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在互联网时代，越来越多的农民意识到可以借助互电子商务进行农产品营销。当关于农产品上行问题的讨论越来越激烈、农产品电商的热情越发高涨时，笔者却发现各地农产品电商从业者都在头疼这么一个问题：
湖北一位况姓养鸭专业户反映：他养了近千只土鸭，土鸭蛋产量十分可观，原来的销售方式很简单：在集市上论个卖。而在互联网上，他愿意以远低市场价进行销售。这么一来确实招揽来了不少意向顾客，但最终下单的人寥寥无几。为什么会出现这样的现象呢？因为网上购物看不见、摸不着，而农产品保鲜时间短，生产种植方式各不相同，消费者对产品质量心里没底，自然会有很多的顾虑。
经过笔者总结归纳，目前，在网上买农产品，消费者的顾虑主要集中在：
1、产品靠不靠谱，怎么证明？（资质）
2、生产者靠不靠谱，能找到这个人？（溯源）
3、怎么包装？物流费用多少？（物流、包装）
4、产生售后怎么办？（服务）
面对这些问题，这位线下的养鸭专业户却不知道要如何回答。“我有很好的农产品货源，但不知道从何处着手。要如何借助互联网把货卖出去呢？”，对于像况先生一样抱着疑问的农产品电商人，需要意识到的是：农产品并不等同于网货。
地大物博的中国，各地都不乏优秀的农产品。要在网上把货卖出去，必须使手中的“农产品”先成为“网货”。而一个农产品要成为合格的网货，需要向消费者表明产品的的标准。通过标准化的描述商品，可以让消费者更加清楚的了解产品，信赖产品质量，从而提升下单的几率。一般来说农产品的标准有以下几项：
一、环境标准
二、选品标准
三、包装标准
四、生产者
以下几个案例可以为商家提供一些参考：
一、环境标准：
新疆昌吉州木垒哈萨克自治县木垒旱田鹰嘴豆种植基地。绿食国际AA标准。
伊犁察布查尔县坎乡大米种植基地：海拔：650—3800 年平均降水量170毫米，天山雪水灌溉。
二、选品标准
精选红提：一级果，无伤痕、无腐烂、无虫蛀，鲜红或深红色，果径要求：果径≥26mm，果肉硬脆、味甜爽口，没有异味，穗重700克左右，每穗80-100粒
三、包装标准
是否防震、抗摔、保鲜，保证产品到消费者手中，不会因为物流运送出现损坏。
四、生产者
通过溯源，建立与消费者间的信任关系。
通过以上至少四个标准，将农产品转化为合格的网货，才能开启农产品上行的大门。
我们来看看，具备以上四个标准的农产品是什么样的农产品。
案例1：云冠橙。
一、环境标准：
云南哀牢山的干热河谷气候，保证2400亩橙园享受2000小时的年日照量，1200毫米的年雨量，21度自然恒温。
二、选品标准：
小的果子不要，差的果子也不要，保证一颗树只结240个橙子，出售的同一型号的橙子控制在相应规格。
三、包装标准：
采用硬纸盒包装，每一颗橙子都拥有独立空间，防止运输过程中的挤压碰撞造成损伤。
四、生产者：
褚时健（褚时健的故事这里就不展开了）
如果看完以上你还觉得不够清晰，那我们再来看一个洪泽湖青泥巴莲藕的案例：
一、 环境标准：洪泽湖，中国第四大淡水湖。湖面辽阔，资源丰富，历史悠久，是渔业、特产品、禽畜产品的生产基地，素有“日出斗金”的美誉。
二、 选品标准：通过国家有机认证，且发货时只要中节莲，不要分支藕。
三、 包装标准：原来是洗干净白白嫩嫩的，但是莲藕表面容易氧化，不易保存，经过升级后，莲藕直接带上洪湖的青泥，外面裹三层保鲜膜，再垫上防震的稻草。既环保又经济，还赢得了好口碑。
四、 生产者：杨晶，经过CCTV农业频道报道的先锋创业者。
总的来说，一个农产品根据以上案例将其打造成网货，是做好农产品电商的第一步。让消费者在线上也可以清晰的把握产品信息，产地信息，是产品获得信赖的关键。
参考文献：田建刚 《农产品上行》
作者：方翔 系淘宝大学讲师，千万级操盘手。个人微信号：fangxianggg
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发表于 2016-5-6 15:20:13
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