无线直通车的最新玩法解析

老y · 发表于 2017-3-17 12:05:04

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现在看下你的店铺PC与无线的流量占比，我相信很多卖家无线端的流量已经远远超过了PC端！无线终端这两年的发展，以迅雷不及掩耳之势悄然声息的霸占了天地！如果现在你还不抓住无线流量，那离出淘恐怕不远了。如果你知道自己店铺无线流量很差那并不可怕，可怕的是你明明知道还不去做出对策改变，识时务者为俊杰，我们在淘宝这个大环境里求生存，就要适应它的生存法则，跟上脚步才能爬的更高。
无线直通车无疑还是付费流量里的一个蓝海，纵使很多人抱怨直通车的各种烧钱各种差劲，那只是没有找对方向，如果有正确的优化方向，我相信直通车是会助你一臂之力的。对于[url=]无线直通车[/url]不知道从何优化下手的，今天跟大家分享下关于直通车无线方向的优化方法，希望能给各位派友一些正确的思维导向。
一、无线直通车的推广入口
无线直通车是在移动端通过直通车投放，给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说，大家应该都知道，搜索列表带hot字样的就是直通车位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口，除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时，开启单独定向推广投放手机端展位也是一个不错的尝试，手机端定向推广相比pc端点击率会好很多，所以比较低的价格能获取更多流量。
手机端定向的操作：开启定向计划，测试初期最好单独建立计划，与关键词计划互不影响，针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析，也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量，从以下几个方面找原因：
①检查下手淘创意是不是符合要求，根据手淘创意要求作图
②溢价是不是过低，逐步提高溢价再观察
③拓展圈定人群，有可能圈定人群过于精准数量太少，导致没有流量
二、关键词投放选词技巧
我们都知道无线直通车选词跟pc端选词不同，不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现，无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等，还有其他无线选词的小技巧分享给大家，下边跟着看过来：
1.飙升词
飙升词往往是因为一些重大节庆点，或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升，这些词短时间内会有非常大的展现量，而在发现初期竞争是非常小的，很低的价格获得巨大的展现。
飙升词非常有利于在养词阶段快速提升[url=]质量得分[/url]，因为展现量大竞争小，点击率也会飙升，点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升10分，对于计划权重的提升也很有帮助，飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化。
2、标签词
手机用户打字不像电脑，手机用户更偏向于点击，点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词，比如客户端搜索下拉框推荐词，还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是我们要善于发现并利用的。
我们可以先搜索主产品词，然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语，这些词语我们都记录下来，再去搜索产品词+属性词，系统又会出现更多修饰词语，这样我们又获得一批关键词。依次循环，把得到的关键词都记录下来，摒除跟自身产品不相关的，还有一些展现不好的词，剩下的词是我们可以在手机端计划重点投放的关键词。
3、注意过滤无效词
时刻要记住你当前计划是重点培养无线端，所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现，关键词具体的数据我们可以在直通车后台查询。
其中直通车后台的流量解析工具是很实用的，在直通车后台进入流量解析，输入关键词看该关键词的流量透视，这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况，无线与PC的流量占比一目了然，如果在无线端具有明显流量趋势，那么这个关键词我们就可以重点投放于无线端。
投放的每个关键词都是在无线端具有优势的，而且有一定的展现指数和点击率，这两个数值自己可以设定一个标准，如果低于这个标准的可以去除暂不投放，注意摒除无效词的投放，优先培养一批优质关键词，这样计划能更快速的提升，然后再去带动其他关键词。
三、图片是抢无线流量的关键
无论是PC端还是无线端，图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率，然而无线端更多的依赖于图片。我们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面，在PC端由于大幅页面的展示，展现在消费者面前的内容很多，比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等，这会导致买家在点击前产生很多对比，就相对削弱了图片的重要性。
我们再来看一下无线端的展示页面，由于屏幕大小的限制，商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少，主要看到的就是主图和标题，所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球，然后再配合适当的文案，比如卖点的突出或者促销信息，都能让买家更容易产生点击。知道无线端图片的重要性了吧，赶紧看看你的图片有没有切中买家要害。
四、无线端出价及优化技巧
无线端相比pc端点击会高很多，所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低，无线端会以低于pc端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议：
①刚投入计划投放的关键词，出价要高于市场均价的20%，为了保证基础展现量，价格出太低拿不到展现。
②精准长尾词可以大胆出价，高于pc端价格50%以上，比如该关键词pc端出价1元，无线端就可以出价1.5元以上。
③后期优化，初期根据展现量，如果没有展现就加价直到有展现；然后再根据点击率调整，点击率过低的就要降价。
④任何关键词要有一个自己的承受范围，出价不能超过心理预期，尤其是热词要量力而行。
关键词优化技巧：关键词的优化无非就是调价和删改关键词，看似简单其实是要有大量数据支撑，通过数据的分析才能做出正确的调整，来说一些关键词优化大体思路：
①如果关键词展现量不够，在关键词相关性好，质量得分高于7分的前提下，可以加价处理，否则删除
②展现量足够，但是点击率很低的，降价处理
③展现量足够点击率也还不错，但是转化率很差的，先降价处理观察
还需要在关键词投放一段时间后，进行删除处理，经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除，更换新词。
五、无线端质量得分
自从无线端跟pc端质量得分区分开以后，我们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的，也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响，无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升：
1、相关性
相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性，也就是推广创意标题，出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高，所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中，这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升，基础分也会提升。
2、点击率
点击率一直都是非常重要的指标，对于质量得分的影响更是毋庸置疑，因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高，所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在pc点击率达到1%，质量得分就可以升到8、9分了，但是在无线端可能只有6、7分，因为在无线端1%的点击率真不叫高。
3、转化率
转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为，在买家体验因素里，淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏，如果你的产品展示在买家面前能获得买家的点击，甚至最终的购买，那系统会认为你的产品是受大众喜欢的，这个比值越高，你的产品会越被系统认可，接下来淘宝也会分更多流量给你，所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。
六、无线端还需要做好的其他指标
①收藏、加购量
手机端的用户一般都是利用比较零散的时间来流量淘宝，这时候不像pc端一样有那么多时间去深入了解产品，很多时候比如吃饭时间或者做公交时间，只是大体了解了产品，如果买家能加收藏或者购物车，后期买家就更大程度上成为目标买家，所以收藏量和加购率是产品在手机端热度的一个重要体现，我们也可以利用收藏有礼，加购送红包等手段来鼓励买家收藏和加购产品，以便于后期更进一步转化。
②关联营销
好好利用优惠搭配和产品推荐，优惠搭配在无线端会是比较起眼的位置，相关产品的推荐要合理搭配，能有效形成流量闭环，及时进店的产品不能让顾客满意，要有替补产品给顾客更多选择。
③做好无线端详情
无线详情要单独生成，不然直接套用pc端详情，会导致手机端页面加载过慢而损失客户。无线详情不要长，6-10屏最佳，无线消费者没有那么大耐心等待页面的加载，尤其没在wifi情况下，更不可能等待了，一定要保证无线加载速度。

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