别人家的爆款是怎么炼成的之一了解淘宝搜索排名规则

老y · 发表于 2015-9-2 16:31:34

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别人家的爆款是怎么炼成的，今天我们先学习一下淘宝搜索排名规则。
别人家的爆款总是那么滴诱人，但如何学习他们，需要我们从最基本的地方开始，所以了解淘宝的搜索排名规则就至关重要。
首先，这里我们这里谈的淘宝排名规则，是指搜索部分，这当然不是官方的公布的，官方也不会公布哒，是无数奋斗在淘宝上的各位总结出来的，欢迎大家一起补充完善。
我们记得之前马云说过，“做淘宝不是卖货，而是为了获得数据”。逆向思考一下，我们就知道，如果想在淘宝卖货，那你就得懂得获取数据，从而看明白数据。
数据体现在淘宝的各个方面，是庞大而细致的，我们也就试图简单聊一聊淘宝通过数据作用于我们的宝贝的。

我们这样想一下，张三、李四在淘宝卖铁壶，淘宝首先能提供给他们什么呢？不是流量而是展示位，流量是展示位的具象化，不同的展示位位置带来的流量是不同的；展示位才是淘宝心尖尖肉，所以越靠前的宝贝，获取流量的机会是越多的。淘宝把心尖尖肉给到张三、李四，他们能不珍惜么。
接着说张三李四，某个日子，淘宝将他们俩的宝贝同时放在了“铁壶”这个关键词搜索结果上（是否出现在铁壶这个关键词结果上，跟宝贝权重、标题关键词等数据有关，不是淘宝随意的，这里只是举例说明）。一天下来，他们一共在这个关键词上曝光100次，张三被点了10次，李四被点了20次，从这个结果上，我们至少可以判断，李四的产品比较受欢迎，或者排名比较靠前，或者主图做的比较美（所以主图一定要美哦），而且亲们点了宝贝才能算流量哦。
那么这样是不是说李四就应该受淘宝喜欢了呢？不一定！继续看看数据，张三点了10次后，有5个人最终购买了宝贝（我滴妈，50%的转化率是不举例有点夸张？）；李四虽然被点了20次，但最后只有1个人购买了宝贝，只有5%的转化率。这又说明了什么呢？说明张三的详情页做得好啊，客服引导也做很好，店铺活动也很吸引人等等。这个过程也可称之为宝贝对淘宝的数据反馈，也是淘宝收集的相关数据。
那么淘宝这么用以上的数据来作用于宝贝呢？如果把淘宝想象成是个有着业绩考核（恐怖的KPI）的小MM，站在她的位置上安排第二天的排位，你会给谁排更好的位置？（当然淘宝的时间维度肯定不是以天为计算的，这里只是举栗子）相信大家有答案了吧？转化率高的排前边啊。如果，张三的宝贝改进了主图，继续强势，转化依旧好，那他是不是有应该有继续获取更多流量的机会？而李四呢？如果一直得不到改进，不使用我们的神笔（此处是广告，哈哈），是不是就会被别的宝贝往下挤，直到被挤到无人关注呢？因为心尖尖肉不是每次都给你吃的，特别是淘宝MM给你机会，你的宝贝没有优良的反馈数据的时候。
所以根据上边的举例，我们可以得出如下图：