淘宝618商品怎么定价

老y

淘宝商品价格，在把商品上架到店铺之前就一定要想好的，如果商品价格定得过高不利于成交，如果定低了没有利润，店铺也难以维持。淘宝618活动期间商品需要怎么进行定价?有哪些技巧?

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2022-6-7 12:00 上传

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一、参考同行

定价的因素有很多，参考同行是最为直接的方式!再将自己的产品与竞品进行综合比对，如品牌知名度、产品性能、粉丝喜好程度、售前售后服务等。

可以尝试做市场调研，或者随机访问若干目标消费者，用赠品回馈的方式询问对方会不会考虑购买我们的产品。如果没有同行或者很少，那么就根据产品或品牌所针对的目标人群的经济水平做定价。

二、价值导向

除了产品本身的质量外，还可将产品能赋予消费者多少价值为依据做定价或者说消费者认为产品值多少钱。当你的产品能通过包装、设计等方式，为消费者带来远高于售价的价值时，相信消费者也会为你买单。

三、差异化定价

许多客单价较为昂贵的店铺均会推出低价产品，这是为了满足更多层次的人群，降低客户流失率。一般低价产品会作为店铺的引流款，俗称“跑量”，为其他高利润高客单价的产品吸引流量。

四、模糊定价

将畅销品和滞销品进行组合销售，利用畅销品的优势削弱滞销产品的劣势。同时通过简单包装或者高端包装的方式，还能降低产品门槛或拉高滞销品的价值。

淘宝卖家定价技巧

1、对标同类产品，合理定价

同行是最好的老师，在产品定价方面也是要参考一下同行的价格的。只有对标一下竞品的价格，然后制定出合理的宝贝定价，才能形成竞争力。

2、对比线下店铺的价格

某些商品要适当的参考线下门店的商品定价，这样才能让商品更加的具备竞争力。用户选择网络购买商品，是由于价格比较便宜。

3、根据产品特点定价

以鞋子来说，如果是阿里巴巴上进货的十几元成本的鞋子，这时候定价，就要主打便宜，加一定的利润额之后，就可以了，原因是会有同类店铺作为竞争对手，既然大家都是不需要店面、不需要工厂的，那售价都会以成本价加一点点来定，所以差别不大。

淘宝618定价可以通过参考同行、价值导向、差异化定价等来进行。

 

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