新手如何利用直通车累积基础销量

老y

许多掌柜关于直通车推行并不是很了解，在自个开车的时分由于缺少对直通车体系的认知和经历，往往是天天仅仅简略的调一调关键词出价，乃至在建方案的时分由于没有经历而呈现一下显着的过错。本来直通车操作很简略，及时是没有经历的掌柜，在简略的学习今后也能够操作出不错的作用。今日的事例即是给各位掌柜介绍一些简略的直通车操作思路和办法，在核算不高的情况下，不需求太多的窍门，怎么通过直通车协助店铺推行。

今日用到的事例店铺是一个两个钻的C店，主营孩童护栏以及宠物围栏，店铺DSR评分与工作均匀值相等，咱们推行了两款宝贝，一款零销量的宠物围栏日限额30和一款上车时只要10个评估的孩童护栏日限额120。通过一个月的推行，两款宝贝的推行作用都十分好。

关于菜鸟掌柜来说，切忌心急。我的主张是一会儿不要推行太多的宝贝，一个店铺只需求断定一个主推款和一个副推款就好。同时，菜鸟最佳是一个方案里只推行一款宝贝，由于菜鸟关于直通车的把控有很大的短缺，同时推行太多宝贝势必会乱了阵脚，致使直通车作用较差。

首要咱们来介绍一下咱们的副推款，宠物围栏。零销量上车是直通车推行的大忌，会直接致使咱们的直通车转化率偏低，所以掌柜们在自个推行直通车的时分必定要挑选有必定根底销量的宝贝进行推行。咱们的这款宝贝是想要以直通车来累计根底销量的，并不是店铺主推款。所以，这一有些即是跟咱们共享一个通过直通车累计根底销量的办法。

第一步，首要是建方案，直通车推行构思标题必定要建满4个构思标题，这么会使体系为咱们引荐关键词的时分能够有更多纬度来为咱们引荐关键词，在菜鸟掌柜还不知道该怎么通过别的引荐增加优异关键词的时分，这一点是十分重要的。然后在流量分配上挑选轮播，这么每个构思的展示机会是相同的，就能够依据7天的数据点击率来测试出哪个构思图像更招引点击，然后咱们把一切的构思图像换成点击率最高的图像，把流量分配改为优选。

第二步，增加关键词。关于菜鸟来，我的主张是不管咱们推行的是什么宝贝，尽量增加到150个关键词，尤其是服装鞋帽箱包等大类目，前期只要多增加关键词咱们后期才能依据数据来筛选出合适咱们宝贝的优异关键词。除非是一些小类目或许对比冷门的宝贝，没有那么多关键词能够增加。其次，咱们在前期增加关键词的时分必定要以点击率为首要参阅纬度，由于前期影响质量得分的最首要要素即是点击率，点击率好咱们才能进步质量得分，然后才能下降PPC。

当咱们发现咱们推行过程中点击率低于工作均值的时分，首要要看咱们要把流量分隔来看。假如移动端和PC端的点击率都偏低的话，咱们就应该从头规划咱们的构思图像了。假如点击率偏低仅仅由于咱们的流量很多会集在PC端，这个时分咱们需求调整出价，下降PC端出价，提高移动扣头。如今直通车更新，移动端和PC端能够分隔出价了，咱们能够独自提高移动端出价。

然后，关键词智能投放要翻开，出价以关键词的均匀出价为准，依据后期展示量再做调整。

第三步，关于展示方位，由于咱们的意图是做根底销量，所以咱们的方位不需求太靠前，只要能确保咱们有满足的展示量就能够了，咱们的意图并不是高转化，而是流量最大化。

当咱们通过高点击率来进步质量得分后，开端渐渐的下降关键词出价，以追求有限的日限额下，争取到更多的流量，由于咱们是零销量上车，转化肯定是很低的，只能通过大流量来累积成交量，当根底销量到了10个以上的时分，咱们就能够正常推行了。

第四步，正常推行过程中账户的保护。

当咱们有了必定的根底销量今后，咱们的转化就不在遭到限制，这个时分由于咱们的质量得分通过之前的高点击率贱价引流的办法都现已到了9分10分，咱们就有了跟别的卖家抢优异展示方位的本钱了。

首要咱们要做的是筛词，依据曩昔7天14天的数据，把低展示，低点击，低转化的关键词删掉，然后持续增加关键词，以7天为一个周期定时筛词。

然后，关于一些高转化的关键词，咱们能够提高出价，卡排行，提高展示和点击量，来追求更多的成交量。关于转化相对较低又花钱多的关键词，则下降出价，节省花费。

这是咱们以30日限额推行了一个月的数据

能够看到数据进步是十分显着的。咱们的根底销量也现已累积好了，信任在今后的推行过程中，转化会越来越高。

 

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直通车是什么啊？