儿童服饰直通车玩法浅析

老y

前语：
        接近六一，孩童用品的商场也逐渐炽热起来，在给到咱们更大商场容量的同时也带来了无穷的应战。面临行将变为火海的孩童用品商场，咱们应当如何直通车，在商场上占有一席之地呐？

下面小编经过一篇实在的事例和咱们讨论下冷季直通车的操作方法~

一．店铺概略（受众人群）
店铺等级:四冠c店
店铺主营商品：孩童演出服
当时店铺状况：如今店铺最高销量首要是孩童印度演出服，最高销量2000多。按职业大词搜索，排名为于榜主页方位。
下面这款是店铺的主推款。

二．店铺及直通车优化

1.店铺老客户

店铺日均流量较大，其间经30天成交客户中的老客户占比12%，通常状况下老顾客的占比应当是在20%，所以有一套专门关于老顾客的保护方案，例如：设置会员等级，增加老顾客的黏度。

日均成交中老客户占比到达16%。

2.直通车优化
就近30天的数据来看，直通车数据非常优异。30天的投产到达18.11，点击率到3.65%，而ppc仅仅只需0.92.
投产比

点击量

均匀点击花费

三、自定义人群
要点优化搜索人群，依据店铺访客剖析，咱们能够留意带店铺内的老访客占比是相对对比高的，并且经过数据咱们也断定搜索人群投放的价值。

从下图能够看出搜索人群以“阅读未收购商品的访客”作用最为杰出，作用乃至好于关键词。操作时，恰当加大搜索人群溢价，采纳上坡法，经过测验逐渐增加溢价的百分比，缓慢增加依据数据反应，去做调整。而假如一向没有转化则能够暂停或许下降扣头力度。

搜索人群圈定在30-45岁摆布由于这个人群都是孩子的爸爸妈妈，他们的收购意图会更大一些。这么店铺的转化非常好。

关键词方面
a.如今职业流量是在处于上升的期间，所以直通车也要依据职业增加相应花费，确保流量的精准性，咱们能够依据曩昔30天的数据，用体现相对较好的词，做词根来扩大跟多更优异的词，如：“印度舞服装孩童”、“孩童肚皮舞服装”、“孩童印度舞演出服”、“女童印度舞演出服”，体现较好。

特别以“印度舞服装孩童”为主，其次由于立刻六一。能够为店铺进行预热。参加一些有关于六一孩童节的词语。能够提早培育一下关键词，这么在活动的当天变换非常好。

B.职业流量上升，直通车流量必然会受到影响，均匀点击花费有所上升，为了获取更多精准流量，咱们要经过优化构思标题、构思图像、关键词恰当提高出价，来提高关键词的质量得分。

四．总结
       跟着夏日的到来，孩童演出费的商场逐渐旺盛起来，流量会继续上涨，同时用于付费推行的本钱也会上升，职业竞赛力也随之上升。咱们要做的即是联系职业适应职业，以当时优异的数据为根底，选用更适宜操作思路和方法，用更低的点击花费经过关键词、搜索人群现已定向给店铺带来更精准的流量，在职业的高峰期拔得头筹。

 

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戴玉沁

不错不错，楼主您辛苦了。。。