【案例分享】无线直通车玩法

老y

从近几年的无线交易额度我们就可以看出，无线端发展的迅猛速度，各种平台app层出不穷，大家把流量都在导向无线端，现在无线端已然成为了主流。想要争得更多无线流量，直通车是我们不二之选。最近淘宝直通车又改版了，通过改版我们也可以看出淘宝对无线端的重视。废话不多说，下面小编分享无线直通车该怎样调整才能获取更多有价值流量，提高无线端销量。

一、无线标题和图片

无线标题：

突出宝贝主要卖点，抓准产品核心关键词用于填写标题，在手机端搜索时我们可以看到列表有很多产品标题都是非常短的，这些标题都是系统根据关键词的历史反馈，比如点击率、转化率、收藏加购等综合指标对比生成的，所以意味着这些标题中的关键词都是当前类目表现非常优质的。如果这些标题里有与你宝贝相关的词组，这时候可以用于你的标题优化，也可以放在直通车计划中投放，但切记一定要跟自己宝贝相关性好。

无线图片：

无线端对于图片的要求更高，影响也会更大，买家是否点击宝贝很大程度上在于图片能否引起买家兴趣。由于手机屏幕大小限制，所以图片一定要清晰，产品占满图片，要观察对比的是前后自然搜索排名列表产品主图，做出差异化，突出自身产品优势。一张好图成功吸引买家，你的点击率会迅速飙升。

二、无线关键词出价

最新改版的直通车把PC与无线关键词出价分开，支持无线端独立出价，这使得无线直通车更可控，我们可以直接调整价格卡到理想的位置。而且有重要位置，进入移动首条的建议出价，和展现、点击提升预估，这时候可以根据你的预期，如果价格在接受范围内，可以去争取首条位置，综合展现点击提升数据，如果流量提升不大，该关键词就没有必要过早争取首条位置。

出价建议：

精准长尾词大胆出价，尽量争取卡位在前10条位置，这类词展现量不会过高，引流相对精准，争取靠前位置也不会造成费用大量消耗；

热词看表现，初期以较低的价位慢慢爬坡，我们把这种办法称之为上坡法，如果没展现就继续加价直到有展现为止，然后根据点击率、转化率去调整出价，不要轻易抢首条；

对于转化率好的关键词，一般点击率都不会太差，如果这时候宝贝有一定销量基础，那么争取首条位置，时刻关注数据反馈，如果有下降，就先把出价降下来。

三、无线直通车选词

无线跟PC搜索习惯不同，所以选取的关键词也会不同，要选择更符合移动端用户搜索习惯的词，提高点击和转化。一般无线常用的选词途径：

①寻找优质关键词

系统推荐的都是类目中在无线端有一定搜索量的关键词，计划初期多选取带有“优”“锦”标的关键词，这些是在无线端展现、点击转化比较优质的，前期投放点击反馈会较好，有利于计划权重的提升，带有“潜”字的关键词可以作为辅助，潜力词竞争度相对低些。

②无线客户端搜索下拉框

无线用户由于打字没有电脑方便，更偏向于搜索下拉框推荐的关键词，这些关键词无论是从点击还是转化表现都是良好的，但注意选择跟自身宝贝相关性好的，一定要在相关性的前提下再去选择关键词。

③无线推荐属性词

搜索框的品牌、选购热点、风格等属性都是当前类目产品较为热搜的，选择跟宝贝相关的属性词。在搜索结果页面中也会穿插有热点属性词，如果跟宝贝属性相符，这些关键词用于直通车投放是很好的。

四、无线关键词优化

关键词优化总结下来就是调价和换词的操作，一些调整思路是和PC端一致的，但是无线只有质量得分在6分以上的才有展现机会，所以如果计划是以无线投放为主，那么删除移动质量分在6分以下的，调整思路：

展现量低，如果关键词质量分在8分以上，相关性好，则果断加价；如果质量分低，相关性不好，则删除；

展现量高，点击率过低，先降价观察；

展现量高，点击率高，无转化或者转化低，可以自己设定一定标准，比如转化低于0.5%的删除，低于1%降价；

展现量高，点击率和转化都不错的关键词是黄金词，这类词保持住排名，在出价能接受的范围内尽量抢首条位置，然后添加这类词的拓展词；

五、总结

说了这么多，相信大家对于无线直通车的玩法有了一些了解，同时别忘了无线端的装修同样很重要，包括无线首页装修，宝贝主图和详情页优化。装修是影响转化的关键，没事多研究一下装修布局，根据买家购物习惯去设计，对转化提升有很大帮助。

 

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