同样是大厂转型，这个年销过亿的美妆企业竟然选了这种姿势

老y

每个人在生命傍边都要阅历无数次转机，无论是趁波逐浪仍是自动挑选，但每一次转机简直都意味着再一次从0到1的蜕变。这像极了商业社会中的单元，当经济的脉息发生变化，公司也有必要从头回到原点，从头开端考虑。
　　对刘正锋来说，抛开安稳的老师作业南下创业或许是人生中第一个角落，而带领采词化装品由传统公司向互联网转型则是他在花甲之年的又一次测验。首次，刘正峰用了15年时刻从商业的外行人变成了一个具有破亿销售额的化装品公司老板；这一次，他想寻觅一个答案，迎着互联网的风口，传统公司是不是还能再次飞起来？
　　在这个设问里，刘正峰只需一个筹码：质量。
　　
　　生而不安分，弃文从商
　　刘正峰的采词化装品有限公司成立于2006年，而要谈到首次触摸美妆作业，仍是2001年的作业。
　　彼时，刘正峰仍是湖南省常德市一所高中的英语老师。从大学毕业起，他就来到这个岗位，并且脚踏实地地做了10年。可是在内心深处，刘正峰并不安于这么朝九晚五看似安稳的日子，一向有个主意在通知他：走出去，看一看。2001年新年刚过，不安分的刘正峰便当机立断地挑选脱离校园，脱离湖南，怀揣2万元现金南下，开端到广州寻觅时机。
　　都说时机满地都是，但要理出一个源头并不简单。没有雄厚的资金，没有熟稔的技术，更没有商场资本，从哪里开端做呢？其时，刘正峰的小妹在广州本地的一家化装品公司从事出产作业。经过这一点联系，他开端留意到了正在鼓起的化装品作业。那个时代恰是物质日子水平高昂向上的时分，凭着直觉，刘正峰判别，只需女人寻求美的动力不断下来，化装品作业就大有可为。
　　经过四处探问，刘正峰来到了广州兴发广场，那里恰是我国最大的化装品集散地。所以，怀揣着一家小厂制造的一款护肤品，他开端在兴发广场各个店铺的做推销。做了一段时刻，刘正峰也逐步摸清了这儿面的门路。在兴发广场，化装品的流转首要遵从一种形式：厂家做出商品，到兴发广场铺放版，然后坐等全国各地的客户来广州订购。刘正峰想，坐商不及行商，假如自动上门到各省地批发商场推销，成功率必定会比等着客户上门要高得多。那时正值七月盛夏，刘正峰也不怕辛苦，苦缠烂打，跑遍各个商场为客户介绍商品，推销商品。皇天不负有心人，经过两年的支付，刘正峰总算赚得了人生中的第一桶金。这笔钱被用来收买了一家小型化装品工厂，这也成了日后采词化装品公司的前身。
　　如今，采词现已变成了美妆作业流转日化途径的前五强，15年销售额到达1.3亿。如今，采词首要以运营自有品牌的美妆商品为主，旗下具有十几个注册商标，正常运作的则有韩纪、采词、肤姿美、爱克士、金典医圣、依姿露等6大品牌，其商品在全国各地的美容店、精品店、药妆店简直随处可见。
　　
　　大厂转型，是时分了
　　已然采词在线下做得风生水起，为何又要改道往线上搬迁？
　　据采词董事长助理、如今担任线上事务的司理晏鹏泄漏，之所以要做电商，因素有两个。一方面，采词在线下的事务虽然顺风顺水，可是近两年的增加快度一向呈现下滑，“前几年，咱们每年的增加率都在30%以上，但14年和15年，这个数字一度下跌到10%摆布，这跟全部实体经济的下行有必定的联系。”另一方面，同一作业的友商也在进行线上拓商场的测验，其间有一些公司现已开端尝到了甜头。这给了采词很大的启示，虽然在线下深耕多年，事务已然十分老练，但一个公司要想在商场竞争中存活下来，没有打破就同等精进不休。为了寻觅新的增加点，刘文峰把目光投向了线上的新商场。
　　传统公司转型电商已是陈词滥调，但怎样转，怎样上线，一千家公司有一千种姿态，而采词挑选的方法是从1688登入。“记住是上一年10月的时分，我首次看到1688有实力商家这个项目，他们在找一些自个有工厂，有品牌，并且有主意开辟线上商场的商家参加这个项目。这跟咱们的定位刚好不约而同。”刘文峰以为，采词也许不是一个以推行见长的公司，但在商品的研制和出产上很有决心，而这或许恰是如今的电商商场所短少的人物。因而，只用了一个月的时刻进行考虑和判别，刘文峰便正式决议决议入驻1688实力商家。
　　5个月运营下来，采词在1688的店铺也有了40万摆布的月平均成绩。除了实实在在的赢利，初试电商，采词这家传统公司体会到最大的感触来自商场对高质量商品的需求。“线上的客户需求跟线下的很不相同，线上客户黏性大，对咱们的请求也很高，特别是商质量量这一块。”在晏鹏的调查中，电商商场现已度过了单纯依托贱价来招引流量的粗野时代，如今的客户更趋于理性，愈加重视商品的质量。这对原先那些倒货赚取差价的商家来说未必是件功德，可是对采词这么的源头厂家来说必定是个时机，“咱们曾经也听说在电商途径里，同行之间的报价排挤十分严峻，真实进入以后，才知道不是那么回事。”
　　同时，晏鹏发现，与线下比较，线上的作业功率要高出很多。原先在线下运营的时分，商品推行首要依托事务员在全国各地奔波推销，需求消耗很多的人力本钱，并且功率低下。以新品推行为例，一款新品在线下途径从上市到商场铺开大概要消耗三个月摆布的时刻，而商品经过层层途径从厂家真实抵达花费者手中则要花费更长的时刻。这个流程到线上就变得迅速了很多，经过1688店铺，采词能够直接触摸到方针客户，也即是小B商家们。这些商家对接了很多的精品店、美容店等途径，面临的都是最终端的花费者。经过这个链路，上一款新品，采词只需求给老客户发信息，就能够让他们到店铺中选品、进货，大大节省了交流本钱和推行本钱，经商的功率也就更高了。
　　做B2B的生意要源源不断
　　打挖掘词在1688的店铺，你会很简单被丰厚的商品线招引，而这也是采词作为源头工厂的优势。如今采词在1688上有三家店铺，每家店铺的SKU都在150个以上，且很多的商品都互不重复。
　　支持这些商品线的是采词在作业中沉积十年的研制才能和出产才能。采词具有一支自立商品研制团队，每个月都会有10款以上的新品上市。美妆作业离潮流很近，因而采词在商品的研制上也会尽量蹭上热门，规划卖点。比方说如今市面上盛行韩风，那么采词就会在商品上往这个方向挨近。“咱们有8个规划师，还有130个工人散布在12条流水线上，这些都是咱们商品背面的出产力。”晏鹏介绍说。
　　除了研制和出产的才能以外，采词还具有两项同行中绝无仅有的技术：特殊用途化装品许可证和很多的外观专利。由于特妆证对公司出产条件的请求极高，且申请和审批流程繁琐，因而很多美妆日化公司都不愿在特妆证上投入太多，宁愿打打方针的擦边球。但采词却不这么以为，从11年开端，采词便陆续取得了美白、脱毛等商品的特妆证，有才能出产同行无法企及的质量商品。同时，采词在外观专利上做了很多的作业，取得了十几份外观专利，在抄袭情况层出不穷的美妆作业里独树一帜。这两项特殊技术放在今天的电商商场中同样奏效，质量和发明力对客户的招引力只会跟着商场的不断老练而愈加凸显。
　　从注册1688至今，采词也有过挫败，但更多的是因为质量带来的惊喜。“在刚刚注册实力商家的时分，咱们就在没有准备的情况下迎来了1118大促，结果很不理想，成交额只需一万多元，其时很气馁，但这丝毫没有推行咱们做电商的决心。”
　　让晏鹏印象最深的一次生意阅历在上一年的12月，其时有一位客户在店铺拍了30多元的商品，他也没多想就及时把货发了出去。没想到的是，客户刚刚收到货品就打来了电话，随后迅速上门定下了一笔价值8万元的订单。晏鹏对1688的理解跟别的B2C平台不相同，他以为，在B2B平台上运营生意需求源源不断，不仅仅是参加活动取得爆发那么简单，很多潜在的大客户会意想不到地带来惊喜。