曾估值30亿的万人公司，现在只有180人

老y

也许很多人都不知道：凡客还活着。

凡客这家公司从前多么张狂？最高估值到达过30亿美金！那时一天就会有500人入职。

那是2010年，凡客具有超越1.3万名职工，曾具有30多条商品线，商品触及服装、家电、数码、百货等全范畴，当年卖出了3000多万件服装，营收打破20亿元，同比增加300%。

韩寒为凡客代言人

到了2011年头，凡客野心暴升，1月份拟定的方针收入是60亿，到3月份“批改”为100亿。

奔着如此远大的方针开展了一年，到了2011年底凡客库存到达14.45亿元，总亏本近6亿元，当年的凡客仅完成了30多亿的出售，是方针的三分之一。

又坚强反抗了两年后，凡客的结果是担负了高达十几亿元的债款和近20亿元的库存，世事即是那么奇特。

2014年凡客团队剩余不到300人。

2015年陈年写下了忏悔书。

2016年凡客团队只是还有180人摆布，其间策划团队仅3人。

2016年4月7日，沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债款和近20亿元的库存疑问都已处理。

至此，陈年才变成一位真实的凡客。

这家创建9年、融资轮数高达7轮、仍未上市但喘息至今的公司，最值得我国的创业者去研讨。而陈年这位CEO从人家迈向天堂，再沦落到阴间，如今又回到了人世。阅历如此传奇的人，终究有啥话要对我国的创业者要说？

咱们今日温习的是2015年陈年的这封忏悔书：

来历：博客我国

口述：陈年 | 收拾：李原

2011年，凡客最热烈时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步堕入危机。如今，凡客只剩余不到300人，做衬衣的中心团队只要7自个，但事务工作得很顺利。我难免想，从前那么多人平常都在干吗？

如今回想起来，公司越热烈，烧钱混日子的人越多。凡客从前为了到达年出售额100亿的方针，倒推需求扩大多少品类、多少SKU（库存量单位），需求有多少人去承当这么的事务量。依照一自个管七自个的准则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

那时，我自个也陶醉在这种热烈中，把一切精力都放在怎样办理这一万多人，却不知道公司真实要办理的应该是价值。

在凡客最鼎盛的时分，我开端隐约感觉到不对，但不知道错在哪里。首次真实点醒我、让我完全反思凡客形式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在曩昔的17年里，咱们不断在一起同事，沟通很多。由于同龄人的联系，咱们在人生和心灵上的感悟也有很多同步。

我和雷军的首次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网；卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。

雷军和陈年一同创办卓越网

2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开端准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，很多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。

2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了很多事情，比如如何成就一个商品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增加和浮躁的扩大中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自个亲身阅历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。

2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩大是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用商品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增加去预估事务的增加，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。

这次谈话不欢而散，我真实对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客一切的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，由于这也是我首次看到这么多真实的商品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

风险的种子，早在2010年底就已埋下

这件事让我完全认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到疑问的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的商品？我想，衬衣最基础，也能体现出技术含量，而衬衣中最基础的是白衬衣。

开端我没觉得做好一件白衬衣是难事，凡客已经做过1400万件衬衣。但一旦你开端聚焦和认真审视，难题就来了。

2007年时，商品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了很多传统服装产业的人把关，自个放手不管了。

当我要认真做一件白衬衣时，我去问这些专业人员，要用啥面料、啥版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衣有啥好做的，为啥不设计更多的花色图案？——如今，他们已经都基本离开凡客了。

曩昔一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衣，我开端密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，曩昔他们到北京拜访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的职工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡唱歌。

这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热烈的人。如何让这些人尽快离场？我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。

大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需求的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前咱们搞了多少凑热烈的事和凑热烈的人。

从前凡客光是衬衣部门就有200多人，如今负责衬衣的团队只要7自个，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衣的商品经理实际上是我。咱们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，咱们堕入了痛苦的对白衬衣的设计难题，不管怎样做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衣的气质。

2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衣大师吉国武，在见到他之前，碰巧是咱们情绪最低落的时分。由于此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。由于我的郁闷，飞机上一切人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再曩昔。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。

团队带着这么沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地阅历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真实的高手。他在日本做了三十多年的衬衣，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了咱们很多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衣不同的嵌条以符合欧版和美版衬衣或修身或宽松的风格。

日本师傅在工艺制作上的精益求精让咱们无比钦佩和折服。比如咱们曾研讨为啥衣服泡在水里会产生浮毛，一切人一筹莫展。日本师傅让咱们先研讨一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟咱们一档档回调，直到确定最佳效果。

这些一个个看似简单的疑问，最后都是我国制造根本的浮躁。从前咱们对商品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我从前生产出的服装都是垃圾。

我刚开端做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在我国成功的国际品牌只要奢侈品，消费品市场都会被我国品牌占据，优衣库一定会在我国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在我国长驱直入。这即是对我国制造最大的惩罚。

做白衬衣的这一年时间里，我很多次想放弃，周围几乎一切人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我如今每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开端跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。

而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两自个四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。凡客的人也说，咱们俩的感情他们找不到合适的词来形容。

雷军说，做好商品要有坚定的信念。好商品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军从前问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗？凡客最鼎盛的时分，我穿的是Prada和Zegna。如今，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。

凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我啥时分会再制造像“凡客体”那 样的热点。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造啥事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。

我希望在未来，换季时你要买件衬衣或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库即是这么一步步走向成功的。我不想再去凑热烈，我凑过，也见过很多凑热烈的公司，最后它们都烟消云散了。

点评：凡客诚品从前是我国的明星创业公司，高达30亿美金的估值让一切的创业者垂涎三尺，但是它的开展形式和过程很值得创业者学习和借鉴。

眼下我国日益高涨的创业、创新热潮，确实可以给我国经济带来新的增加点，并且帮我国经济度过难关。但是我国人凑热烈的习气依然创业圈也大量存在，这个圈子一片浮华，并且被吹起了很多泡沫。

毫不客气的说，我国的很多创业者都是凑热烈的，他们看啥赚钱就做啥，哪里火就去哪里。但是随着传统互联网浪潮的销声匿迹，很多“凑热烈”的公司倒下了，前段时间估值最高的O2O上门洗车企业也倒下了，但是前来凑热烈的人仍然一波接一波，这终究是为啥呢？

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