如何快速有效制定京东直投计划

yuetaodianshang · 发表于 2016-12-1 14:38:01

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不知道京东的卖家有没有了解过直投的购物行为定向，商业兴趣定向和关键词定向这三种定向方式和各种优势，这个需要卖家结合店铺实际情况，进行优化定向人群。来提升我们客流量的精准度，到达高转化的目的。

首先我们要确定我们优化的目的是什么，其最终目的不外乎提升店铺的销售额!

那么通过优化，我们可以对我们产品或者品牌所面向的人群，制定相关的引流策略，提升精准的客流量的数量和通过优化定向维度，提示客流量的精准度，提升店铺的转化率，品牌的曝光同时吸引粉丝。所以优化直投实际上也就是提升引流的质量和数量。最终达到最大程度的卖货。

既然知道我们最终的目标，那么我们按照自己店铺的实际情况做一个评估!具体怎么做评估?粤淘电商为您详细介绍：

首先，根据你店铺现阶段的销售额，店铺流量，老板领导对店铺预期的销售额。来进行计算要达到预期目标销售额需要多少的客流量和销售额差距!然后在根据目前店铺直投数据，评估引来所需要流量的成本大致是多少!以目前公司的财务情况，是否能够接受这个成本!

举例：

现有A，B，C三个店铺，假设他们投放位置和广告素材稳定。

预计投入成本来源：通过你目前店铺直投目前花费以及带来的客流量得出。

可用预算来源：公司财务能接受范围或者原本直投推广费用。

通过预计投入和可用预算，我们就能够知道我们要如何制定这个计划，比如可用预算少于预计预算，那么我们就应该制定的计划也就只能收窄引流的范围，通过提升流量的精准度和计划ROI来完成目标了!

通过案例我们可以看到A店目前销售额627869元，目前客流量是12000，评估得出希望通过直投将店铺销售额提升到75万，和目前销售额差距122131元，根据他们店铺目前直投数据得出，他们店铺要达到这个目标，预计需要投入2801元成本才能带来所缺的2334客流量。因为他们店铺财务或者老板觉得这个预计投入费用大少，担心达不到预期的目标，于是将预算提升到了4000元。因此可用预算要比预计的预算多，这样的话，就不需要担心预算不足的问题了，如此一来，只需要加大计划的引流范围确保客流量的充足，这样才能最大程度的达到预期目标并且超越预期目前销售额!

而B点需要提升到100万销售额，通过他们店铺直投数据，预计出他们要达到这个目标预计需要9997元的成本，而可能因为财务资金不足或者老板觉得预算太高，只能给出7500元预算!。在这种预算不够的情况下，没有办法引入足够的客流量，只能收缩引流范围，提高流量的精准度。控制直投成本提高直投ROI，避免因为预算不足达不到预期的目标!

C店需要提升到150万销售额，通过目前直投店铺数据，得出如果要达到目标需要投入20270的成本。因为店铺财务资金充足，并且老板觉得预算成本为可接受范围，因此该店铺可用预算为20000元，因此预算和预计费用相差不大，所以为了能够确保我们能够达到预期的销售目标，只能通过提升计划的ROI来确保不会出现问题!

那么接下来我们该如何去优化定向了?我们先看下直投流量金字塔!

直投流量金字塔：

通过直投流量金字塔我们可以看到直投通过购物行为定向获得的流量基本上都是高精准的优质流量，而使用商业兴趣定向和关键词定向获取的流量则是次一级的精准流量。那么当我们使用购物行为定向将最精准的流量引进来之后，发觉通过购物定向行为引进的流量不能满足我们店铺的需求，需要再次引进同样精准的流量，能不能通过优化直投计划，将次一级的精准流量里面再次提取出最精准的流量呢?这是可以的!我们可以通过商业兴趣定向和关键词定向混合使用，制定一个高级定向混用计划来提升次一级精准流量的精准度!