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如今的淘宝，逼格越来越高，如果没有任何优势的新手，闯进淘宝会非常的艰难受虐。而拥有什么优势的卖家，更适合走这条充满荆棘的淘宝之路呢？淘宝网店代运营托管管家-做淘宝的最佳拍档。 1货源 做淘宝也就是做生意，做生意卖货的根本就在货上面。没有价格优势，款式优势，进货优势等，千万别碰淘宝。 2技术 说白了就是那些专业技术流的大神做的事情。他们会知道怎么卡位，怎么作弊，这些东西你是轻易学不到的。你所能看到的这种技术类文章，要么纯忽悠没实战价值；要么是过时的，人家玩那个已经不赚钱了不安全了。 3品牌 这其实也是属于货源一类，我这里分开说下。简单说，你最好要有品牌授权，能直接在标题里面加品牌而不被抓到，价格你还要有优势。 4资金链 以服装为例。稍微想做个好点的词，类目+属性这种，想做首页。从0做起，按刷单来说，随随便便就要刷个千把单，光佣金+运费就要几万。还要适当配合 直通车，还有流动资金。然后想分担风险，想做2-4个款的话，这个成本再倍增刷之前的直通车测款，打样，做货，拍图，都是钱小卖家轻易玩不转。 5团队 团队不是几个人一起做事就是团队。大家要相互配合，不管是老板，运营，美工，客服，都不要掉链子，能想到一起，能互相包容，能精诚合作。 店铺定位 什么是店铺定位？简单说就是，你要卖什么，卖给什么人。 为什么要做定位？因为淘宝要让买家很容易买到他们想买的东西，想让卖家的东西卖给真正需要他们的人。 成交=流量X转化 这是最简单的格式……当淘宝大环境的流量稳定的情况下，怎么提高成交，就是看的转化。淘宝有现在的地位，就是靠出了多少订单做了多少销售额。所以，只有更好的提高转化率，才能在流量固定的情况下，提高平台整体的销售额。 怎么提高转化？ 我认同大家说的标签。所谓标签，就是淘宝把买卖双方的需求点，都标出来，进行匹配。A买家经常喜欢3C的低价产品，B买家经常喜欢男装的高端产品，卖家C是卖低端3C，卖家D是卖高价男装，那么傻子都知道，AC相配，BD相配，这样是最好。所以，作为卖家的我们，要努力打造自己的标签，同时迎合买家。 在新店阶段，只要做好自己整体的风格统一，就很容易做出自己的标签。但是作为一个老店来说，就不能那么随便。 你必须要根据你店里主卖款式来分析，买家都是什么人，都有什么喜好，你新品主推的是他们想要的吗？就拿我熟悉的服装类目来说，最简单的，一个喜欢买韩版修身的客户，对欧美宽松就没什么兴趣。 做好店铺定位，风格统一，不仅仅是让进来的访客更多成交，同时也影响后续的老客。 淘宝提倡小而美，我认为的不是说店铺产品少，就是小，不是图片漂亮就是美。而是你细分的风格小，宝贝质量可以，能留住顾客，这才是真正的小而美。 如何选款？ 基本上没人能百分百选到 爆款，但是我们可以通过数据分析来选定一个方向。强调一点，不能简单看到某个大店一款卖的特别好，就盲目跟踪。每个店的情况不一样，也许人家是做活动做聚划算的，也许人家是靠粉丝靠淘客的。不是简单的成交多就是爆款，而是需求量大，转化高的才是好款。再加上，每个店的定位不一样，他店里卖欧美风能爆，你一个做小清新的也去做就不行的。 剩下的就看眼光和运气，我们通过这些因素选出2-10个款（视你实力而定）。不管是直通车测款，活动测款，甚至于老客户投票等等手段，最终在其中选出最满意的一两个做主推，其余的看运气好了。 关于上新，我们中小卖家也没那么多实力去开发新款，去拍图。那其实也简单，去档口那里拿图片，经过 图片处理，还是很容易打上新品标的。
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发表于 2017-6-5 18:10:12
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