一个技巧让你店铺“淘宝猜你喜欢”的流量爆起来

老y

现在在手淘首页的左下角，有一个非常明显的大大的“淘”字，点击一下可以直达“猜你喜欢”板块。这就意味着，将会有更多的流量通过这个板块去匹配，忽视它，你就是在忽视订单。那么，问题就是：这个“淘宝猜你喜欢”的流量是怎么形成的呢？如何优化才能获得更多的这部分流量推荐呢？

1. 既然是猜的，转化率低是很正常的

许多淘宝卖家经常会发现，自己店铺里面突然涌入了大量的来自于“手淘首页”的流量，但是这部分流量的转化率都很低。所以有的人就着急了：这样我店铺的整体转化率下降了，会不会导致我店铺的自然搜索权重下降啊。其实大家多想了，因为既然是“猜你喜欢”，也就是猜的流量，所以不精准很正常的，转化率低也是很正常的。

但是，我们能够预见的是：随着淘宝个性化推荐技术的进一步强化，这部分流量一定会越来越精准，进而促使转化率进一步提高。

2. 淘宝搜索引擎“猜”的逻辑是什么呢

这是关键：你必须得搞明白，搜索引擎会以一种什么样的逻辑，把商品推荐到一个“特定”的消费者面前。然后你才能知道，你的优化方向是什么。

（1）首先会根据你所用的设备去猜你的特征

一个用苹果的消费者跟一个用小米的消费者是不一样的，至少从消费档次上来看，搜索引擎就会简单的理解成：用苹果手机的用户，在消费水平上就要比用小米手机的用户高一些。然后，在猜你喜欢的板块中，淘宝的搜索引擎就会推荐给苹果用户一些高品质的东西，而推荐给小米用户一些物美价廉的东西。

（2）根据你最近的浏览行为和购物行为进行推荐

这要双向考虑，首先是你最近在搜索什么东西。比如，你最近一直在淘宝上搜索数码相机，因为这东西价值比较高，又比较复杂，所以你也很难一次性就做好决策，所以要多看几次。当你看了一两次后，你就会发现再打开手淘端，在猜你喜欢的板块，你就能看到淘宝会把一些他认为比较优质的“数码相机”推荐给你了。

其次是你最近的一些购物行为。举个简单的小例子吧，有一个消费者最近频繁的在淘宝上购买打印机、复印机、办公桌椅等等这种办公用品，那么淘宝的搜索引擎就想了：这个人可能是刚干了一个公司，新开的，需要购置很多的办公用品，他已经买了打印机、复印机、办公桌椅了，那他肯定也会需要打印纸、笔筒、便签纸等等，所以，他就会优先把这些东西推荐给这个消费者，通过猜你喜欢板块。

（3）根据季节性变化和一些突发事件进行推荐

比如快到冬天了，淘宝就猜你可能会需要一件羽绒服了，快到花粉季节了，你以前的时候购买过口罩，所以就继续给你推荐口罩。昨天有一档美食节目，推荐了一个特色美食，然后很多人都在淘宝上搜索，所以，这个特色美食也很有可能会推荐给你。

（4）根据你一直的购物行为偏好给你推荐一些东西

比如你一直购买韩版的东西，那么连衣裙快到旺季的时候，就给你推荐韩版的连衣裙，羽绒服快到旺季的时候就给你推荐韩版的羽绒服。甚至在未来，会出现一种什么样的极端情况你知道么？你每个月在20号左右的时候，会购买姨妈巾，然后每次购买基本都是正好用一个月的。那么，在下个月20号左右的时候，即使你没有去买呢，淘宝的搜索引擎都很有可能会把姨妈巾推送到你面前。

3. 什么样的商品会被优先在“猜你喜欢”板块推荐呢

这是关键点：什么样的商品会被搜索引擎优先推荐？答案很简单：搜索引擎认为当前的特定消费者“最有可能成交”的宝贝。换句话来说，你的宝贝标签跟消费者的人群标签越符合，你被推荐的几率就会越高。

好了，问题就来了：你不要期待着去迎合所有的消费者，因为那是不可能的，你只能努力的去抓住最精准的一部分人群就可以了。所以，你真正需要做的就是：不断的去强化你的店铺标签和产品标签，然后最精准的、属于你的人群进来，这样保证很好的转化率，不断的提高展现的机会，良性循环。

当然，最关键的问题是下面！

4. 我们应该如何去优化才能获取更多的“猜你喜欢”的流量

这个问题的核心就是打标，不断的通过行为强化你的店铺标签和产品标签。这里给大家一个技巧：通过直通车精准计划强化标签

很多人开车的时候，想的都是尽可能多的增加展现，所以经常采取广泛匹配的方式，这样展现的机会确实多了，但是关键词却不精准了，进来的流量什么样的都有，这是不利于标签形成的。对于中小卖家来讲，精准的直通车计划才是王道。

建立精准计划的关键是选词，这里面涉及的问题是两个：选择核心的主词和围绕这个核心主词的长尾词。其中确定主词是关键，因为你必须保证的就是：你选择的主词跟你的产品是高度相关的，并且是数据表现最好的。

举个例子来说，看下面这个宝贝极其标题：

大码女装胖妹妹2017春装新款韩版大摆长裙胖mm夏季短袖雪纺连衣裙

当然，如果你是个店铺基础特别好的店铺，店铺层级特别高，那你就可以直接拿“连衣裙”这个产品词（或者叫做类目词）作为主词了。否则，绝大多数情况下，对于中小卖家而言，我们还是建议你选择以连衣裙为基础的二级词。

我们目测一下这个标题，至少可以搞出来这些：大码连衣裙、韩版连衣裙、连衣裙新款、短袖连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏……

那么，首先你要确保，你所选的这个关键词是符合你的宝贝特征的，是高度相关的。比如你没有大码，就不要用“大码连衣裙”这个关键词，因为这样进来的流量也转化不了，也是不精准的。那么如何看这个词好还是不好呢？因为你是要抢“猜你喜欢”这个板块的流量，所以首先确保的就是这个词的整体趋势是好的，然后搜索人气是多的。

用阿里指数：https://alizs.taobao.com/

选好你的类目，然后在搜索词排行里面去找你的词，根据排序可以看到搜索指数的高低，根据后面的那个趋势图可以看到最近变化的趋势。

当然最好的就是搜索指数高，趋势又是稳定上升的。找到这个词后，接下来利用生意参谋中的标准版以上的市场行情，里面有全网关键词查询的功能。输入这个核心词，就可以看到这个词下面的长尾词。

你在建立直通车计划的时候，把所有跟你高度相关的围绕这个核心词的长尾词全部列进去，然后尽量出价靠前的位置，根据自己的是情况。这样你的店铺标签就可以迅速的被强化，有利于你能够快速且持久的进入到“猜你喜欢”板块。

 

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