淘宝年货节千万流量如何收入店铺

yuetaodianshang · 发表于 2016-12-12 17:44:42

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2017年年货节马上就要来临了，自2016年开始淘宝免单、返现等行为将被禁用，这些引流最强的活动被禁，那么今年流量怎么来?抢流量我们还要警惕刷单误区。

2016年，淘宝免单、返现被全部禁用。但是新的一年年货节的热潮刚刚掀起，如何将这千万流量收入店铺?让粤淘电商小编教你几招。

抓住老客流量

维护老客可以带来很多好处，一能增加店铺回购率，二能提高店铺DSR，三能提高客单价，四能提高流量价值，如果老客营销做好，还能有效控制推广成本。老客营销怎么做?

老客是一种金字塔结构，位于底部的是购买一次的，塔尖的则是购买次数最多的。我们根据客户购买的时间、次数、客单价等特征制定统计表格，分门别类的进行维护。对于一些大店，基本上都是用系统的CRM来进行营销，而销量较少的小店，则可以通过QQ和旺旺来进行老客分类，建立互动平台，时不时的在里面和买家互动一下，活跃气氛，增加粘度。

除了这些，短信、邮件等工具可以帮助我们实时的发送营销信息，让买家知道我们在做大力度活动，先有印象再促进成交，混个脸熟很重要。

开放推广，全方面引进流量

年货节在淘宝大促中的分量越来越重，这也是春节前最后的推广机会，自然流量和付费流量的分配要争取花费最少、流量最大。自然流量，最行之有效的方法就是调整上下架、橱窗推荐、优化标题等传统的SEO优化形式。这类的干货很多，不一一赘述。

有人做电商赚钱，ROI比一般人高，根本原因就是利润高，推广花费占比低。有人为了控制推广成本，CPC降很低，比如直通车四毛，成本控制住了，但流量几乎为零，在大促前将最佳推广时间错过了。而加大力度开车的话，数据好看了，但推广超预算，反而有赔无赚。这种情况不妨将眼光放在站外。

全民网购的时代，让站外也成了流量的争夺之地，微博红人的一篇推荐，就能引来万人追捧。一个视频火了，网站的流量也随之飙升。我们如果能将站外流量引进到店铺里，促进成交也不难，问题是如何引进。通过市场调研，我找到了一些站外服务软件，有按展现收费，有按广告位置收费。经过对比，发现点击收费的效果最为理想，因为点击之后才是有效的流量访客，才有可能获得转化。

没有数据没有说服力，下图是它最近的一个流量情况，偶会会有流量小高峰。推广预算控制的很好。

引进流量只是店铺运营的第一步，店铺的内功修炼也要同步跟上，尽量让每个进站的流量不轻易流失。做电商也不要急于求成，希望付出的每份努力都立马见实效。把每个努力的行为当做前进的基石，越稳固离胜利越近。

如果还想了解更多淘宝技巧，不妨继续关注粤淘电商，各种教程、干货统统有。