往线上来还是往线下去，这些大卖是这样抉择的

老y

线上or线下？
　　电商开展到今日，好像鲜少有人再去诘问这么一件作业。无论是从互联网的哪一端成长起来的商家，要想鄙人一个五年持续立足于商场，跨过这条无形的分界线好像现已是必定的挑选。道理人人都懂，可是要做起来真实不太简单。
　　这个周六，由《电商·卖家》主办的星海会第二期持续在龙溪御茶园举办，来自男装、童鞋、食物、军品等各个类意图大卖家环绕“品牌下线”的论题翻开了剧烈的争辩。


　　伊米妮大米：
　　伊米妮的线下是效劳于粉丝运营的模块的，如今咱们对它的界说是粉丝运营的办法和办法。咱们是淘品牌的代表，如今途径对淘品牌的支撑现已根本没有了，所以咱们会把首要精力放在自身的运营上，其间很首要的一块即是老客复购的发掘。上一年伊米妮在线下做了米粉大会，咱们发现咱们对伊米妮的情感现已超越了生意的联系，所以线下活动的首要作用仍是在粉丝互动这一块上。
　　铁血军品行李浩中：
　　做实体是由于，一开端有许多人到咱们作业室提货，后来咱们就在写字楼租了个库房改成了实体店，一天会有十几波人过来买东西，一年有几百万出售额。如今咱们根本走楼中店道路，在十几个城市里都有店铺。
　　要打通线上线下，报价必定要一同，售前售后的效劳必定要一同，这么品牌的作用才会出来。假如这两件作业纷歧同，对品牌口碑的损伤也许会比不开店的时分更大。
　　木板屋周亮
　　咱们在线上做了三年，上一年成交现已过3亿元。实体这块咱们也在思考，是不是应该做O2O？从如今的状况来看，线上在悉数童鞋类目占有30%的商场比例。跟女装等别的类目对比，童鞋在线上的生意相对好做，咱们如今也没有遇到太大的瓶颈。可是有个小疑问，母亲们为孩子买东西，仍是想去线下看一看，摸一摸，对品牌的追溯感也对比强，所以咱们也想说是不是要在线下去开设体会店，也不必定要盈余。我的主意是，线下店铺的作用一块体如今品牌形象上，另一块体如今用户体会。
　　燕格格李潇：
　　燕窝自身是一个对比高端的作业，在悉数电商商场里的比例十分小，做起来也有一些要害点：首要要树立信赖，第二花费者的体会，而线下实体店就能够做到这两点。所以对咱们来说，用相同的本钱在线下开实体店，取得的宣扬作用反而比线上投广告十分好。并且，线下的本钱较为固定，可控性也对比强。
　　INXX铁手
　　INXX首要是从线下潮牌调集点开端做起的，店铺里边有咱们自个的品牌，也有许多世界方案师品牌。如今品牌溢价在降低，要把客单价做高，曩昔打爆款的办法并不适宜，而是要愈加精细化的去运作。因而咱们不相同店铺的定位也不太相同，比方有些店铺里边除了衣服还会有咖啡，在里边会调集许多潮流界的人士，经常开些潮流party。
　　从商业归纳体的视点来看，他们十分喜爱像咱们这么的品牌调集点。咱们挑选的这些方案师品牌会是商场里稀缺的，因而在入驻的时分商场也会有一些装修费用上的补助给到咱们。
　　音米李明：
　　眼镜像是零售业的活化石，疑问很大：受众人群窄，样式土，报价贵。现实上，诉苦越大的本地时机就越大，所以咱们想做的即是如今这个年代咱们认可的一个眼镜品牌。
　　如今线上的迸发力十分强，你看咱们双11的体量远远超越美国的黑色星期五，可是线下却不相同。花费者不情愿在我国的线下买东西，可是一出国门，仍是喜爱在国外的线下店里买东西。这是由于国内花费者处在一个花费晋级的进程中，而国内的线下零售商却无法满意他们的需要。
　　咱们线下如今还没有门店，方案中的战略是高举高打。咱们不太赞同到一些偏远的敌方去开店，商业实质是不会由于互联网改动的，决议人流的必定是方位。所以我觉得，没有贵不贵，只需值不值。
　　西溪特产杨发超：
　　咱们首要做食物。从杭州西溪湿地景区的一家店铺开端，如今咱们有六家线下实体店，根本选址在人流量较大且不重复的景区和高速公路效劳区。在线上，咱们的C店也现已做到了一金冠，2015年出售超越2000万元。
　　依据店铺自身的格外定位，线上和线下在某种程度上起到了互补的作用：淘宝店能够让花费过的客人再次复购，还能跨过地域招引新的花费者；而线下店铺中的现场制造、免费试吃则能极优点理线上购物体会差的疑问。
　　首席名模刘冰：
　　由于首席名模是咱们自个方案的品牌，所以开线下店对咱们来说也一贯有个情结在那里。从上一年开端，咱们有了线下店，如今在全国有十来个专柜，还有四家专卖店。也由于是方案师店铺，所以咱们对线下的请求也会对比高，比方店铺面积上咱们请求有200平方米摆布。
　　如今线下不再承当货架展现的功能，更多的是让花费者有十分好的体会。怎么进步体会呢？一开端咱们也跟Inxx相同会在店铺里参与一些咖啡店的功能，可是后来发现这个做起来很费事。后来咱们对开店的办法做了调整，主攻潮流调配这一块。像潮牌这么的服装，不是说花费者买一件单品就能够变得很潮，而是悉数调配让他变得很潮。并且如今咱们每个店铺都会有不相同的主题，会有不相同的方案，去让花费者有十分好的体会。
　　羚羊晨安高莉：
　　咱们起初是在淘宝上开店，接连五年拿到了类目榜首。因而13年的时分，咱们也开端测验做实体店，首要做品牌展现用。一开端也不方案挣钱，经过两年运营发现，线下实体店作用不错，因而2016年品牌也把线下作为要点方向在抓。

寒雨萧

山外有山啊，人外有人啊~！

眼角存留的泪

没看完~~~~~~ 先顶，好同志