论大卖家如何做大促预热，冲目标几千万上亿？（内附小卖家攻略）

老y

2015的两场大促，伴随着双12的落幕，也算告一段落，但是对于更多商家来说，今天的电商之战还有硬仗要打，就是不久将要到来的年货节。大商家如何在短短一天的大促期间冲上几千甚至几亿的目标？其实分解到平时是有迹可循的。而小卖家们又该如何抓住这些大促红利，去获取更多盈利机会？下面都讲为你一一道来。
　　 细心的卖家不难发现，这些天C店只要打了标的，流量都会涨，有的涨一倍，有会场的卖家甚至出现几倍自然流量增长的现象。
　　这几个流量来源非常的多：
　　为什么大卖家双11当天能卖那么多？很多人以为就双11当天流量大卖的火吗? NO！这背后有着太多的工作。
　　为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广，拉流量进来？所以卖不好？
　　双11全球狂欢节，预热是10天，1-10号。。双12是5天，7-11号，
　　在此期间，大商家是基本上不怎么卖货的，就看加购物车，与收藏率，这又是什么原因？
　　因为会场卖家全是赛马制，所谓赛马制，就是1-10号淘宝搜索系统是根据加购物车与收藏来排名，当然在预热期间转化也很好，收藏加购又不错，那么排名会更好。
　　大商家推广渠道有：聚划算、淘抢购、淘金币、直通车、钻展、淘客、微淘、微信、微博、网红、短信哄炸......1-10号，大家一定深有体会，手机经常接到很多大店的短信，是因为之前买过他们的产品，所以商家将你圈定为它的目标客户。预热期间时不时发送，而9号-10号最为明显，因为越接近当天发短信ROI效果最好。
　　
　　大商家KA：先是运营部定个双11目标销售额，比如定下目标要做100万，下面开始计算：
　　销售额=访客*转化率*客单价 ，100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价， 这是怎么计算得出的？ 比如同行平均预热加购转化是20%乘以自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件。
　　要卖5000件 20%的加购转化 ， 得出结果= 【25000个加购】，【25000个加购】 需要大概多少访客/UV　比如加购率是15%　=大致需要 16.6666万个访客。
　　16.6666万个访客，10天时间怎么带来？接下来运营部开个会，每天需要1.6万个访客，怎么拉流量问题。
　　自然流量不算在内：每天根据前一天的流量情况去做推广流量。这里只是举个例子：
　　直通车神，负责每天拉8000个UV， 冲好钱了去执行；
　　钻展王子，负责每天拉5000个UV，钱冲值好了去做；
　　淘客大牛，负责每天拉3000个UV，去干吧 ，go ahead。
　　加上免费流量，绝对至少做100万以上，流量不够多还可以准备微博，短信轰炸内容文案，3号一次， 8号一次，10号二次。
　　这样一个双11大促落地方案就这么做完了，接下来就是安排美工做活动页面，1000万，1个亿，10个亿，只是后面加几个零的问题了，思路就是这样。
　　当中小卖家你看完，微微一笑，原来是这样子的啊。。。
　　那么小卖家怎么玩？
　　直通车，没钱投......
　　钻展，没钱投......
　　淘客不敢开太高佣金......
　　其实也不是没有机会，今年打标加权因素这么大？　只要打了标，销量基础有一些，就可以玩。
　　中大卖家双12一天，假设能赚300万吧，但是相对支出也多，中小卖家一天赚3万也是一个不错的成绩，那么，小卖家如何与大卖家PK，一定要找到大卖家的短板， 学习对手的长处，更要狠打对手的短处。
　　大卖家，流量大，订单多，客服服务差，响应时间慢，售后处理速度慢，缺货严重，是很多大商家难以避免的痛点，小卖家要学习大卖家的推广渠道，产品布局，视觉营销......俗话说：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相对的大象是很难踩死蚂蚁，一大波蚂蚁却可以吃一头象。
　　中小卖家最大的优势在于服务好，一天接100个人，响应速度超快，发货快，售后服务优。　双12当天就能把所有货发完，天猫有扣点，C店不用，可以做到价格上比大卖家便宜20-30块钱。
　　但是如果店铺都没什么流量，谈何订单啊？
　　其实这也不是难点，直通车大商家一天烧1万，小卖家可以烧100块，不烧大词、热词，全烧精准词，来点流量还是可以的。并且今年只要店铺双12打上了标，加权因素很大，可以刷加购物车+收藏，把主推款、排名做到手机端首页卡住一天。
　　下面是小马哥祖传绝学之六脉神剑：
　　【小卖家攻略一】优化上下架时间，C店上下架时间影响排名很大？12月12当天流量高峰时间段：零点-2点流量大，上午6点-12点 ，晚上7点-12点，把下架时间设置在：12月4号晚上23点，12月5号2点，中午12点 晚上22点，能给带来很多免费流量。
　　【小卖家攻略二】预热适当刷加购+收藏很有必要。 12预热是7号-11号，在此时间段，给主推款适当的刷加购+收藏，今年加权因素特别大。
　　【小卖家攻略三】把优惠券链接放到店铺PC+无线端，能看到的所有角落。店招、详情页、搜索页、详情页左侧，制造火爆噱头，全年最低狂欢盛典。
　　【小卖家攻略四】7天无理由退换、运费险、公益宝贝、蚂蚁花呗、信用卡、快捷支付、余额宝支付能开通的全部开通，这都是加权。
　　【小卖家攻略五】把主推款的祥情页、主图、买家秀做的足够漂亮，比天猫还要漂亮，让客户充分冲动购物。
　　【小卖家攻略六】在流量还比较少的时候，把询单转化做到极致，争取来一单杀一个，来2个杀一双。
　　 　　最后附上小马哥的实操经典语录：
　　1、直通车只是运营中的一环，不要每天去研究几毛钱卡首屏。
　　2、当你还没有对手强大时，先虚心去跟他们学习。
　　3、有多大本事就做多少业绩，不要盲目自信，夸大，装X。
　　4、做电商之前，先反问自己有什么实力去跟对手竞争。你有什么优势？
　　5、运营要有明确的思路与计划，落地方案一定要快，准，狠。
　　6、电商最重要的四环，依次排序是产品，视觉，运营，客服，缺一不可。
　　7、淘宝需要回归产品本质，没有好的产品，先不要开刷、开车！这叫烧钱！
　　8、如果在军队中：钻展是迫击炮，淘客是骑兵营，直通车是敢死队！
　　9、运营先要学会与你老板沟通，以你的业绩来得到他的认可，充分信任。
　　10、开车前不测款，要么是土豪，要么已经卖爆，要么就是个傻X。
　　11、一流的老板，放权部下去干；二流老板，我跟着一起干；三流老板，你干什么，先得经过我的批准。
　　12、所谓圈子，资源都是衍生品，最重要的是提高自己内炼，自己是梧桐，凤凰才来栖，自己是大海，百川才来聚。只有到了那个层次，才有相应圈子，而不是倒过来。。
　　13、牛逼大神都是从 傻逼→苦逼→牛逼 的过程。台上三分钟，台下十年功！！
　　14、直通车真的很简单！ 好产品+好创意图+好思路+钱！爆款手到擒来！
　　15、现在是非常难控制的东西，只有真实交易数据才能做到掌控！
　　16、不敢花钱的运营一定不是好运营，因为他没有领悟一个道理，短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多！
　　17、大卖家考虑怎么维护老客户，中层卖家考虑怎么做大、做强，小卖家每天考虑怎么活下来，挣到钱。
　　18、运营大神都是建立在好产品+好视觉+好团队前提下，才能成为大神的！不信?让他操作一个全店9.9包邮的产品来试试！

 

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っ聆听悲伤

楼主讲的很有道理

爱情里么小三╮

楼主辛苦了

DESIRE°情人

学习了，谢谢分享、、、