普洱茶的受众竟然77.07%是年轻白领？线上卖茶究竟灵不灵？

老y

普洱茶在茶行业中的成交占比非常大，潜在市场的消费群体很多。因为很多卖茶的店主对茶的整体行业把握不准，运营节点把握不清晰，所以，为了更好的为这部分客户的服务，我们将对普洱茶行业2013-2016年整体的市场行情，消费者群体特征，地域特征等进行比较详细的分析，让他们更加清晰了解普洱茶行业的情况。
　　一、市场调查
　　（一）2013-2016年搜索点击次数
　　· 总结分析：
　　1、2013、2014和2015年，整体的搜索点击次数增加明显，2014年的3月是最高峰达到16241次；
　　2、每年的2月份较低迷，应该跟过年快递暂停派送有关。上半年搜索比较少，下半年搜索比较多，每年的10、11、12月是最旺的季节！
　　（二）2013-2016年交易指数
　　· 总结分析：
　　1、2013、2014和2015年，整体的销售额指数增加明显，2016年的1月是最高峰达到483342；
　　2、每年的2月份销售较差，应该跟过年快递暂停派送有关。上半年比较平稳，10-12月份左右是旺季，增长比较明显！
　　（三）2013-2016年销售占比走势
　　
　　· 总结分析：
　　普洱茶占上级类目（茶）的销售额逐渐降低，由最高31.11%降低到现在16.25%左右，说明其它品类的茶逐渐受到欢迎。
　 （四）2013-2016年市场行情总结
　　· 产品趋势：
　　1、最近几年搜索和销量都上升，每年呈现上升趋势，但是每一年的2月份相对低迷，上半年相对比较淡季，10-12月是旺季要加大力度推广！
　　2、从趋势图看，2016年整体的行情还会更好，可以加大推广力度。
　　· 发展趋势：
　　普洱茶的市场占比逐渐下降，其它的产品也有较大的发展空间，公司也要多开发其它品类的产品。
　　二、消费者调查
　　
　　· 总结分析：
　　1、省份：以广东省、山东省、浙江省和江苏省为主；
　　2、城市：以广州市、上海市、北京市、深圳市和杭州市为主；
　　总体看：以广东、江浙沪等沿海的城市为主，这些地域的潜在消费能力大。
　　
　　· 总结分析：
　　1、消费人群主要是年轻白领占比去到77.07%，熟茶最受欢迎；
　　2、消费人群主要是25-49岁的男性青年、中老年人群体为主，广东人的消费最高达到18.77%，其中30-95元的消费最多。
　　· 2013-2016年市场人群和地域总结
　　1、推广人群：
　　（1）店铺的直通车、钻展等定向推广的时候要精准投向25-49岁男性群体！
　　（2）针对25-49岁男性群体的特点，设计产品、包装，活动等吸引购买。
　　2、推广的地域：
　　（1）店铺的直通车、钻展等定向推广的时候要重点投放广东、山东、江浙沪等沿海的城市；
　　（2）这些地方的物流配送方面要快，最好有仓库，提高发货速度；
　　（3）广东、山东、江浙沪这些地域最好有线下的实体店配合，提高用户体验。
　　三、市场属性调查
　　各大品牌二月的销售额：
　　
　　· 总结分析：
　　2016年2月份销售前五名：大益，新益号，才者，蕴品，下关。
　　
　　· 总结分析：
　　1、包装：常规棉纸的最好卖，其次是盒装；
　　2、产区：最受欢迎的是勐海茶区，其次是普洱茶区；
　　3、价格：1-59元的最好卖，其次是60-99元；
　　4、年份：1年（含）-3年（不含）的最好卖，其次是一年以下的。
　　
　　· 总结分析：
　　1、重量：500g的最好卖，其次是357g；
　　2、形状：最好卖的是饼茶，然后是迷你小沱茶，接着是散茶；
　　3、工艺：熟茶是最好卖的。
　　· 产品分析总结
　　1、行业巨头：
　　（1）大益，新益号，才者，蕴品，下关等这些品牌，我们要错开和他们的直接竞争；
　　（2）我们可以从促销方式等提高我们的竞争力。
　　2、产品选择：
　　（1）我们可以通过上面分析的最好的属性进行组合，生产更多受欢迎的宝贝；
　　（2）我们已经生产好并且包含上面属性的宝贝，我们可以通过优惠装等方式组合新宝贝，满足市场的需要，提高自己的竞争力；
　　（3）我们设计一些年轻化的产品，错开和巨头的竞争，尽快占领新的市场份额。
　　四、总结
　　普洱茶整体的行业趋势是向好的，大家可以把握趋势，加大推广力度。10-12月份是旺季，店铺需要注重这段时间的推广。地域主要是广东、山东、江浙沪这些地域，人群主要是25-49岁，男性群体。我们要根据这些人群和地域特征，从生产，包装，运营和推广进行精准的营销，这样我们的店铺就会越来越好了。

 

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