北大光华学院教授张国有：农村电商的核心还是在人

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北京大学光华办理学院教授张国有在首届我国农商品电子商务峰会上宣布主题讲演。
　　2016年4日12日，以“新经济、新三农”为主题的我国农商品电子商务峰会在云南弥勒举办。北京大学光华办理学院教授张国有在主题讲演中标明，互联网改动了角落边缘村落和外部国际之间信息不对称状况。互联网的互联互通的功用，将封闭、落后、边远、需求计划不大的乡村，和我国和国际衔接起来。互联网互需互惠的功效，让农民的出产运营有的放矢，收入增多，增添了新的经济活力。
　　以下为张国有讲演实录整编。
　　　　
　　2015年12月初，我随阿里巴巴考察团到山东省的曹县和江苏省的睢宁县考察农村电子商务翻开状况，印象很深。联系这次考察，要点谈谈“互联网机制与农村活力”的疑问，首要有三个方面的疑问，供咱们参阅。
　　在用互联网机制激活边角农村经济的进程中，怎么使内生的农商品发扬光大？
　　在考察中，咱们发现，山东曹县是个欠兴旺的农业大县。曹县的大集镇比照偏远，离县城15公里，一条乡镇之间的县级公路来衔接，人均耕地1亩多。咱们日子平静，但并不富裕。从2013年开端，两年时刻，电子商务迅速翻开，经济活力也迅速提高。全镇网店数从2014年的2000多家，翻开到2015年的11000余家。其间的丁楼村，全村300户中有280余户开有淘宝网店，占全村的95%以上，加工公司达50多家，年出售收入超100万元的加工户有30多家，其间7家的出售额已逾越500万元，年利税总额1000多万元。
　　为啥这个偏远角落的经济可以迅速活跃起来？互联网电商的植入是个直接的要素。互联网改动了角落边缘村落和外部国际之间信息不对称状况。商品流通，包括农商品流通，首要是需求疑问。不知道需求在哪里，再好的商品只能窝在地里。互联网的互联互通的功用，将封闭、落后、边远、需求计划不大的乡村，和我国和国际衔接起来。互联网互需互惠的功效，让农民的出产运营有的放矢，收入增多，增添了新的经济活力。关于农村，格外是边边角角的村落，林区、海岛、草原、高原山野、沙漠绿洲等等，都可以用互联互通互需互惠的机制，为闭塞的本钱寻求时机，为闭塞的农村引来活力。
　　互联网电子商务带来的时机和引发的活力，具体到某个村镇，实习发作的状况并不一样。
　　在睢宁县沙集镇的互联网电商，在线上联通了许多的板式家具订单，在线下营造起一个无穷的家具出产供给体系，就像个家具出产基地。线上线下的联系，构成了沙集镇的经济活力。沙集镇原本没有家具出产的根底，也不靠近有关的配套商场，村民中乃至连会木匠的都不是许多。但互联网却将家具需求信息引到了这儿，把供给功用激发起来，平地生成了一个壮观的家具工业链。到2014年底，沙集镇生成7000余家网店。家具出产商14家，家具包装公司4家、物流快递公司42家、网店专业效劳商5家、网店摄影公司12家。电子商务工业股动就业5万余人。
　　山东曹县的大集镇，原本也不是服装产地，上世纪90年代有农户运营影楼布景及照相用的服装，仅此罢了。2013年，由互联网电商引来了演出服的许多订单，生成了各种孩童表演服饰、民族服饰、舞蹈鞋、绣花、服饰辅料等出产效劳公司，服装款式由早先的几种翻开到200余种，到2015年的1000余种款式，股动2万村民从事服装加工业，引来18家物流公司驻村设点，构成了一个很可观的演出服装工业体系。
　　互联网电商的集合，确实为乡村经济带来无穷的活力，效益显着地增加。江苏睢宁县的城镇居民可支配收入、农村人均纯收入增幅坚持全省抢先。
　　这儿，发作了三个有意思的疑问：
　　榜首，上述两个镇的家具工业、服装工业是由互联网机制生成的。那么，在你那个村或你那个镇，互联网机制是不是也能生成啥？你期望互联网机制生成啥？你所期望生成的就必定能生成吗？
　　第二，山东大集镇依照它的本钱禀赋和村民才干，曩昔蔬菜种植业很兴旺，土壤、气候、水文都适宜蔬菜的成长，品种或许多。还有木材出产也有适当的根底。这些都是地道的农商品，它们面临的需求、供给方面的疑问也比照多。为啥互联网电商没有在地道的农商品方面显现出格外的功效？
　　第三，对大集镇而言，演出服工业是外生的，需求长时刻扎根，能不能长时刻扎根，取决于本钱、技能、本钱、人力、政府等要素；但蔬菜业是内生的，具有前史渊源，但需求拓宽、深化和传承。假如蔬菜流通能借互联网焕发作机，这是再好不过的作业。但咱们通常并不看重这些。为啥不能将互联网机制更多地用在土生土长的农商品上来呢？
　　农商品是乡村的根本产出，是乡村的根源。为啥不能用咱们本钱禀赋来增强本地的经济活力？这也是今日所讨论的农商品电商运营范畴所需求重视的状况。
　　 互联网电商带给咱们最首要的成效是啥？
　　农村的活力哪里来？来自于互联网、来自于立异、来自于商场、来自于政府等等，这些都是影响要素。但从底子上讲，农村的活力来自于农民，来自于农民的主动性。没有农民的主动性，别的要素再好，农村依然不会有持久的活力。如同人的身体，吃药是外部干预。药再好，本身不成长能量，身体依然虚弱。所以，农村经济的活力，首要是农民自个增强自个的才干素质，然后主动地去推进乡村事务的翻开。
　　农民，通常思想比照保存，害怕危险，有的文明程度并不高，很难想象这些人可以操作电脑进行网上买卖。在商机和实惠的比照中，在查询、模仿和体会中，他们很快打消了对电脑和网络的胆怯和顾虑，学会了上网发信息、接订单、讨价还价、成交，发货等。一轮又一轮，更多的村民参加进来。这么，就在农村中构成了从未有过的一大批经过网络买卖干事挣钱的新的运营者。假如有千千万万的高素质农民，假如他们有强烈的进取心和发明性，农村活力何愁没有。
　　在互联网电商环境下，农户自个变身为网商，直接面临商场。江苏省睢宁县的电子商务，即是从2006年沙集镇东风村的三位敢想敢干的年青农民开端的。到2015年底，睢宁县已有网商18500余人，开设网店21000多个，股动就业11万人。最初三个年青人之一的孙寒，将最初的一个网店，现在翻开成一个具有三栋规范厂房的家具公司，有上千种家具，2015年的出售额在6000万以上。
　　山东曹县的大集镇，电子商务翻开起来往后，先后有2500多名外出务工农民、160多名毕业大学生返乡创业，带回了技能和领先理念，推进商质量量不断提高。在大集镇注册的近200家服饰公司运营者中，80%以上是35岁以下的大学生或青年农民。虽然这么，现在紧缺仍是网店运营、网络推广、美工计划、公司办理等专业人才。看到这些状况，会让你感慨万千。
　　和一些运营者聊天，你会发现，他们不但重视现在的需求和供给，更重视将来的需求与供给。他们知道，不能简略地把现做的商品放到网上去出售，而要知道花费者的需求，尽或许去革新自个的商品。但我比照关怀的是，假如运营家具或运营演出服这些非内生的商品，有一天遇到困难，万一运营不下去怎么办？他们说，没联络，我再干别的，网商可干的作业许多许多。
　　以上状况，给我许多牵动。首要感触有四点：
　　榜首，互联网正在练习着一批又一批的可以运用电商平台进行创业立异的新一代农民集体。他们不再是旧时的农民，而是新年代的运营者，是农村活力的主导者。
　　第二，或许其间一些人有一天不再运营家具网店或许演出服的网店，但电商带给他的理念、规矩、眼界、技能、阅历等，还会用在别的方面，例如，用在农商品的流通上，持续立异创业，不会再逆转到老套的运营方法上。
　　第三，咱们看重互联网对农村的改造，但更看重互联网对农民的教学，经过互联网机制增强农民素质，这是互联网电商最大的成效。因而，在农商品电子商务方面，格外要重视对农民的培训教学。当他们把握了新的知识和技能，就可以主动地在有关范畴体现作用。
　　第四，2015年，我国乡村人员6.0346亿人，占总人员的43.9%。依照人均收入低于2300元的贫困规范来核算，2015年农村贫困人员有5575万人。假如经过互联网，可以在增强素质方面多做些作业，贫困会削减，农村的活力就会越来越好。
　　所以，农商品电商，基地在人，人的要害在素质培训，培训的作用在有实惠，应当充沛体现互联网电商在农商品流通上的互联互通互需互惠的功效，功在久远。
山东曹县大集镇，依托电商途径售卖出产出来的演出服，切实股动了本地经济的长足翻开。
　　互联网电商激发的农村活力，怎么持续下去？
　　由互联网电商激发出的内生农商品的活力、新一代农民的创业立异的素质，咱们都期望可以长久地持续下去。怎么持续？
　　咱们看一些状况。咱们在曹县会议室讨论电子商务买卖时，发现某一段买卖额15亿中，买进6亿，卖出9亿，买卖相抵，顺差3亿。顺差意味着啥？意味着卖出去的多，顺差。卖出去的多、顺差对一个区域经济的持续性十分首要。
　　还有，咱们重视到了大集镇卖出买进商品的构造和顺序。例如，在卖出的商品中，榜首位的是孩童演出服6.11亿元，第二位的是民族服装/舞台装4.16亿元，其次还有辅佐道具0.73亿元，酒盒0.38亿元，床头柜0.29亿元等。在买进的商品中，很有意思，榜首位的是手机0.34亿元，第二位的是我国移动充值卡0.25，接下来的是连衣裙0.16亿元，孩童演出服0.14亿元。这个构造和顺序阐明啥？阐明了彼此的需求及完结的比例构造。互需构造让你知道卖出的是啥，卖了多少；买进的是啥，买了多少，这个互需构造是不是契合本地禀赋，是不是契合翻开的意图，对本地将来的商品构造、经济构造影响很大。
　　再有，电商的持续性有许多影响要素，其间首要的一个方面即是运营者要做全流程的核算，做竞赛力剖析。咱们看到电商运营者许多都挣钱，咱们快乐。但你会发现，本钱中有些项目是没有的，或是被减了的。例如，用自家的房子不交房租，水电费和日子混用，不给自个开工钱，某些方面政府不收税、或少收税等等，这么条件下的挣钱，你要小心，有没有持续力。
　　所以，要做一下全流程核算，本钱要从购置电脑、网线开端，将流量费、原资料、仓储、机器、人工、水电、房租、税收等都算进入，把和自家有关的没核算进入的，都比照现时费用进行核算，把该收的税收也模仿进入，这时再看本钱效益，假如依然挣钱，那就真有竞赛潜力；假如亏本，那就要看其间哪一项优惠啥时分没有了，那个时分你该怎么办？
　　所以，农商品电商，也要做“运营流程的全核算”，做本钱核算、技能比照、需求剖析、危机猜想等，让活力长久地坚持下去。

　　上面，就互联网机制下的内生商品、农民素质、可持续翻开等怎么激发和坚持农村活力谈了三个方面的观点，不必定对，供做农商品电商的兄弟们参阅。谢谢咱们！