期-成熟期-衰退期，结合阿里平台的节奏特点，最终为产品选择最佳的上市时间，上市方式和运营节奏。

上市时间选择。纵观平台营销节奏，最佳上市时间为每年的4-5月和8-9月。在这两个节点进行产品导入，通过1-2个月的养品期，在618和双11年度大促中集中爆发。

上市方式选择。新品首发切忌悄无声息，最好提前规划争取平台资源，按照优先级排序：超品日-欢聚日-非抢不可-聚新品-品牌自主首发；当然，如果条件允许品牌方也可进行有针对性的站外和线下活动形成新品上市声量的共振。

上市运营节奏。产品首发亮相后且不可懈怠，运营节奏把控在7天为周期，通常在3-4次的活动后销量和转化会呈螺旋上升，最终销量会稳定在一个比较理想的范围。营销方面可以策划有针对性的站内外和线上线下营销活动配合运营节奏打爆单品。有条件的商家站内可以选择小黑盒，欢聚日，聚划算，淘抢购等平台资源；中小商家可以采用付费推广的方式。

第三步，基础运营执行落地。确定了产品和上市规划后，接下来就是基础运营的落地执行，接下来从转化优化和流量获取两个维度加以阐述。

转化优化。一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要，没有转化的流量是一种赤裸裸的浪费。店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作，主要从主图，详情页，产品培训，问大家，评论维护等维度夯实基础工作。

流量获取。在店铺的各项优化转化的工作落地后，工作重心就应该聚焦在精准的引流上，主要从淘系类付费推广，内容营销，站外和线下营销，老客户营销等方面多种方式触达目标客户。

当然除此之外，供应链方面要做好充分的准备，避免中途断货，产品热度会急剧下降，严重影响培养节奏。

下面就以创维一款55寸双十一爆品为例进行阐述。对于创维而言，主要竞争品牌来自国产品牌，通过市场和竞品分析，结合创维的实际情况，把产品锁定在市场需求最旺盛的55吋智能电视，价格在3500-4000元之间，追求高性价比和品质的25-40岁城市中轻年人群。确定双11核心单品之后，在8-10月的重点工作就是快速养品，提升产品热度，以便在双11预售打爆。

8月除产品上市以来整月共计策划4次营销活动。通过前三次活动的预热，对主图，详情页，话术等不断优化，再配合内容种草，品牌联盟等形成多渠道、多维度蓄势传播，期间文章累计阅读1500万+，最终产品在830创维会客厅欢聚日时访客爆增，欢聚日当天直播观看人次超过30万，单日销售破千万。产品爆量后保持产品热度尤为关键，天猫平台7日销量尤为重要，9月份和十月份继续从内容和推广两个维度进行消费者教育和人群触达，并对价格以及不同的赠品包装做转化测试，最终选取顾客感知价值最好的799元的木质音响作为赠品。10月下旬双11预售，该型号产品单品销售过万台，自然流量占比50%以上，转化率高达5.99%，是对标单品转化的4.3倍。

由此可见，想要成功打造爆品，就要从选品定位、上市规划、基础运营三方面做好扎实工作。get起来，实操走一波！