2015质量分新变革无线与PC交织的年代

老y · 发表于 2015-5-27 19:55:52

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2015年新年伊始，直通车迎来了一系列的变革创新，新功能的出现让直通车可操作的越来越多，对于中小卖家影响最大的隶属4月1日淘宝公布质量得分PC和移动端的融合，使得一部分卖家在于移动端的展现大幅度的降低，导致整体流量下滑。我们针对这次质量得分的融合分析下中小卖家应该如何去应对。
我自己的店铺确切时间是在3月31日的下午店铺整体的无线展现量掉了一半左右，从4月1日开始不断测试，到4月10日左右店铺在于移动端的流量趋于稳定，回归3毛钱2W流量，测试一轮下来之后明显感觉主要变化在于移动端，也就是关键词的小图标，总结了以下几个点相互学习
一、我们可以大胆做个假设系统根据质量得分的高低会给予关键词在于无线的展示机会，比如7分以下的关键词90%不给予无线展现机会也就是没有手机小图标。我们可以查看下自己账目目前关键词的状态是不是90%以上的手机小图标都在8-10分之间。

图示一可以看出大部分都是高分词会有无线展现机会，无线图标有个特例有的关键词是低分也有手机小图标，估计是和词的竞争有关系，并且在于无线端买家搜索指数比较大的，这种情况属于极少数。
二、那么是不是高分词就一定会有手机小图标呢？其实实际情况不一定，比如如果在于无线搜索指数低的关键词这种质量得分在高也不会有手机小图标，另外我们测试比如新添加一个商品推广，给这个商品添加200个关键词，里面一定会有高分词，即使这些高分词在无线有搜索指数也不会有手机小图标，这个是为什么呢？在了解这个问题之前我们分下下无线的流量特性：展现大、点击率高、ppc低、转化低，如果新添加的关键词是高分词直接给予无线展现机会的话势必点击率会直接拉高，这时候质量得分就上来了，这样的逻辑就不符合筛选的机制，所以如果这批词里面有高分词是一定需要经过PC端的筛选才可以获得在无线的展现机会，简单点解释就像玩游戏，你的关键词质量得分高，必须要过了PC这一关然后才会给予你无线展现机会，那怎么过这一关呢？点击率高于行业均值就是一个前提条件，你会发现你的单品创意点击率高更容易或者在无线的展现机会，而这个逻辑也符合系统筛选机制，总结下怎么获得无线展现机会，首要是你的点击率高于行业均值会触发到节点会在移动端有展现机会。

三、2015年淘宝的大方向是移动端，那么是不是移动端适合所有的卖家呢？我个人建议根据你店铺的实际情况来判断，在这里我们要分析下移动端的人群到底是怎么分布？相比PC端目前已经培育成熟的客户群来说，无线端的客户群年龄层次明显偏低，以20岁左右的年轻人为主。无线端客户人群因为偏年轻，没有太高的消费能力，普遍消费中低价位的商品。所以如果店铺的价位是中低在于无线的机会会更大，如果产品客单价属于中高客单价转化比较差还是好好把握PC端的机会也无妨。我们可以通过我们的实时报表来分析我们店铺的流量结构的组成部分，针对流量的分布特性做出调整到底哪个流量平台才是最适合我们的，这个不能主观的去判断，我们更多的是应该通过我们的数据报表分析。