数据化运营之爆款打造

老y

    今天要分享的主题主要是三部分：
    1、选款准备
    2、了解行情趋势
    3、采集数据
    一、选款准备
    按照女装类目举例规划品类，了解行业的品类和店铺主打品类；每个店铺在运营过程中或多或少都会形成某个品类销量突出，成为店铺的主打品类，那么这个品类的产品基础权重会比其它品类的权重高，简而言之就是爆款比较好打造。所以先要了解自己隐形的强项，再去规划品类，适合多品类的类目。

    交易构成里有成交的占比
    按照我的店铺来说，很明显短外套的爆款比其它品类好打造，事实也是如此。对于有季节性的产品来说，还需要了解下个季节的店铺的主品类是什么，这个可以根据之前的经验，也可以查看数据。

    了解行业的品类情况
    截取的是15年11月女装的成交属性，和成交额的截图。在巩固自己品类之后，我们还需要拓展品类，原地踏步等于不断退步，努力拓展才有一线生机。
    这是生e经的截图，以女装为例子，11月份的数据哪些类目是大类目就已经一清二楚了，然后根据自己的供应链和团队的优势，去选择类目打造。像秋冬季的产品，一般在5月份就规划好了，7月就开始打价格战了。进入旺季之前抢占制高点，对于女装来说就是生命线。
    淘宝还是按照爆款的形式来运营，不管是卖货模式还是内容运营的模式，最终指向还是爆款，这个跟供应链和成本是很大的关系的，未来很长一段时间也会是以这种形式存在。
    目前的营销手段五花八门，直播，内容营销，圈粉等等形式，目前的趋势还是导向爆款；如果想从爆款导向个性化大规模定制来说，门槛要求会提高很多，成本也会上升，不是一般人能做的。
    二、了解行情趋势
    规划好品类之后，就要具体布局打造爆款。以女装为例，一年分为两大季，春夏和秋冬。按照现在的时间来说，女装的秋冬产品都已经开始布局了；对于服装来说库存是非常大的压力，所以时间节点对于服装来说很重要，服饰的淡旺季品类时间节点有分为，爬升期，爆款期，衰退期；而且目前的淘宝态势已经不是单款打天下了，都是以爆款群的形式来做。
    爆款群里，分为秋季爆款和冬季爆款，这样就防止断档情况出现，一个接一个的爆款形成店铺稳定的流量和销售额。
    铺垫的那么多，其实主要就是想说明时间节点的重要性，不要在产品的衰退期的时候去打造爆款，也不要在产品的爬升期的时候无动于衷。
    这张图就很明确的表达了三个，这个只是羽绒服品类的情况数据查询直通车-流量解析

    根据品类爆发时间，去制定自己产品的时间节点；数据是去年的数据，只能作为参考，不能肯定说，去年爆今年就一定会爆，有些特别的品类还是有变化的。像羽绒服这种品类，基本不会有大变化，每年都差不多。
    三、采集数据
    接下来就要对自己的产品进行数据采集，在品类中筛选出最好的款去打造爆款。选款主要为2种直通车和钻展；钻展选款，直通车测图，这种比较常见但是费用较高；钻展选款推荐在pc端来操作，导入流量产品一直排开收集点击数、收藏、加购，引入流量达到一定基数，选的款还是很准的。

    钻展选好款之后，用直通车去测图，同样也是进一步用精准的人群去测款。通过以上两步选出点击率、收藏率、加购率最好的一些款作为主推款。上面还有比较重要的一点就是钻展引流的人群要相对精准，需要有一定钻展经验的人来操作。
    以上说的，只是选款的一个思维流程，每个点的细节还有很多，执行的时候问题也可以一起探讨。

 

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