从生意参谋到直通车，可别错过潜力宝贝了！

老y · 发表于 2016-3-24 20:40:06

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对于一般中小卖家来说，爆款是整个店铺的顶梁柱，店铺中的大部分自然流量都来自于爆款宝贝，从而带动整个宝贝，每一款爆款宝贝的前身都是潜力宝贝，而如何发现店铺里的潜力宝贝，从而打造成爆款，从而让店铺起死回生呢？今天小编就从生意参谋和直通车两个维度来为各位展示如何发现潜力宝贝的方法！
　　下面有关于潜力宝贝的数据可以取自于生意参谋与直通车后台！
　　一、生意参谋数据
　　1、查看全店的近期支付转化率：

　　从上图可知，全店的支付转化率为3.45%，可作为潜力宝贝的选择标准。
　　2、查看商品效果数据

　　按照“下单件数”作为一个排序标准。查看最近30天数据，选出销量前十的宝贝。
　　3、对于销量前十的宝贝，按照支付转化率排序。选出支付转化率高于全店支付转化率的宝贝。
　　4、查看宝贝流量和销量走势

　　经过上面的三个步骤，从而挑选出几款宝贝，然后对宝贝进行单独分析，在单品分析中，查看宝贝销售分析，从销售趋势中看最近30天的访客数和下单件数。
　　小结：
　　在生意参谋数据中，宝贝满足销量前十，支付转化率较高，并且流量走势为递增向上，则该款宝贝满足潜力款的标准。另外，如果该宝贝并不在销量前十的行列，但支付转化率整体偏高，且流量和销量走势为递增向上即可确认为潜力款。
　　二、直通车推广数据

　　而对于直通车推广中的数据，我们判断潜力款的宝贝的标准是：
　　1、点击率偏高，推广费用占比较大，费用占比较大意味着流量较多，整个市场需求较高。（点击率可与行业的数据进行对比）
　　2、收藏、加购率较高，收藏加购占访问量比例在8%左右。（比率值的界限需参考全店转化率）
　　从上图我们可以得知，第二款宝贝的流量较大，占了大部分的推广花费，点击率和转化率都高于第一款宝贝。加购收藏率高于8%。
　　推广过程中，点击量超过200的研究意义较佳；过去7天数据积累的点击量不大，可拉长为过去14天数据。（原则上数据量越大，潜力款选择越精准）
　　上面的展示是通过生意参谋和直通车推广数据选出潜力款的过程，一般情况下，宝贝在生参数据中表现较好的情况下，推上直通车后数据也会挺好的！下面，小编通过一个实际案例来向各位展示！
　　店铺背景：该店铺主营吉他钢琴以及其他乐器教学书籍，店铺是新开的，等级为2颗心，也就是刚刚能够开通直通车，宝贝没有什么销量，自然流量很少，于是通过付费流量直通车推广带动全店流量，而针对这样数据量不大的店铺，选出潜力款是较难的，只能是配合直通车测款引流来选出潜力款！店铺一开始测试的时候，是在店主的要求下，主推几款要求推广的宝贝！直通车推广1周后，小编在生参里发现里一件奇妙的事情！
　　如图：
　　

　　奇妙的事情是其中有两款宝贝极其特殊，访客数并不大，但下单件数和转化率是相当的高，这样的潜力款怎么没有进行推广呢哈？为了测试判断是否正确，我便要求店主应该把这两款上车测试，一周不到的测试后，数据表现非常好！如图：

　　上面的测试数据是3月2日到3月7日，我们可以看出，第四个和第五个宝贝是我们发现的潜力款数据，他们的加购收藏率高达10%，转化率和投产比都较好，同时第四款宝贝的流量很大，消费群体较大，完全可以作为爆款来进行培养！
　　而如今，店铺推广不到半个月的时间，已经从2颗心到1钻级别，现在的宝贝也具有一定竞争力！相信通过持续的推广和优化，店铺会越来越好的！
　　总结：
　　1、综合生参数据和直通车数据，考虑流量、加购收藏率、以及单品的流量和成交走势，选出潜力款。
　　2、平时操车的时候，细心总结和观察，从生参和直通车数据里面挖掘出数据表现好的宝贝，从而上车！
　　相信大家按照上面的方式，去观察生参数据和直通车数据，也一定会选出自己店铺内部的潜力款，集中打爆潜力款，从而带动整个店铺的销售额!

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