如何从不同角度优化直通车点击率？

老y · 发表于 2014-10-7 19:32:11

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直通车点击率是衡量直通车账户等级水平高低的重要指标。正常情况下，点击率越高，宝贝越受欢迎。同时，点击率也是反映一位直通车操作人员操作水平的重要参考。今天，为大家分享——如何从不同方面优化直通车点击率，以满足我们对流量的需求。
一、宝贝款式
不同宝贝有不同的款式和颜色，成交率、点击率也会有所不同。不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合直通车推广，可以先通过款式测试点击率。
二、创意主图
直通车主图是影响点击率最重要的因素，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。图片的优化具体可以从以下方面入手：
1、差异化——聚集目光
淘宝商品众多，买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快，消费者在匆匆浏览之际，第一感官就来自图片，所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。因此，差异化尤为重要。
2、创意卖点——勾起点击欲望
在设计直通车主图时，还要把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来，让买家即使一扫而过，也能明白商品的卖点，及其与众不同之处。
3、促销信息——吸引手段
创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。经过测试，宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点：1）促销信息混乱；2）喧宾夺主；3）字体比例失调。如果图片存在这些问题，会引发客户不信任感，同时影响图片的整体效果，降低点击率。
三、创意标题
推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字。在这20个汉字中，要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大力度地吸引买家点击宝贝。
1、促销元素：标题中含有促销元素，有利于提升点击率，促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，促销元素最好组合使用，最大力度的达到推广目的。
2、数字元素：推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法，通过突出数字来吸引买家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特卖”等。
3、标点符号：在突出标题文字某个最重要的信息时，可以利用标点符号作为辅助，会起到相当不错的效果。
4、情感主张：情感主张是指利用买家的情感需求，通过一定的心理暗示，达到提升点击率的目的。
四、关键词优化
关键词优化是直通车的一项重要工作，直接影响直通车的推广效果，关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。另外，我们优化关键词要依据关键词的点击率、关键词转化率和关键词的ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。其中，关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说，通过这个词的推广带来的直接利润。
1、点击率依据
把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率。如果点击率过低就需要调整，这个维度可以从推广地域、关键词出价、排名位置、图片、标题等几个维度进行。经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，可以考虑删除。
1）酌情提升高点击率关键词排名；2）定期删除点击率低的关键词；3）关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。
2、ROI依据
1）ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；
2）ROI远低于利润范围，则可删除该词；
3）ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。
五、宝贝因素
1、月销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度．在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认可，跟随购买也会越多。所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
2、宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格．如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。
六、总结
1、提升直通车点击率：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。2、选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝，可以根据测试宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高；3、提升质量得分。