高PPC，低ROI的直通车优化思路

老y

一、店铺概况 店铺的主营类目是：服饰配件/皮带/帽子/围巾
店铺是天猫店，帽子的客单价是在20元左右，主打的是夏季防晒帽。
直通车数的报表数值

店铺接收之前访客数是属于下滑的，而且直通车的数据也不好，整个直通车的账户是属于展现很大，点击量比较少。

二、分析账户

1、分析账户我会先观察是哪个计划影响了整个账户的数据；
2、从上面截图可以得出，客户自己开了一个计划推广，此计划也是店铺的主推款。

从数据可以看出主要是第一个帽子

我们可以通过直通车报表数据来看它最近一个月的数据。

3. 可以看出是这个账户展现那么大是因为开了站外的流量。接下就要重点去看这个计划的各种数据。

三、账户的优化思路及技巧
1设置投放平台

主要是设置平台，掌柜是打开了站外的全部投放，所以才造成整个账户的展现量很大。

根据咱们店铺的情况，站外的流量很大但是点击量很少而流量也不精准。为了精准流量提高流量的精准度，我这边把站外的投放都关闭。

2 地域设置

上海，吉林，辽宁安徽，湖南等地的没有转化。

“因为这个账户已经开了一段时间了，所以我这边通过30天的数据还有生意参谋的数据来对这些点击率低，花费大，收藏加购少，ROI数据不好的地域关闭。控制花费，精准流量，提高转化。 ”

3.时间折扣

我根据一个月的时间分布数值,早上8点到下午16点是访客数上升，买家下单比较集中的时间段，所以在时间折扣这一块是8点到16点打到85%，晚上8点到23点是打到90以上。
4.关键词
关键词，从后台的直通车报表可以看出

关键词这一块的PPC 是比较高的接近2块。接着就要来看一下是哪个词的影响这个计划的ppc和点击量

“从上面的数据 可以看出这些词的点击花费是很大的，这些词的展现大，可是出了那么高的价格点击量都那么少，那么我们就要观察这些词的流量来源和投放的设备。
”

投放设备

流量来源

从上面的数据可以看出站外来源虽然有转化，但是数据没有站内的转化好。不稳定，所以主要影响还是站内的流量，投放设备这一块可以看出，PC端的成交会比较好。所以后期要重点考虑PC端的关键词的出价。

可以看出这个账户的直通车的关键词是需要去优化的，关于找关键词，可以在系统后台找点击率比较高的词来提高这个账户的点击率。

    因为6月份的时候刚好直通车改版，无线端和PC端的可以分开出价，所以后期根据直通车的数据，重点去投放了PC端，无线端的的折扣从200%慢慢降低到110% ，一开始加词的时候，都是分开出价，PC端出价到平均市场价以上，然后观察它几天的点击量，如果有上升，会尝试再加价，如果成交了，就会去拓展这个词，然后不提价，观察它一个星期，如果一直有成交，就会适当的降价来观察它的整个数据情况等。下面的关键词蓝色部分为PC端有成交的词，可以看出这个账户基本上都是PC端有成交的词。关键词的选择上我尽量选择“骑车”“遮脸”等宝贝很明显的属性。根据在这些属性词后面再进行扩展。

搜索人群
搜索人群，根据后台的人群画像和宝贝的特点，年龄和消费群体，性别，上进行分开溢价，再后来针对宝贝的特性，在天气那一块，我一开始出的溢价就是比较高的，后面展现和点击上来之后，再慢慢进行溢价降低。

定向推广这一块，一开始是把所有的都打开，然后每一个星期就会对这些定向进行数据观察，并关闭数据不好的定向。一个月之后，定向这一块的成交就上来了。

创意主图上，我尽量让掌柜使用白底图，不要那么多文案，干净简洁。换了几张图之后，下面是这些成交比较好的图。

经过两个月的调整，直通车的数据都有了提升。PPC一直是下滑，ROI也慢慢提升。

总结：

1、对于数据不好的直通车，要学会去分析和总结
2、看直通车数据的时候要多去看之前的数据，分析是哪个版块影响了直通车的计划
3、发现问题的时候，要知道从哪方面去入手解决
4、多和掌柜沟通你在直通车上的想法，让掌柜配合你的工作
5、要善于尝试一些新的方法运用到自己的店铺数据上去。

 

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残花丶若相惜

学习了，不错，讲的太有道理了

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