开车容易开好难 优化最关键

老y

做直通车的小伙伴们都清楚，这项工具无疑是精准流量的大心脏，也是淘宝卖家们的一个突破点！虽说淘宝直通车开车的技巧，很多的人都分析过，也都有各自的优化技巧，效果也参差不齐。有的人理解内容无非就是设置一些关键词，然后提高质量得分，但在开车的过程中有很多的要点优化不到位 那这简单的字面理解其实就变成错误的。而这些错误的观点也就会导致你的车太费油了。

但做淘宝的大多数人都会去关注直通车，因为每天都是在用“绳命”在开车啊，白花花的银子就这没了，还没效果，那可真是虐狗了。

之前听一个商家跟木子诉苦，就说到，有点击，没有转化，怎么办？还有更厉害的就是质量分低到生无可恋，PPC高到为所欲为你是这是在开车吗？

木子说了这么多不是为了吐槽，大家也知道，看到自己的痛点，去正视，才好提高，那么下面就说说这质量得分怎么就越优化越离谱，这个问题到底该怎么破？

首先去了解什么是质量得分？

现状表明，很多的搜索引擎都会通过质量得分来控制排名，这是毋庸置疑的。那么你就应该清楚质量得分的作用就应该是对一个或者一类关键词的评价，也可以说给予一个关键词的分数。

当然。对于分数的高低是根据每个关键词的具体数据进行判断的，而不是单纯是因为价钱的高低来作为衡量标准的。同时质量得分影响着花费和排名。所以这就是大家为什么都在研究如何去提高质量得分了。

这里木子就希望大家清楚，明白影响质量得分的相关因素，还有如何高效的提升质量得分，从而让你用超低PPC获取更多的流量。首先先去看你优化中心的质量得分的分析：

根据你自己质量得分的各个分数的占比，在根据趋势图去看，10分关键词近期的变化，9分的关键词也是在稳定提升，9分以上的词占比90%左右，这样的优化情况，作为优化的基础，才会有更好的前景。所以木子在跟大家强调几个在优化这的要点：

整体的方向小伙伴们都清楚了，其实欠缺的就是细节上的处理，针对提分这块，木子下面就在很对比较容易出错的几个点，分析一下：

说到要点，你不得不去做的就是要有个好的宝贝，你才能推广，就算一些心得卖家，还是在优化初期，但宝贝的选择决定了你后期优化的结果：

首先，要考虑的就是市场氛围：

第一点：消费者的年龄，明确你所推广的宝贝是针对80后还是90后，虽说差距不到，但是消费理念是截然不同的，所以是有区分的必要的，多注意下，这个不是什么难点。

第二点：消费能力，当今社会生活水平越来越高，消费者对宝贝最关心的是质量，所以说单纯的价格战已经不是很吃香了。

其次，要考虑的是当前的电商环境：

现在平台变化越来越大，竞争力就不用说了，商家们是需要跟着规则走，已经不是可以用“想当年”等等就可以解决问题了。

很多人都说今年淘宝难做，这句话已经被说了很久了，其实是因为一些大品牌，大商家进驻电商平台，中小店家们的实力和竞争能力都有差距。

结合以上几点基础要领，去分析下市场上最热销的宝贝是什么特性，然后根据季节或潮流因素选择有相类似属性的宝贝去发展，提前做好相应的准备，其次推广爆款时一定要趁早，因为大家都知道想要获得更好的效果，就要比别人起步得更早，更准确，所以木子建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含一下这两个：

第一点：所选宝贝具备市场容量大的属性特征；

第二点：所选宝贝性价比要高（成本、利润、款式等）

至于选款的方式方法木子就不多说了，这再不会，那你基本上就可以告别淘宝了。想要优化好质量得分，那你对关键词的分类就是必不可少的，这样，你对关键词就该有一个合理的管理方式。结合软件推广能够比较高效的管理投放，比如用省油宝的自动计划推广，自动选词出价，查看细分数据，pc无线独立优化等，结合智能算法综合优化，也是不错的选择呢！

其次还有，要在直通车不同的投放阶段，选取不同的关键词进行培养，其实最终目也就是为了直通车能有更好的优化效果。

第一类：热搜关键词；此类词值得就是展现指数相对较高的，流量群体比较大的，因为这类产品的消费者普遍都会搜索相关的词，比如衬衣、女鞋、包包等，都是类目必搜一些要点词，他们的展现量不错的，关键是点击率优化到位，所以这类关键词我们在前期培养质量得分时，尽量要避免，所以去看看你想提高质量得分时，这类词所占的比例是多少，跟进去优化调整。

第二类：属性关键词；这类词是消费者对于目标宝贝的具体属性的概述比如宽松、日系、英伦等修饰词，在大类目的前提下，需要更加细化自己的搜索目标，找到符合心理预期宝贝的一类词，当然击率就不会很差了，所以这类关键词是可以在计划推广阶段进行培养的，展现效果不错，同样点击也看得过去的词，这些可以作为自己主要的培养关键词，当然还是要以自己优化的数据和情况为依托，进行调整。

第三类：长尾关键词，这个就不用多说了，小伙伴们都清楚这是一类比较精准的词，这部分关键词的点击和转化都很有优势的，这类词可以多用于计划前期的培养当中，同时还能对此类关键词进行拆分或者组合，提取跟多的优质关键词。

对于关键词的优化，各有各的门道，效果也是参差不齐，木子有些建议，小伙伴们有意向可以去尝试一下，这都是木子自己体验过的方法，多去关注下淘宝下拉框、搜索框下方推荐关键词，还有淘宝排行榜、直通车后台关键词等。

为什么关注这些地方，想必大家一定清楚，常用词出现最频繁的地方嘛！所以多去关注和发现。另外省油宝软件的自动计划选词也比较不错，根据推广计划类型自动选词出价，还有手动的好词推荐功能，自然搜索词、成交相似词、长尾词、飙升词都有，是比较全面的选词渠道，可以结合使用。

在优化直通车关键词的过程中，还有几个要点是不可忽略的，这可是优化质量得分的关键要点。所以要跟上木子的节奏：

谁的哥不重要，有方法，有效果才是好的，不闲扯，看下面的内容：

第一点：开车做好计划的分配调整

有的小伙伴一个计划没效果，再来一个，第二个计划刚有点意思，却发现计划1有复活了，你说你乱不乱？木子要强调的就是，对于没什么用的计划和词就果断的删掉，给计划清晰的展现，尤其是1--2周了的计划，没什么数据的，你也别觉得自己优化半天，不舍得，哪有吃肉不流血的，再有对于行业市场份额不错，以及推广宝贝自然表现还算ok的，那就还可以添加一些优质词培养一下质量得分。如果依旧无效，那你就酌情删了，好吧？

第二点：对分数调整，需结合实际情况而定

开始尽量要8~9分的关键词，后期都要求10分占大多，少量正在优化的9分是允许的，再有对于竞争太大的，你可以降低一些分数的要求，但是好的位置必须要去抢住，及时清理不能为你效力的关键词。

第三点：宝贝推广时，跟进分情主次关系

对宝贝的内功还强调吗？这是必须要做好的优化，把握好宝贝的展现和优化机会，为优化质量分的优化打好基础。

如果觉得自己的优化还是做不好，不知道哪个宝贝具有潜力，可以通过省油宝的测款策略，选择3-4款宝贝，开启测款策略，软件会自动的加词和调整，7天会出具一个详细的测款报告，宝贝核心数据，对比行业数据和其他宝贝，是否适宜主推就一目了然了。

说了这么多，其次是大家都清楚，开车就是消费，所以切记盲目的的去提价或者改价，来美化PPC，因为带不来效果的同时，花费也是不尽相同的。那么，在做直通车推广时，该如何降低直通车账户PPC,也是优化质量得分的一个关键点。

普遍讲，抛开你开车的好坏，小伙伴们对于降低直通车花费这一要点，一直是一成不变，毕竟这不是说，所有商家都可以人性的开车。

那么，要想在控制直通车花费的同时，把直通车推广的效果优化到最佳，该怎样做呢？

PPC=花费/点击量

根据公式来看，在花费保持不变时，只要点击量优化起来了，PPC自然也就降低了。所以要想降低，PPC并不是一味的降低关键词出价就解决了，这你系应该清楚还是可以通过优化宝贝标题和主图来吸引消费者去点击的。

所以针对这块木子强调几个要点：

第一点：投放时间

这块大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴们要关注的是：一定是在转化的高峰时间段为主，同时电脑端和无线端的热门时间段一定要区分开来，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

第二点：投放地域

可以针对去选择几个点击率比较高的地区，同时展现数据也是不错的，要综合去衡量。可以根据流量解析中的数据，去搜索你的主要投放的关键词，去针对选择投放的地域，再有一个关键点要清楚，任何对地域数量的的限制都会减少相应的展现量，进而会影响销售效果。

第三点：展示位置

针对这点，你应该清楚，为什么抢排名？为什么要优质的位置？因为越靠前展现量自然越高，点击率随之会更好，内页基础优化跟进到位，转化率自然也会提升的，没展现的话，那你的宝贝连被发展都是零，你会有很多人去浏览一款宝贝到10页以后吗？最多前三页，所以是不是该好好想想这个问题了？

第四点：日限额

针对这点，自己心理肯定是要有个小算盘的，预算建议是要去设置，就看设置多少合适了。预算额跟你的利润是直接挂钩，同时也是跟你的心态有关系，比如今天纯利润是100我投放50绝对没有问题，让你加大投放力度，一天150，就看你有没有这魄力以及更长远的目光了！但是有些上架就是喜欢去控制成本，前期限额就一定要严格按照标准去做，其实养分阶段最好十分的去拘束限额，后期稳定了在去做也不晚，还是那句话，看自己的情况而定，没有不费力就讨好的活，你说呢？

今天也是分享了很多文字性的东西，学习总是需要，评头论足也没什么意义，自己真正学到东西才是关键的，再有就是整理直通车的东西，真心是伤神的活，木子也是个小卖家出身，自己摸爬滚打的日子也体会过，但是希望今天的分享，能给正在发展春款的朋友们起到帮助，所以用心看帖，肯定是会有收获的。

 

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