二手车电商白皮书 B2B是To B市场主流

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　　前不久，国内电商 评测组织艾瑞发布了《我国二手车电子商务作业白皮书》(以下简称"白皮书")。白皮书指出，跟着5-6年商场干流置换周期的到来，轿车商场从2015年开端迎来置换的顶峰，许多的二手车将进入电商买卖平台，推动二手车电商作业迅速开展。在将来2-3年，二手车电商作业将迎来爆发式增加。
　　我国二手车商场开展迅速 电商平台为作业写入新动力
　　从现阶的全球二手车商场来看，尽管我国比较美国、日本还有很大距离，但其增加速度却不容小觑。数据显现，美国的二手车与新车出售份额是4：1，而中 国则是0.5：1。但白皮书指出，从2000年到2015年的16年间，我国二手车商场的买卖量从25.17万辆上升到941.71万辆，增加了约37倍，累计买卖金额已到达5535.4亿元的计划。
　　估计在2020年，我国二手车买卖计划将到达2920万辆，新车与二手车买卖计划份额将挨近1:1，根本相等。而自2014年起，我国二手车电子商务 也开端了爆发式的增加。创业者、本钱蜂拥而入，使二手车电商作业备受瞩目。2015年，二手车电商作业总融资金额已超越53亿RMB。
　　对于二手车采购者，传统二手车买卖形式的痛点首要在于"车况不通明"、"报价不通明"、"车型需要匹配艰难"三个方面；对于二手车出售者，其痛点在 于"二手车售卖价值随时刻丢失"和"买卖进程杂乱"两方面。二手车电商作业的买卖形式以其高效、通明、买卖进程简略等特色，有用地处理了传统二手车买卖的 大有些痛点，为二手车商场开展写入新的动力。
　　To B形式有用处理传统买卖痛点 开展空间无穷
　　如今，二手车电商作业首要分为To B端商场和To C端商场。跟着2015年下半年，二手车电商许多的广告投入，C端商场对二手车电商的认知度有所进步，但C端商场如今仍在培养期，且买卖功率较低，资金本钱较高。因而在现期间二手车在线买卖进程中，B端车商仍是首要的二手车电商买卖方，To B形式仍是首要的买卖形式。
　　白皮书指出，二手车电商商场To B形式有用进步了卖车功率，缩短了车主卖车周期，同时增加了二手车商场车源的流入。B端车商和零售商们通过在线平台迅速进行车辆买卖，一方面减轻库存压力，一方面获取车源，整备包装后出售给C端花费者。这些恰恰是传统B端车商商场的痛点地点。
　　据艾瑞研讨基地数据显现，2015年下半年，我国二手车电商作业To B形式平台发拍量现已到达65.2万辆，较2014年同期增加40.1%，增幅较大。而2015年下半年的成交量也到达25.7万辆，较上一年同期增加45.2%，买卖总金额高达125.9亿元。尽管浸透率缺乏10%，但这恰恰标明，To B形式开展迅猛且仍有很大的开展空间。
　　别的，金融借款效劳的参与也很大程度上推动了二手车电商作业To B商场的开展。白皮书中说到，对于B端车商，金融效劳的需要旺盛，灵敏的资金流是B端车商进行大计划车辆买卖的根底，决议二手车在买卖商场的流转速度，然后影响买卖功率。
　　B2B形式成交量占7成 优信拍成作业领军公司
　　在二手车电商作业To B商场中，包含B2B竞拍形式和C2B竞拍形式。其间，B2B形式由于车源会集度高，开展时刻较长，买卖功率高，仍是如今商场份额最大的买卖形式。据艾瑞 供给的数据标明，2015年，在To B形式全体成交量中，B2B形式占比为71.0%，仍是最首要构成有些。
　　另据数据显现，2015年，二手车电商作业To B形式商场均匀成交率到达39.4%。其间，B2B形式根本坚持在41%-42%之间，均高出作业凭证水平。
　　艾瑞研讨基地以为，B2B形式则效劳于B端车商，需要量更大更会集，可以更快地结合车源，而且由于B2B形式的买卖两边都是车商，对二手车更了解更专业，推动了B2B形式的成交率。同时B端车商的车源和购车需要更会集，易构成批量出售。
　　此外，2015年我国二手车电商公司的融资金额十分可观。B2B形式由于在我国起步相对较早，以该形式领军公司优信拍为例，其在2015年完结了C轮融资，融资金额依次高达1.7亿美元，由此可见本钱商场对如今二手车电商作业B2B形式的喜爱。
　　据白皮书介绍，优信作为我国二手车电商平台B2B形式的领军公司其事务现已掩盖全国370多个城市，并在北京、上海、广州等8个基地城市树立了分公司、线下实体拍卖场，而优信拍凭仗同商户树立出色的协作联系，具有协作车商已超越10万家。
　　优信拍借着作业的快车，在悉数二手车电商作业获得了傲人的成果。数据显现，优信拍在2015下半年的成交量高达11.6万辆，占B2B形式总商场份额的62%，占To B形式商场全体的45.1%。此外，其均匀成交率也高出了作业均匀水平6.7个百分点。
　　白皮书指出，优信拍之所以会在作业中获得领先地位是由于其对于二手车车商的维系。由于维系车商，更多的要通过平台效劳来完结，而不是通过补助。车商更 介意是不是能通过平台随时买到车、随时卖掉车，因而优信拍通过进步平台成交率、缩短成交周期、供给全套过户效劳来进步车商忠诚度的办法十分准确。
　　从如今的二手车电商商场来看，我国尚处于开展期间，与国外近半个世纪开展的商场比较还有很大距离。但以如今的开展态势来看，我们对二手车的需要在继续 增加，作业远景十分宽广，加上方针扶持以及大批量新车进入置换周期，2016年，二手车商场增速将愈加迅猛，电商平台也会跟着商场的不断扩大而趋于老练。

寒雨心

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