抓住店铺痛点巧妙引爆手淘流量

老y · 发表于 2016-11-17 17:02:31

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淘宝从03年开始成立至今，已经风风火火走过了14个年头。一开始就进驻淘宝的那批商家，多数是赚的钵满盆满，这在业内已经不是什么秘密了。那个时候的淘宝很简单不复杂，也没有很多人竞争。甚至连付费推广都需要小二打电话给商家让商家去做。而推广更是简单，一个超级卖霸就涵盖所有。那个年代，简单而美好。

现在的淘宝，随着知名度越来越高，一批又一批的商家不断涌进，淘宝已经从数年前的蓝海市场变成了当下的红海状态。竞争越来越大，钱越来越难挣了。但仍有不少人坚持着，兴许是因为迷茫，不知道除了淘宝出去还能做什么，又兴许是还在怀揣着当年的那个希望，觉得坚持下去就可以看到自己店铺的辉煌。但无论怎样，总会有不间断的挫折在考验着他们。迷茫、不知所措、无能为力就是最经常经历的心态。如果说您还在坚持着，那么请一定要正确对待自己的店铺，有思路有策略的去运营。接下来会给大家讲下店铺痛点的寻找和如何引爆手淘流量。

店铺痛点寻找

对于店铺运营上的痛点，究其根本，不外乎两个原因，两种思路。

1.店铺访客低

A.看宝贝标题是否存在问题。是否存在搜索量低的无效属性词、是否存在热词未添加的情况、是否按照将重点词放在标题两端的逻辑结构编辑。

B.付费推广是否有开启或是存在诸如质量分很低，高价引流下预算内引不到多少流量的情况。无线质量分8分以下的，基本不用想着可以引什么展现和流量了。

2.转化率低

A.看自己宝贝详情页精美程度和逻辑框架是否存在问题，多去浏览销量高的同品类款式，看看别人家的详情，进行比对和整改。

B.对比同行的价格，自己的价格是否虚高；特别是对于同款宝贝，需要利用找相似功能对比下。

C.了解自己款式和功能是不是当下市场需求大、偏好度高的部分，可以通过和平台销量高的同品类产品进行比对了解。

如何引爆手淘流量

下面会大概性的给您介绍当下最热门的优化思路“手淘搜索”，希望您能好好思索，提高自己的专业度，给自己一个能赚到钱的理由。

最近这种截图很火，有的人称之为神搜，有的人称之为黑搜。总之是在4 5 6天这样的短期内完成了搜索破万的目标了。很神奇对吧，一款宝贝在基本没有付费推广的情况下，短短几天就完成手淘搜索的爆发。这里给大家透露一个点：“拥有大量老客户的商家，今年都会过得很好”你们能理解吗？今年无论是推广工具还是自然流量，都以买家反馈为核心了。不再单纯以点击率作为核心，这或许也是为了解决当下普遍刷点击的问题。那么老客户的权重自然而然是更加高了，特别是一个月内的成交客户。综上所述，既然是做手淘流量，而且还是利用老客户来做数据，那么在做的渠道方面相信你们是能够想象到了嘿嘿。

此外手淘除了搜索来源的流量外，还有一个地方值得你们去注意的。就是手淘首页的猜你喜欢，这个渠道的流量也是不可小看的。无线端首页猜你喜欢展位，是带有千人千面定向的，每个人看到的产品都是不一样的。您的产品手淘首页流量池体量，很大程度上决定于您产品的千人千面范围，只有是千人千面范围内的人群才被展现。换句话说，要想获取这里大量的流量，需要是热销款。

那么您可能会说您的产品并不是热销款，该怎么做呢。其实也是有方法的，您仔细观察猜你喜欢展现的宝贝，会发现有些位置图片下方会存在HOT标志，这些位置其实就是手淘首页的直通车推广所得。通过操作直通车定向里面的手机淘宝首页_猜你喜欢这个展位去获取到手淘首页位置。但在获取到这个位置后，也不是这么简单就完事了。我们要这个位置并不是说这个位置转化率能有多高，而是为了拿权重去提高自己定向流量池的大小。从而达到提高手淘首页流量的目的。方式是需要把直通车定向里面的手淘首页，猜你喜欢的产出金额做高，从而获得该权重加权。如果展示期间单坑产出比较高，流量就会暴涨。至于如果实现提高坑位产出的方式，做过淘宝半年以上的商家，应该都基本想象得到了。这里就不多说了。

话到这里点到为止，如何利用这部分老客来做手淘搜索流量，以及如何实现手淘首页的流量暴增。剩下的就不多说了，相信你们也能理解。

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