快手平台加码短视频带货

老y

快手作为内容平台，身上的电商基因其实不多，所以在电商这条道路上，一直走的磕磕绊绊。但这次的“短视频爆款池”活动，却意外取得了不错的成绩。

以某MCN公司为例，其今年7月底才正式在快手开启短视频带货业务，如今不到2个月，其通过短视频带货模式已有多款商品GMV超百万，月GMV也已达2000万左右。

这显然离不开“短视频爆款池”亿级流量的扶持。

短视频带货不是最近兴起的模式，而是早就存在的，甚至可以说是内容平台做电商的“起跑位置”，而目前在内容平台带货最时兴的模式无疑是直播带货。

既然如此，为何快手不着重布局直播带货，反而要加码短视频带货呢?

首先，从“人货场”的角度来看，二者最大的不同在“场”上。与直播带货不同的是，直播带货看的是销售场景，短视频带货更关注的是产品的使用场景。

直播带货的场景，大多还是在直播间内，在同一个场景，介绍不同的商品;而短视频带货，可以做到“一物一景”，比如推荐面膜时场景就在家中，推荐咖啡场景就在办公室，推荐运动物品时场景就在健身房等等。

使用场景与商品的高度契合，能够直观地告诉用户商品能解决什么问题，也就可以更好地刺激消费者的购物神经。

其次，短视频带货是一条更快变现的路。直播带货的变现步骤是做内容、涨粉，最后带货;而短视频带货则可“一步到位”，直接带货。

对于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，直播带货需要粉丝积累，而有限的粉丝积累便意味着转化同样有限;但短视频带货门槛更低，只需靠优质内容和商品，就可快速实现变现。

短视频带货最大的受益者，其实是中腰部主播和商家，这部分力量的崛起，完全能够给快手开辟出新的增量空间，进而强化快手在短视频电商中的影响力和话语权。

 

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