单品定向推广如何优化

老y · 发表于 2015-10-9 11:12:18

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近期，已经带给大家一些定向的基础知识，如果对定向还是不了解可以通过底部的视频或者帖子进行了解，如投放人群如何选择、设置，展示位置如何选择、设置等。
今天则针对如何更好地控制定向流量来进行介绍，分为以下四点：
1、独立计划
2、选品
3、标题
4、创意
一、独立计划
由于当前定向和搜索在创意以及无线平台的使用上无法区分，因此建立独立定向计划的优势在于创意的选择和无线出价会相对自由，在数据查看上也比较清晰便利。
技巧：
①建立以定向为重的推广计划，建议可以保留一些质量分比较高的关键词设置较低的出价，关键词的质量分对定向的默认初始质量分有一定帮助，对于本身在关键词做的不太好的店铺也可以直接不投放关键词。
②设置计划平台，打开PC定向以及无线。无线无区分搜索和定向，但可以通过关键词出价较低来控制流量主要来源于定向。建议同步开启站外定向，当前站外定向有一定折扣，流量大效果优。
二、选品
定向坑位较少，相似的宝贝在流量的获取上会有一定的人群重叠，系统会选择更为适合的宝贝做投放。与消费者匹配度更高，且点击反馈更好的宝贝会获得更多的流量。
技巧：
①按销量从多到少选择几个宝贝，进行一个周期的投放；转化好的宝贝在测试期间能获得一个较高的质量得分，系统会偏向给到更多的流量，可以重点对能获得更多流量宝贝提高出价。
注意：定向中，新建的宝贝推广初期由于缺乏数据会有1-2天没有流量。
三、标题
智能投放以及购物意图都是根据宝贝标题中带有的关键词来匹配人群，因此宝贝标题中，一定要带有匹配宝贝的精准词，以及引流用的大词热词。
技巧：
①品牌词风格词属性词人群词类目词修饰词热词
例子：XXX（品牌）休闲（风格）宽松（属性）女式（人群）风衣（类目词）中长款显瘦长袖外套（修饰词）2015新款秋装上衣（热词、大词）。
②可根据当前流量的情况，如果当前流量大但不精准（转化低），则可以适当减少热词、大词。如果当前需要大流量，则可以适当增加热词、大词。热词、大词可以通过淘宝指数、流量解析等获取，类同关键词搜索。
四、创意
手淘的位置在创意上有一定要求，包括创意图以及标题的敏感词准入要求。因此在制作创意的时候，一定要清晰此块规范
技巧：
①由于当前创意无法区分搜索和定向来制作。因此独立计划在这里也能发挥作用。建议使用多张图进行测试，点击率低的创意要筛选淘汰。
②对于展示型广告来说，创意非常重要，因此保持新鲜的创意对效果来说非常重要。手淘中有一定限定，对于同一个买家在一周内不会重复看见同一个宝贝，但7天后有机会重复出现，因此建议以7天为一个周期，要替换新图。
FAQ:
2问：如何确定我已经成功投放手淘位置？
答：勾选无线设备，且定向人群有出价，即有投放手淘位置啦。1-2天内没有流量是正常的，请耐心等待哦！如果一直没有流量，请检查创意是否不符合要求，或者标题中带有敏感词。
2问：为什么我开了手淘的位置做了出价，但流量很少？
答：请检查一下是否选择了人群投放并作出价，位置溢价是基于人群投放的出价提升后的出价，如果人群圈的少，或者出价太低，则会影响位置上拿不到流量。
2问：我的定向无线效果不是很好，怎么去优化（关闭）呢？
答：定向的转化周期较搜索长且流量较小，建议掌柜以一个周期（7天）来观察流量的转化效果，不要着急关闭。
如果一定要关闭，请通过建立独立搜索和定向计划来区分，在搜索计划中关闭定向的投放，在定向计划中关闭关键词的投放。
2问：出价太高了，怎么样调低，但是搜索无线出价又不变？
答：由于当前无线的开启以及折扣都是搜索定向通用，因此如果需要独立操作的话，建议可以建立定向独立计划，即在独立搜索计划中暂停定向投放，在定向计划中暂停搜索关键词推广。
2问：为什么有的宝贝有定向无线流量，有的宝贝没有定向无线流量？
答：手淘位置对于创意有一定要求，符合要求的才能获得展现，请检查当前宝贝的创意是否符合规范。同时新品上线也有1-2天是没有流量或者流量较少的，请耐心等待。

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