莎普爱思：一瓶眼药水居然比茅台还暴利？

老y

　　在淘宝搜索眼药水，排在品牌引荐第一名的是莎普爱思，假如搜索眼干等关键词，并依照销量排行，销量最佳的也是莎普爱思。而且这款产品不光销量最佳，仍是最贵的，依据描绘，它对于的表现是晚年白内障，并非眼干。那么莎普爱思到底有啥特别之处呢？事实上，这家不走寻常路的公司仍是A股上市公司了，经过年报，发现了不少莎普爱思的小“隐秘”。
　　莎普爱思眼药水给公司贡献了6.6亿收入，占总收入的71%，小小的眼药水竟然有95%的毛利率，而贵州茅台的毛利率也不过才94%（茅台酒2015年收入315亿，经营本钱20.1亿）。
　　这么高的毛利还能卖6个亿，莎普爱思是怎么做到的呢？本来从它的主打成效“晚年人白内障”以及它协作的电视台节目，就能窥知一二。
　　《养生堂》在晚年人心目中的方位非同一般。莎普爱思即是经过与养生、健康类节目协作以及许多广告投放，耳濡目染的影响晚年人或许有孝心的年轻人，将白内障防止医治与莎普爱思联系起来，最终将此高毛利率的产品卖给了群众。这么也就不难了解为啥需求每年投入2.4亿元的广告费用。
　　本来这么的推广手法，能够从De Beers钻石、脑白金或许汤成倍健这些品牌身上看到，成功概率很高。当一位天天在家里收看《养生堂》的晚年人，看到最信赖的《养生堂》专家说，80岁以上的白叟，90%到100%的都有白内障。那么肯定会联想到《养生堂》和专家联袂引荐的莎普爱思眼药水。
　　有数据显现，2008年到2014年，我过白内障药物商场增加了近5倍。现在近25亿的商场并非饱满，中国现在60岁以上的白叟有2亿多人，假如依照专家的说法，这个商场会很大很大，由于大多数人会得白内障，而且，依据调研组织陈述显现，莎普爱思一支5毫升的眼药水只够用半个月。

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