玩转全渠道，劲霸男装只用了4步

老y

　　
　　跟着电商经济的迅速展开和年青花费者购物需求的改变，不少从前规划线下的本乡品牌开端转移视线，完结线上线下无缝对接，走上全途径的征程。《电商在线》记者得悉，男装品牌劲霸携手天猫，意欲以“产品通、效劳通、会员通”三板斧打通全途径。
　　劲霸男装将于四月与天猫完结产品通。据悉，现在品牌现已完结“店铺信息泄漏出”、“店铺产品相关”、“库存同步”等三个时期作业，落地配有些也正处于展开中。据劲霸男装O2O基地总监葛星泄漏，落地配的作业将于四月中旬上线。
　　四步走，玩转全途径有窍门
　　劲霸男装从2010年展开电商事务以来，电商事务年出售额从一开端的3000万元增加到了2015年的4个多亿元。不只如此，公司还在2014年开端规划全途径，经过数个区域终端实验性的全途径结合联动来做创新式实习。
　　规划全途径是一个按部就班的进程，劲霸男装深谙这个道理。因而公司将全途径作业分为四个时期，其间第一时期是“由内而外”树立公司内部的全途径架构，即设立了门店导购、微信商城、微信会员门户等移动端使用。不只设立了PC端的官方商城，并依据微信大众号树立微商城。此外，还让线下专卖店做全途径推广，大大提高了花费者的品牌意识，满意花费者在线上线下的花费需求。
　　第二时期则完结了与第三方协作平台完结订单下行等方面的作业。2015年新年时期，与京东商城联合推出“新年不打烊”的活动，完结了京东商城的落地配；随后，劲霸男装与天猫打通产品通方面的作业是在第三时期进行，现在现已完结“店铺信息泄漏出”、“店铺产品相关”、“库存同步”，进入到了完结落地配的作业有些。这意味着当花费者在手机上阅读时，产品页面会提示该产品线下哪些门店有货，而且花费者所在地区有哪些门店以及其具体位置，有助于提高花费者的购物体会。
　　据悉，第四时期作业将结合线上商城（官方微商城，天猫和京东等第三方平台）、线下专卖店和物流（菜鸟、京东物流、顺丰物流等第三方物流），完结真实的全途径推广规划；完结“线下千店一面，线上千人千面”的新格局。现在，劲霸男装在线上线下共通的前提下发生的订单，线下发货以邮递、门店自提为主。

　　
　　361分制造，激起不一样事务的积极性
　　本乡的商务男装公司大多是以直营店和经销商铺来拓宽出售途径。现在劲霸男装在全国坐拥的3000多家门店中，有30%的店铺是直营店铺，别的的是一线经销商。在实行同款同价以后，一线经销商的报价也与品牌的定位价共同。但当呈现产品缺少，需求分配时，公司怎么平衡店与店之间的利益分配疑问依然是规划全途径中需求霸占的一个要害点。
　　本来，因为劲霸男装选用的是线上线下同款同价，选用的是“361”分制造度，即“同一笔订单中，谁发货谁拿60%，谁接的订单谁就拿30%，电商部分拿10%。”
　　“咱们是对商场进行了一段时间的调以及各方的测验得出了这么的分配比例。”“361”分制造度有效地提高了店与店之间的帮忙功率，平衡了各方的利益分配，调动了各方的积极性。“咱们选用的是用款同价。当下不少品牌的报价系统是紊乱的或者说区域有定价的权利。咱们往后仍是会环绕阿里的三通分时期进行全途径的作业。咱们期望花费者在线上仍是线下都能够享受到共同的效劳。本年我期望参加咱们全途径的经销商和直营门店能够到达1000家，来双11备战。”葛星说道。
　　 除了在公司内部树立全途径架构、完善经销商的利益分配系统等，劲霸男装还期望依据全途径理念提高对花费者的效劳水平。据葛星泄漏，劲霸男装将会在线上为花费者供给配装的效劳，做花费者的着装管家。本来，“着装管家”的意图在于推进连带率，客服在依据花费者的指定产品采购时为其主张别的调配服饰，这么就能够股动客单价的提高，也能够为花费者处理穿戴调配的疑问。

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