直通车关键词点击率低怎么优化

老y

要开好直通车，我们需要设置好关键词、做好车图和出价，这样才能提升直通车的排名。直通车有了排名之后，我们还要关注直通车的点击率，如果点击率低，该如何优化呢?

一、关键词点击率低怎么优化?

01控制关键词出价

在直通车投放的时候，关键词的出价影响着关键词的排名，毕竟靠前的位置会有更多的流量和点击，想要拿到较好的前排流量，得做好淘宝直通车关键词出价和卡位。不过投放前排位置需要花费很多钱，若是商品竞争力还不够，很容易被挤下来，有时候靠后的位置反而投放更加精准，花费更少。

02调整人群溢价精准客户

一个关键词背后其实也对应着不同类型的人群，比如无论是20岁、30岁亦或者50岁的人都有可能会搜索“中长款连衣裙”这个关键词 。所以对不同年龄段和不同消费能力的人群，我们需要针对性投放。可以通过对关键词出价圈定大量人群，再通过人群溢价精准客户，3-5天优化一次，当有一定的数据量后，还可以根据每个人群的点击率进行优化，点击率高于平均的人群提高溢价，点击率低于平均的人群可以降低溢价或删除。

03明确投放区域

可以下载直通车的地域报表，分析每个地域的点击率，若是点击率低的地域可以直接不投放，点击率高的地域可以进行优化。淘宝直通车点击率低的地域说明用户对商品没有需求，点击率自然而然就会变低，所以投放的地域要明确，才能让有需求的用户第一时间看见商品。

04选择投放时段

每天的20-24点会有部分商家账户达到日限额下线，所以这个时段的竞争相对较弱，竞争弱再投放的话排名就会提升。如果控制好每天的花费让20-24点也有花费的话，对点击率肯定是有帮助的。可以在时段里面设置模板，通过对模板的控制均匀的控制花费速度。

05删词/拓展关键词

每隔一段时间将关键词的点击率排序，筛选出点击率低的关键词，可以直接删除，再重新加词进来，通过不断筛选来优化。如果有些关键词已经在直通车内表现优秀，可以尝试拓展出长尾词来，点击率说不定能够更高。

06精准匹配关键词

有时候会出现直通车关键词的曝光量很大，可是点击率却很少。这是因为关键词是默认广泛匹配的，比如搜索中长款连衣裙的人，也能够看到你推广的“连衣裙女”这个词，如果是这样的情况，可以将这些词精准匹配。当用户搜索到的商品跟自己的需求更加匹配了，才能进一步达成点击和转化。

二、多少点击率正常?

一般淘宝直通车点击率要在1.3%左右才算正常，具体的数值要根据不同的类目来区分，有些类目坑平均点击率在2%了，大家需要根据自己经营的类目来进行比较。

以上就是优化直通车关键词点击率的方法，我们一定要选择精准匹配的关键词，这样的关键词带来的流量更加精准，同时，要设置好合适的投放区域，要根据产品的属性来选择投放区域。

 

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