C店不烧直通车如何新品月销过万？

老y

近期，有一些神秘店铺，不烧直通车不做淘客打造爆款，但是每分钟访客数量超过500。比如这个卖婴儿推车的店铺。
　　几天之内店铺就从一皇冠涨到了两皇冠，宝贝从早上到晚上的在线人数都维持在2000~3000人以上，并且搜索标题进入的人数很多。　

　　另外在很多大词下展现和点击表现也不错。
　　再搜索了几个关键词，无论在pc端还是无线端，宝贝的排名都比较靠前。　　
　　为什么这个店铺最近销量都很猛呢？而且在不烧直通车的情况下，究竟是如何做到的呢？事实上，只要玩转了生意参谋，也可能成为这样的神店。
　　首先要有一个高级版的生意参谋，任何神秘的店铺都可以通过生意参谋知道，是通过什么原因做到高流量和高转化的。　　
　　先通过生意参谋市场行情里的行业粒度来分析，只要有行业粒度就可以看到商品榜当中所有热销宝贝的详细情况。
　　
　　从这张图片中可以看出这个产品是在3月10号左右起爆的，到4月8号订单数是700多。
　　
　　再来看流量来源，PC跟无线相比，PC端的流量只要1000多，更多的流量来自无线端，而且是无线端的“手淘其他店铺商品详情”，这就是流量的根源。
　　善用店铺联盟 引流又加权
　　对于很多人来说，“手淘其他店铺商品详情”是个感觉非常陌生的词汇，其实，这个流量叫做“店铺联盟”，是由天猫、淘宝为卖家提供的末端流量互换，并提升流量效率的引流工具。这是一个双向工具，你的茶品展示到其他同级商家的同时，当然也能被其他商家展示到。利用阿里大数据，来个性化判断买家可能还需要一些什么其他的产品，是一个典型的个性化工具。
　　“店铺联盟”是淘宝去年9月开始公测，最初只在母婴和女装类目试行，只针对天猫店铺和金牌卖家开放，直到3月28日才全部公测，测试期是3月28日到4月28日。打开手淘，随便搜索一款宝贝，拉倒详情页的最底部，出现了“看了又看”和“邻家好货”两个栏目，“看了又看”展现的是自己店铺的宝贝，而“邻家好货”展现的是其他店铺的宝贝，一共八个展位。　
　　很多人了解完店铺联盟之后，第一想法可能是“我不想给别人我的流量，不想让别人在我的店铺中引流”，建议大家摒弃这个想法，经过测试，这个方式引流效果非常好，而且老淘宝店主都会知道每次淘宝推出新工具的时候，加权都非常高。这次也不例外，从以上的案例中也可以看出，对店铺的流量、销量都有很大的提升。当然，可以考虑把详情页做的稍微长一点，就不会有那么多的人拉倒最后了，不过如果大家都这么做，你的店铺也不会有那么多流量了。
　　四招通过店铺联盟让流量飙升
　　那么究竟如何抓住店铺联盟带来的流量呢？通过一个两心的店铺的测试，得出了四招来吸引更多个性化碎片流量。　　
　　操作之前的情况，在线人数491，淘宝展现274个词，淘宝直通车没有，无线端展现17个词，无线直通车展现11个词，交易成交137。经过大约不到10天的操作，实际成交已经809件了。　　
　　一、制作高点击率的主图
　　在店铺联盟下，流量都来自于其他店铺宝贝页面，当系统给你匹配免费流量时，如果点击率过低，第二天肯定不会再给更多流量，系统会认为你的宝贝不受大家欢迎，就不会再给流量。所以，要做一张高点击率的主图，通过文案突出卖点。提高宝贝出现在店铺联盟展位的点击率，点击率越高，次日曝光几率越大。　
　　二、转化指数要高
　　点击率和转化率是系统考核在这个渠道下，下次是否还会匹配更多流量的重要指标。测试的这款宝贝的支付转化率指数做到了276，通过转化率提高店铺联盟展现权重，这个比较难，不过前5天最重要。
　　三、加强宝贝的个性化标签
　　通过无线端属性词+名词的方式，提高宝贝的个性化标签，简单的理解就是来100个流量60个都带有这个属性词，宝贝的个性化标签就形成了，如案例中的可坐可躺手推车，可坐可躺就是属性词，手推车就是名词，前7天注意这些词的流量和转化。
　　四、配合无线端流量拉升
　　配合直通车用无线端流量和无线端的转化做出无线端流量占比和转化占比，同样新上架宝贝那么多，凭什么证明你的产品更优质呢？就是无线端占比（流量占比、转化占比、销量占比等等），同样转化100单，有80%来自于无线，权重自然是你的。
　　最后，将3月29日和4月8日做个对比，整体流量是有很大的提升。新一波个性化流量的红利正在扑来，千万不要错过。

 

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