淘宝运营需要做好相应的市场分析

小主在树上 · 发表于 2017-2-16 11:24:03

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本帖最后由小主在树上于 2017-2-16 11:29 编辑

每个牛逼的运营都应该必备一种市场分析能力，这样才能对竞争环境了如指掌，更快得做出相应的应对策略。下面就来跟大家聊聊淘宝运营如何做好市场分析
为什么要做市场分析?因为我们必须要了解整个市场份额到底会有多少。有很多人觉得做淘宝一年赚多少钱不是他自己决定，但事实不是这样子，能赚多少钱完全是由自己选择的，举例来说，当我们还没有投入这一份事业时，如果他在淘宝一年市场总盘只有十万，我们想做到一百万那是不可能的。换句话说，在什么都不懂的情况下，手边有什么货源就拿什么货源做生意，觉得做淘宝很简单啊，拍拍照片上传一下就等人等叮咚，但是结果并不好，十天半个月都没有人。
所以做淘宝没有想象的那么简单，我们需要客观地了解这个市场，去分析他，在了解我们的市场份额时，我们才能了解我们的竞争环境。譬如说今天在卖这个宝贝这个类目的大概有多少人，跟我一样差不多或者比我高的又是哪些人，这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变，所以市场分析这个部分，正常来说第一次做大概是半年，如果做的好一点可以到一年，更深远一点可以到两年左右。
在了解竞争环境之后，我们才能够去确定我们的竞争对手。举例来说，今天如果我是一个小新店，我把目标定在这个类目前三名，这就不现实。一定要根据店铺目前的情况来做调整，心跟心比，钻跟钻比，冠跟冠比。所以在选择目标对手时，差距不能太大，除非有把握将对方扳倒，不然不要随便和对方起冲突。因为在店铺积累有差距的情况下，对方要来打击你的话是非常容易的。
所以如果今天没有做市场分析，没有前面的数据，没有办法去判别去筛选整个竞争环境是怎么样的，就没有办法去设定现在到底要做到什么样的水平什么样的目标，就没有办法去规划店铺的战略方向。很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后，可以很明确地知道这一年哪几个月是高峰，哪几个月是低谷，在高峰的时候我们要冲，在低谷的时候我们要守，如何利用低谷的时间来做之后的准备也是非常重要的事情。
市场分析可以详尽到包括基本关键字大概有多少个竞争宝贝，从这些关键字看哪边的人群，包括他们的年龄、性别、消费水平，再根据他们所有的属性和整个市场的份额来看具体情况。

上图是我们今天要讲的皮带腰带的数据分析，皮带腰带可以归类在两个类目下，但这两个类目差异很大。粗略地看一下，它每一年的高峰是从三月开始到九月慢慢上涨，之后又下降。但因为淘宝双十一的关系，十月可能是帮十一月做打底，如果十月、十一月不能放，是不是就是说十二月、一月、二月这三个月要做这一整年的事情。也就是说如果要做皮带的同学没有在十二、一、二这三个月做完产品规划、店铺规划的事情，就没有时间做了。所以做市场分析的其中一个原因就在于了解市场环境，在什么季节什么月份什么时间该做什么样的事情。

再看一看上图呈现的面膜类产品成交量，通过上表百分比，大家可以看到现在做面膜主要的成交地区在广东、上海、浙江。如果你在广东地区做这一块就比较容易，但是如果在江浙沪地区呢，觉得自己打的赢广东地区的人吗?那就很难说了。所以今天做淘宝就和以前行军作战一样讲求天时地利人和。如果想要巩固稳定店铺的收入，一定要记得先占地利，因为快递运送有快慢，现在淘宝买家都比较浮躁，当天下单之后第二天可能就要问你发货了没有快递到哪了，所以很讲究这个时销，才能提高店铺转化率。那么一开始就要确定我们的对手我们的目标到底在哪个区域。

假如现在是在上海，现在上海有这么多的店铺，要找哪一家作为我们的战略目标呢?我们建议找从年头到年尾都很稳定的店铺当竞争对手也好学习也好，注意抓重点，从找个稳定的店铺开始。

淘宝有个二八法则，80%的营业额都在20%的人手上。要是没有这个数据，不知道怎样才能挤进前一百。举个例子，2014年5月最低的销量是3700片面膜，如果一个月没卖到4000片的话，基本上进不了前一百，这就是最初级的目标。想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百，这张图是告诉我们如果要进军前一百，那我们最低水平要在哪个范围，淘宝是个相对稳定的市场，每一年变化的数据不会超过一成。我们可以通过去年的情况推断今年的走势。一个店铺想要在淘宝稳定盈利，就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。做市场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参考，好处很明显。
然后看看下图，这是上海售卖面膜的店铺一年内热卖指数，是指这一年内这些店铺热卖的时间，根据这张表，我会建议大家选择第一个旗舰店，因为他只有三个月份热卖指数不是100，而且这三个月不一定是他不能热卖，可能是因为货源或者在筹备十一月份的销售。所以这个店铺很稳定可以作为目标或学习对象。