除了范冰冰，骆驼凭什么获8亿次曝光？

老y

　　在《电商?卖家》12月专题报道中，CAMEL骆驼野外及女装事业部总经理，品牌创始人万金刚之子万光宇首秀杂志引起重视。而在杭举行的2015金麦奖颁奖盛典上，万光宇再一次到会，代表公司摘得2015金麦奖年度最好推广大奖鞋包类金奖，并回忆了面对七年之痒的骆驼，在曩昔的一年里是如安在联系推广上进行打破的，这也是万光宇首次在公共场所宣布讲演。
　　 他介绍到，现在消费者对双11各种推广玩法早已习气，七年之痒，路在何方？骆驼经过一系列的联系推广活动，将大牌明星、抢手事情、互动游戏、央视大剧、跨界协作联系在一同，方法多变，爱好、互动性强，“玩”出了一场联系推广，万光宇这么以为：“一个好的推广项目需求策划好的事情和互动，用好的头绪将他们串起来，有节奏地积累势能，并且经过全途径进行推广。”
　　“骆驼有范，佟韩争锋”，是骆驼2015双11联系推广的活动主题，也是本次金麦奖年度最好推广大奖鞋包类金奖的得主。“本年是天猫第7个双11，咱们期望找到一个令人激动的点。”终究骆驼是怎样玩嗨一场联系推广的？
　先简略回忆一下本年骆驼推广作用上的数据体现吧。可以说，骆驼这次的推广作用会集显现在UV本钱的操控、老会员的唤醒率、大促期间各店的转化率以及品牌搜索指数在中后期的喷井。可以说，比照一个大品牌活动UV本钱2~3元，本次骆驼一个UV本钱0.89元，而得到的活动有关信息曝光量达8.03亿次来看，骆驼的推广回报率是高的。而观其推广亮点，可以总结出如下四点：
亮点一：联系推广，代言人进游戏
　　本年双11，骆驼呼应阿里“全球狂欢节”的召唤，不只在其六大天猫店铺上线了“骆驼有范 佟寒争锋”的互动游戏，取得了近216.2万人的参加，活动直接带来品牌重视数超越33.6万，收藏数超越178万，SNS共享超15.3万，发放双11优惠券超412万张。
亮点二：无线端互动立异，拉人赢红包
　　在无线端选用赢红包的推广方式，约请老友帮敞开红包，创立简略而易传达的方式。
亮点三：影视跨界，粉丝互动
　　联合央视资助了热播电视剧《雪域雄鹰》，与好莱坞野外极限大片《极盗者》进行跨界推广，播放量超越15个亿。以后跟进粉丝互动，但凡追剧看到有骆驼LOGO 及商品的镜头，截图发微博或客服，抽取奥秘礼物或双11的优惠券。
亮点四：极地事情推广，连续调性
　　构成百人探险团，策划了“搏版面”的“最霸气的双11外型惊现极地冰岛”的事情推广。

七年之痒，主题怎样定？
　　关于阅历7年双11的消费者来说，林林总总的推广现已令其麻痹，怎样切入变成疑问。骆驼在推广前，做出总结出了这么的方向：一、卖货是意图，品牌是条件；二，波纹推广开端大行其道，经过与消费者互动来制作论题，能让品牌更简单得到传达；三，跟着平台走，紧抓“全球”和“狂欢”两个关键词，所以咱们本年双11将持续走出国门；四，品牌定位要清晰，投合消费者的需求和爱好。
　　带着这么的条件，双11咱们究竟要怎样玩呢？骆驼从本身商品以及天猫双11“全球狂欢节”的推广主题动身，找到了这么的切入点——相似探险这么的国外特征游览方法的鼓起。“每年国庆节，是一年一度的朋友圈拍摄大赛，并且选手都在国外。”万光宇说道。而依据品牌本身的资本，“为何不在双11和骆驼的男神、女神一同，聚往国际的止境狂欢呢？”所以，就有了“骆驼有范，佟寒争锋”的这场双11推广活动的活动主题。
　　这次骆驼的推广分为四个期间，而在这个时刻点的挑选上也踩在了一是预热期，间隔双11还有一个月，推广为辅品牌论题炒作为主，为双11造势。接下来进入迸发期和连续期，这个期间品牌活动一定要带着推广手法。双11前10为赛马期，而据万光宇泄漏，最多的推广费用花在这个时分，因而将后边的冰岛极地宣扬事情也挑选在这个时分来招引眼球。
互动推广，联系的内在是互动
　　无线端的互动可以添加店铺收藏、品牌重视、和双十一优惠券发放，骆驼也依据此做了韩寒、范冰冰、佟大为，一个导演，两个艺人，三自己凑一块能做啥，拍影片呗，所以咱们策划了一组冰火奇缘主题的影片海报，制作悬念，是新影片？仍是野外体裁的微影片？引起网友的猜想。
　　所谓的联系推广传达，其界说是将广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等全部传达活动都包含到推广活动的规模以内。想要将一场联系推广“玩转”起来，使用好已有的资本很主要。这次骆驼的联系推广，从互动游戏将已有的明星资本联系起来，再到以后挑选冰岛做“去国际止境”的事情推广，实际上在有限的资本上做了势能的累积，做到了联系推广内部的互动。
　　“咱们策划了五个不一样的活动，五个活动都有一个共同点，即是互动！有游戏互动，有招募的互动，有应战吉尼斯国际纪录的互动，有追剧拿大奖的互动，还有一分钱看好莱坞大片的互动。”万光宇解释道。
　　怎样将明星资本“玩”起来呢？韩寒、范冰冰、佟大为加在一同能做些啥呢？使用这一点，策划一组冰火奇缘主题的影片海报，制作悬念引起网友的猜想。然后挑选不一样大号来炒作#1015冰火奇缘#的论题，让各种猜想进一步发酵。10月15号，在骆驼六大天猫店揭晓了悬念，上线“骆驼有范?佟寒争锋”的互动游戏。游戏相似一款跑酷游戏，以冰与火的冰岛为布景，植入代言人形象，用户挑选韩寒或佟大为一同冒险去冰岛救女神范冰冰，将骆驼冲锋衣送给她，有时机取得各种奖赏和骆驼路程，路程数可用于抽奖，路程数越多取得冰岛之旅等大奖的概率越大。
　　而由此带出的本年活动的重头戏，骆驼联合了天猫聚划算将活动地址定在了冰岛，以“地理位置”博眼球，构成一支百人探险团，其间包含闻名的游览作家、网红大V、野外极限运动员等，去国际止境为双11助威，摆出11.11的外型，并在网上策划了“最霸气的双11外型惊现极地冰岛”的事情推广。经过公关造势和全国招募；依据活动组织，制作各种互动论题，与网友互动。在冰岛的全程旅途中，骆驼10名特邀嘉宾大V都在微博微信上一路直播这次活动。及时将活动在国内互联网进行传达。
　　综上所述，将大牌明星、抢手事情、互动游戏、央视大剧、跨界协作联系在一同，经过全途径进行推广传达，方法多变，爱好、互动性强，也与本年金麦奖“跨境、跨界、跨过”的主题相符合。

離手

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