【实战】如何让你的宝贝图片激发顾客的购买欲

老y · 发表于 2014-6-23 14:58:46

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做淘宝，卖的就是视觉，你的东西只能看而不能摸，再好的品质，你不能通过图片体现出来，看上去像地摊货，谁还敢买呢？再有特色的东西你体现不出他的特色等于没有特色。

那么，如何让你的图片会说话？如何激发顾客的购买欲呢？其实拍照很简单但也很重要，还有就是图片的创意。如何通过你的图片去显示你的品质和品位这个都有讲究。

如何利用图片吸引买家眼球，利用图片打造爆款，利用图片宣传企业文化，这个直接关系着你的网店是否能够活得潇洒。

大家都知道照片在网络营销里扮演着非常重要的角色，一辑好的图片可以让推广事半功倍。

在拍照过程中，有很多店主都会遇到这样的一种情况：他们尝试与不同的摄影工作室合作，但一直都没有达到预期的效果。他们找到图片设计师但是设计出来的图片又没有创意。

怎样才能让自己的图片开口说话呢？根据几年来的摄影经验，我将与您一起探讨图片奥秘：

第一丶符合消费者审美需求的图片，细节决定成败。

首先，是要搞清楚什么样的图片能够吸引眼球，图片的清晰度，图片的表达方式。比如，卖服装的，他不仅仅要显示服装的时尚，特色，还要显示服装的细节，工艺，材质。你要搞清楚什么样的图片才会有美感，才会有品质。下面看看这两小组图片：

细节12345

上面这张图片本来还不错的，但是他的细节出了问题，你再看看下面这张细节图，这个细节是想告诉顾客，这件衣服的领子:

就是这个部位是什么样子的花。可是拍出来的细节图却是下面这个图片，领子不像领子，裤腰不像裤腰。而真正要体现的细节“编织花”却没有体现出来。

细节3

这个就是图片的败笔。

再看看下面这个描述：高贵典雅

细节分明，同时配有创意性的解说。

一件价格74元的衣服，打出的图片让人感觉几百元也愿意买的风格。足以证明卖家对图片视觉效应的重视。

以上描述不仅仅打出了服装风格，还描述了服装材质。让消费者清楚自己选择的对象。

二、了解顾客群体，锁住记忆

大家一看这个图片就知道是哪里了，小孩为什么都喜欢吃麦当劳呢？麦当劳形象风格能深深地吸引着小孩，让小孩产生深刻的记忆。只要去过一次麦当劳的小孩都会记住它，从而一而再再而三去消费。

麦当劳之所以能够做的这样好，其原因在于麦当劳有强烈的企业文化。他的装修在色彩方面应用了强烈的色彩对比。并设定了儿童游乐区，推出儿童玩具。在饮食方面，它有好吃的薯条。在形象方面，它有逗人喜欢的麦当劳叔叔。

这些强烈文化底蕴，都深深滴映在了小孩的脑子里，小孩就认定麦当劳就是他们想要的。

做为淘宝卖家他的销售也是如此，无论从店面的装修和宝贝的描述，都要建立自己的文化。通过照片的风格设定，从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事，让照片带有记忆性。图片要有创意，让人看了就会被打动、被吸引。

再看看这两家店面的装修风格:

看这两张图片都是页面的装修，显得很专业，突出了主题，给人看了第一映像就是卖挂烫机、卖办公椅的。

有些店面装修缺乏创意和主题，让人看了后不知道是卖什么东西的店铺。

像这家就太凌乱，主题不突出，不会给人家留下很深映像。

所以说，要让自己的图片会开口说话这个说起来容易，做起来并不是很容易的事情。就要看卖家是否用心去做，用心去构思。是否了解市场需求和买家心理。还有客服对自己的产品的了解程度。这就要求：

1、首先店面装修上要下工夫，要突出主题，突出自己的企业文化，让顾客在首页感受到你的品质。顾客进到首页可以发现更多的需求。

2、宝贝描述要尽量图片清晰，细节到位，图片上要配以细节说明。让顾客从宝贝描述中就想去看你的首页。因为很多顾客都是点击宝贝进去的。首先接触的是宝贝描述，所以宝贝描述很重要。

3、客服要及时发现顾客需求，善于发产品链接，帮助顾客及时发现自己需要的宝贝。

总之，只要你的图片具备了说话的功能，那么，你的店铺就活得潇洒。很多店铺是死于图片。

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