做好差异化宝贝打造爆款另辟蹊径

老y · 发表于 2015-9-25 10:35:53

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首先，我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目，然后在为产品选择差异化的方向以及选款。那么何为差异化呢？就是在你类目里面很奇葩的产品，冷门产品。我打个比喻，就相当于现在的汽车：丰田、本田、等是热门车，就是热门产品，沃尔沃、斯巴鲁就是产品中的冷门，但是利润高质量好，这是无可否认的！所以说，冷门产品也可以称之为差异化。那么我们如何选择差异化呢，差异化选择当中我们需要知道些什么呢？
1.发现市场容量
可以分析类目数据，然后选定产品定位的差异化。就像原本我是做女装的，但是一直竞争太大，产品冲突太多，竞争对手也太多。那么我现在需要想的差异化路线就可以做成颜色不一样、或者款式很特别，就算不能活太久，但至少我能够给自己店铺带来一个月或者更久的利润以及成交。市场容量是代表着你宝贝的前景，必须分析清楚才决定差异化。
2.差异化风险如何避开
当然差异化不是每个人都能去做。因为你不是厂家的重点，厂家不愿意为你做一些无谓的东西。如何能避开真正的风险呢？你可以在你类目当中，去寻找更多的渠道款式，比如鼠标，可以做无线充电鼠标。比如食品，可以做一些少人见过或者是新鲜味道的东西！人，总有好奇心，把握好奇心这一点，你就能让风险更低！
3.产品的差异化之外，你还需要做好拍摄与主图

一张图，真的简单粗暴啊！大家看到没，销量高的跟销量低的，并不是因为推广的问题，也并不是技术跟技巧问题！然而，主图就能看得出来，一个宝贝的爱好！然而你做多好的差异化产品出来有什么用，没感觉啊！女生喜欢的就是瘦身，好看，穿出去有面子，很多男生看。

这个主图，真的很明显能发现，穿着瘦身吗？产品生动吗？宝贝对我有感觉吗，根本就没有任何感觉，不管多么好的差异化，都是假的，产品拍摄不好，直接影响转化！
产品差异化的区分：我们通过数据分析筛选产品后，就要看真正的产品差异化区分了！看图：

都什么年代了，还买赠品？要用就用合金数据线，这个是一家天猫店做的差异化产品。这款产品不论是材料或者是颜色都是在数据线里的差异化，这算是一个成功的差异化产品。接下来就是他的详情页是否能更好的转化买家了！详情页文案突出，能更加突出差异化对买家的重要，从而提高转化率。

简单，明晰的介绍，几个字了然，能得到好评！比如文案可以更深动：几千块一部手机，用一条好的数据线有错吗？
哈哈，这个文案很好，3C的可以尝试尝试！思维技巧很重要！
差异化上架后，如何测试差异化是否能打造爆款？
1.可以通过店铺首页排版
做到通栏里也是可以！做到首页主推，测试10天，看流量多少跟浏览量，定期为7天，这个得看你产品的价位跟更多的，这些转化因素有很多，所以我就不一一说了！
2.直通车测款
通过直通车测款，可以按照大词去烧，出价5元，然后每天限额300-500元，更快更精准的能知道产品是不是能在店铺做差异化存活！
3.宝贝大标题的优化
关于宝贝的大标题，是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势，同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果，测款期间，产品的自然流量没有明显的提高，那么问题可能就出在大标题上。
目前已经有了很多优化软件，比较好的标题也是层出不穷，但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度，不过分的吹嘘自己的商品，实事求是，简洁明了，尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。土豪赠送打造法，能让店铺新陈代谢。
这一个差异化线头上架后，全力推广。能让买家知道，以前的款式已经旧了，已经不在是现在流行或者是新品了！所以在差异化的内页，这个旧款做成了赠送品，我们也不管赠送品需要花费你多少的资金跟人力，我们要做的是让买家知道我们正在做的新品是目前最流量最安全，最具有说服力的详情页能代表得出你产品差异化有什么好处！这一点还是的看运营的技巧跟思路了！

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