做为一个“车手”，最易犯的错误

老y · 发表于 2014-7-15 21:53:08

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直通车新手容易犯的错误

第一，大词要不要站在首页

为什么这么讲，因为淘宝大海里的小鱼还是量最大的，有那么几只蓝鲸，大家都知道，看着人家做的好就行。咱们能做的也就是在自己浅水层游荡，找点水草吃吃。但是初生牛犊不怕虎，很多初级车手非要和别人杠杠才舒服。所以，很多车手浪费钱的一个重要因素就是大词乱烧，去抢首页的前三名，结果转化很低，被烧死。去抢前三名，也要看看情况再行动。

第二，数据的优化

这里有一个大家经常会犯的错误，就是当你的PV量很少的时候，你去看点击率，这个点击率往往很不靠谱，经常会看到某个宝贝的点击率居然有10%。因为可能你才50个PV，然后你就有了5个点击，那这样你就觉的点击率好高啊。其实不是这样，当你的PV变到500、5000的时候就不是这样了，偶然性太大。只有当数据量越大的时候，精准度才会越高，对车手才越有参考分析价值。建议PV至少要大于500以后，你才去看它的点击率到底是什么样子，再去想优化的事情。同样当你的点击至少到达50个之后，你再去看转化。

第三，关于关键词匹配方式

一些新车手对广泛匹配并不是那么真正的了解，大家自己可以去淘宝搜索下自己的名字或，然后刷新几次看看，直通车位置会出各种产品，比如男装、太阳镜、书籍等，如果这个时候有人点击就算一次点击了。大家会说谁没事搜索自己的名字，当然这里只是举个例子而已，淘宝搜索内很多千奇百怪的词都有可能出现。当你设置广泛匹配之后，你就很难控制它背后的流量究竟是什么。总结如下：

1：养词，用精确匹配

2：要流量，用中心词匹配

3：谨慎使用广泛匹配（除非你需要的流量特别大）

第四，质量得分提升方法

第一个技巧是质量得分出词的技巧

前期先添加少量比如十个左右的词到宝贝里边，然后出一个比较高一点的价格。先获得一部分的点击养两天。因为这批词比较精准，价格出的也较高，所以它能够很好的把质量得分带起来。有一个原理：一个新加进去的词的质量得分受这个宝贝历史的推广效果影响。所以要等这几个词推广效果带动起来之后，再把后面的词加进来，那后面这些词都会受益。所以加词分两部分，第一部分先选一批尖刀部队，把质量得分打出来，然后再加更多的词。

第二个技巧是关于推广类目选择

直通车后台流量解析告诉你，宝贝会属于多个类目，出现这种情况，尽量选择第一类目的词，这个是很好提高你质量得分的一个优势。另外就是不要轻易的相信所谓的文本相关性。比如说“移动电源”，有一个关键词“移动”，问你这个词好不好？告诉你，不好。因为淘宝搜索移动，大部分都是移动话费，跟移动电源没多大关系，你选择这个词你的质量得分就会很低。

第五，学会利用站外流量

很多车手刚开始开车时，喜欢厮杀，各种抢大词、抬价，结果最后各种数据惨不忍睹，转化低、ROI低，把自己活活烧死。当一些大型活动来袭（如年中大促、双十一、双十二等），站内资源更是抢到头破血流，一些聪明的车手早就站内站外相结合，在站外开垦出一片疆土，活的很是滋润。以女装类目为例，不少商家就选择了女性导购网站逛网推出的逛直通车（cpc.guang.com)，点击单价仅仅只需四五毛，竞争远没有站内那般激烈，转化也相当可观。

作为一个直通车车手，前期开车难免会有些磕磕绊绊，但只要多请教，多学习，多总结，终有一天会成为车神。

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