如何玩转直通车关键词出价

老y

一、界说引进

        首要，引进两个术语：标词、非标词。经过许多的经验总结，关于直通车乃至天然搜索关键词而言，能够把他们分为两类词：标词、非标词。

         咱们知道产品有标品和非标品之说，标品便是咱们用的都相同，比方乒乓球，咱们用的没啥区别，即标品；比方女装的报价、特性、尺码等是不相同的，即非标品.标品类目和非标品类意图运营推行方法是不相同的。类推之，标词和非标词的概念。那么全部标词之间的玩法和出价方法底子上相同，非标词之间的玩法和出价方法也底子上相同。

二、标词的特色与玩法

       标词和非标词是从客户与商场的视点动身进行的分类。经过长时刻对客户与直通车数据体现的思考，有一类词具有这么的特征：这些词的搜索成果底子上都是相同的产品（报价、外观、色彩、样式等决议转化的首要要素相同，不相同产品决议转化率的首要要素不相同），换句话说，在客户眼里，当他们搜索这类词的时分他们想要的产品的首要要素底子上是相同的。买家底子上不会翻页，乃至不会看搜索成果页第二屏的宝贝，只会点击前面的宝贝，然后直接下单。这么的词称为标词。

        关于这么的词，在数据上的体现是：前面的宝贝标词和非标词是从客户与商场的视点动身进行的分类。经过长时刻对客户与直通车数据体现的思考，有一类词具有这么的特征：这些词的搜索成果底子上都是相同的产品（报价、外观、色彩、样式等决议转化的首要要素相同，不相同产品决议转化率的首要要素不相同），换句话说，在客户眼里，当他们搜索这类词的时分他们想要的产品的首要要素底子上是相同的。买家底子上不会翻页，乃至不会看搜索成果页第二屏的宝贝，只会点击前面的宝贝，然后直接下单。这么的词称为标词。点击率十分高，后边的宝贝点击率十分低，前面的宝贝销量、转化率十分高，后边的宝贝销量、转化率十分低。可是咱们必定要注意，我说的销量是这个关键词下的全部宝贝的这个关键词的销量数据，不是宝贝数据。也便是说，关于这个词而言，咱们有必要卡位。假如咱们不卡位，这个关键词便是点击率很低，转化率很低，质量得分很低，CPC很高，终究ROI很低。

举个比方：超薄充电宝

       这个词下的宝贝底子上都是相同的，单价挨近，产品外观挨近功用挨近。可是请必定要明白，这个“挨近”是从买家的视点讲的。买家眼里这个关键词下的宝贝，影响转化率的要素关于全部宝贝而言都是挨近的，至于这个成果页的宝贝之间不相同的要素对转化率和点击率的影响很小。故而，买家不需要点击率后边的宝贝，前面的宝贝现已能够满意买家的需要。

标词有必要卡位，才有高点击率、高转化率、高质量得分、高ROI。

三、非标词的特色与玩法

          有关于标词，还有一类词具有这么的特征：买家眼里以为这些词的搜索成果底子上都是具有显着区别的产品（报价、外观、色彩、样式等决议转化的首要要素不相同，不相同产品决议转化率的首要要素不相同），换句话说，在客户眼里，当他们搜索这类词的时分不相同买家想要的产品是不相同的。买家通常需要点击多个宝贝，一个买家点击都是自个想要的，不相同买家点击的宝贝不相同。这么的词，通常客户会更倾向于先收藏、加购、货比。并且这类词下的产品通常不容易找到相似宝贝。这么的词成为非标词。

       关于非标词，在数据上的体现是：他们的点击率、转化率遭到排行方位的影响并不大（并不是不受影响，前5位直通车位仍然会是点击率最高的方位），然后形成你在前面和在后边的质量得分并不会有显着的改动。可是直通车非标词卡位在前面价必定高，进而点击单价必定高，而回报率ROI=客单价x转化率/点击单价，点击单价高了转化率、客单价不变，ROI就低。所以咱们有必要经过操控出价来操控点击单价，终究完结操控ROI的意图。

举例：充电宝

      充电宝这个词影响转化的要素是不相同的，即便排行靠后的宝贝也能够有极好的销量。买家关于充电宝的了解是不相同的，也许50%想要的是10000毫安的，40%以为应当是2000毫安的，10%的想要50000毫安的。所以需要多看一些宝贝才能找到契合自身需要的宝贝。可是搜索“超薄充电宝”的人群也许只想要轻小便携的，多少毫安，啥色彩，啥形状不首要。非标词，不需要卡位，需要操控出价。实际上，使用数据上的底子公式，关于非标词，咱们便是能够以方针ROI位导向，得出来应当出价多少。

四、总结

      标词：卡位到前面，最佳前5位。假如核算耗费太大，前期能够精准匹配，开很少的城市。

      非标词：不行以卡位，以每个词的方针ROI为导向，前期有必要要有数据，有数据后，在恰当的调整。假如出价过低致使没有点击量，要么降低方针ROI，要么抛弃这个词。

五、弥补

          怎样区分标词与非标词

        咱们知道标词与非标词的分类是从客户的视点动身的，无法从词的自身判别那么实操上要怎样区分呢？

对直通车关键词数据进行剖析，假如一个关键词卡位到前面点击率高、点击量大、转化好，放到后边点击率低、点击量俄然很小、转化率差，它便是标词。假如一个关键词方位对他的点击率、转化率、点击量没有太大的影响，它便是非标词。

 

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