母婴行业数据分析 线上商家不到1成

老y

    母婴行业做为一个新兴行业，电商平台的销售额逐年上升，但业内人士分析母婴行业的市场份额还很小，发展空间还很大，而且现有卖家对母婴店铺数据分析不到位，转化并不高，制约母婴行业的发展。
    然而经过创业者和资本狂热的追捧过后，2015年母婴电商行业的洗牌也已经开启，但是市场远没有饱和。报告指出，与其他品类相比，母婴线上渗透率较低，只有6%左右，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大，这也说明母婴未来发展的上升空间非常大。

    【市场】
    网购母婴用品占比30%以上
    随着85后、90后为人父母，这部分消费人群逐渐成为了母婴市场的主力军。在中国，网民已经接近7亿，占整个人口的50%，在这个群体中最活跃的用户就是80、90后。首先他们是互联网发展的原住民，如今他们成为父母之后会比70后更加频繁地使用互联网，喜欢在电商平台上进行购物行为。并且大部分80、90后与他们的父母不同的地方在于他们从小生活条件优越，比较有安全感，因此很舍得为孩子花钱，他们对于质量、品质的追求，对于跨境购物里高品质奶粉都有巨大的需求。另一方面，随着中国二胎政策的放宽，促使电商母婴品牌的发展不仅仅是消费市场人群的变化，新生儿数量的增长也是其中一个关键的客观条件——2014年中国新生儿高达1809万，2015年将会增长到1840万，并且每一年都在不断增长中，形成了人口红利。
    线上规模超过1300亿元

    新生儿数量大增，带动母婴消费增长，带动更多边缘产业，类似奶粉、早教、纸尿裤以及保健品等。据艾瑞咨询的数据表明，2014年中国孕婴童用品线上渠道交易规模超过1300亿元。
    线上渗透率较低只有6%

    与其他品类相比，母婴线上渗透率较低，只有6%左右，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大，这也说明母婴未来发展的上升空间非常大。
    还是渠道为王

    在当下母婴线上平台渠道种类多，主要以综合电商母婴业务及垂直电商、媒体、社区及生活服务平台、社区以及工具等独立移动应用三种途径为主。其中，天猫、好孩子、贝贝网、1号店以及蜜牙宝贝属于综合电商母婴业务以及垂直电商渠道，妈妈网、宝宝树等属于媒体、社区及生活服务平台，辣妈帮属于社区工具等独立移动应用。这些应用软件的“分工”正好说明了母婴移动应用的多样性，不同的应用软件有不同的功能，消费者可以根据自己的需求来使用。
    童装童鞋、玩具书籍、尿裤湿巾前三大品类

    2015母婴网购交易规模为817.4亿元，其中C2C平台交易规模为317亿元，占比38.8%，B2C平台交易规模为500.4亿元，占比为61.2%。从细分品来看，童装童鞋占比最大，为25.9%。其次是玩具书籍、尿裤湿巾、配方奶粉和妈妈专区，占比分别为15.2%、14.9%、13.4%和11.7%。
    【用户】
    80、90后父母是主力军

    研究用户画像，可以了解消费者需求以及消费行为习惯，可以更好地掌控市场需求，从而完善产品和服务。母婴网购用户性别差异不明显。根据艾瑞从天猫、京东、1号店访问过奶粉和纸尿裤的人群及访问过贝贝网和蜜芽宝贝的人群统计，从年龄分布看，25-35岁人群占比超60%。25-40岁用户集中度为75%，其中31-35岁用户集中度达31.5%，意味着母婴网购用户以中青年为主。
    家庭月收入大于6000元以上爱剁手

    母婴网购人群如果按照学历来分的话，大学本科学历占比为51%，大学专科的话是27.4%，硕士及以上是0.09%，与互联网使用人群差异不大。从家庭收入看，2000-10000元的人群占比达67%，6000元以上人群更偏爱网购母婴产品。
    搜索行为差异化
    2015Q2母婴网购用户站外搜索词云

    2015Q2母婴网购用户站内搜索词云

　　通过对用户搜索行为的调查发现，站外搜索关键词繁杂，以与网购相关的以网站名为主；而站内搜索的关键词则以品类词为主。
    肯花钱品牌忠诚度高　　随着80、90后进入结婚生子的行列。这批从小养尊处优的年轻人生活幸福，物质优越，习惯了“4+2+1”的家庭模式，对自己的孩子也十分舍得花钱，这群年轻父母追求的不仅是产品质量，更是安全和品牌，因此品牌忠诚度高。

    以对于奶粉和纸尿裤等标品举例，市场集中度高，Top20品牌的浏览量占比超80%。其中，最受关注的纸尿裤品牌有帮宝适、好奇、花王、妈咪宝贝、尤妮佳等；最受关注的奶粉品牌有惠氏、美素佳儿、雅培、君乐宝、美赞臣和伊利等。
    【趋势】
    顾问式营销+020
    中国未来母婴电商行业的发展将会从以下三个方向发展。首先，“社交+电商”成为发展新趋势，不仅可以用内容吸引流量，用流量变现，还较容易形成顾问式销售。
    其次，随着移动互联网的发展，其中包括硬件的普及、3G/4G和wifi的普及、网络环境的优化等，以及网民行为的转移，更多企业将注意力转移到移动端。另外，在孕期怕电脑辐射、育儿时间碎片等等因素推动下，目前较多典型母婴线上平台的移动端用户流量占比已超PC，交易额占比快速提升。
    除此之外，母婴行业逐渐向O2O转型。比如产品曝光、营销等将在网上进行，引入流量进入线下门店。而在线下门店，顾客将会体会到体验服务、交易等。随后顾客会把自己的感受放到网上社交媒体等网站，与其他顾客及潜在顾客进行分享、沟通。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。

〆、依然(り伱

好好 学习了 确实不错

←╊习惯◆被爱

赞一个

QQ情侣网名

帮帮顶顶！！