淘宝托管：商品定价策略，卖家不得不看的奥秘在此

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商品定价，首先需要从消费者的心理出发，根据定价策略来给商品定价。下面小编与大这一起探讨一下产品的定价策略，希望对大家有所帮助。

（一）产品的定价规划

一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，我们可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。

同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。

在这里顺便谈一下产品如何定位？

我们先来看看，我们所熟知的领域，几乎都是中高端产品的企业，低端的企业，并没有薄利多销，而是薄利先死。我们在淘宝上搜索一下，也会发现，低价的产品，卖家是最多的，大家搞来搞支，谁也赚不到钱。

有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，我们根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

（二）产品的定价技巧

1.价值定价。

价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。

差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。

3.目标客户定价。

十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。

4.小数点定价。

即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

5.分割线定价。

如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。

6.高开低走定价。

高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时，直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。

定价的方式还有很多的，比如数量折扣式定价。如某一商品一个的售价是100元，5个的售价是9折，10个的售价是8折，30个的售价是6折。定价是灵活的，但有一点就是不要做亏本的生意。

看完以上商品定价奥秘策略，想必卖家们对于淘宝商品的定价心中有底。欲知更多淘宝技巧，请关注。

∑¨下雨了

向楼主学习

╬最终メ幻想╬

你店铺的宝贝类型感觉不好卖啊！

邈姒┮迋孑

此处省略N+1个字，你们都懂！